從課堂轉向直播間，俞敏洪靠賣農產品，帶貨500萬元_風聞

文 | 韋航

如果説宇宙的盡頭是編制，那麼互聯網的盡頭一定是直播帶貨。

12月28日，新東方又一位老師俞敏洪出道了，攜帶着直播帶貨平台東方甄選登陸抖音。

在媒體眼中，俞敏洪是2021年悲情人物，雙減行業的變化讓新東方股價一落千丈。身為新東方創始人，今年11月初俞敏洪決定從課堂轉向直播間。農民出身的他，暢想一個大型農業平台，和主播老師們一起助農直播。

他準備了兩個月時間來甄選農產品，這也意味着其轉變為了主播角色。只是，從一個掙快錢的領域跳轉到另一個暴利行業，他能適應嗎？

12月15日，俞敏洪隔空回應：**“我想做直播，只是一個方式而已。我想做的是幫國家振興農業發展這件事。”**同時，也為了幫助老師們多一點轉型機會，俞敏洪通過新東方在線，試圖推動落地百名老師入駐抖音。

那麼，聚焦農業的俞敏洪，在不大的直播間裏，能折騰出一番天地麼？

跟着俞敏洪學知識

第一次直播帶貨的俞敏洪，戴着黑框眼鏡身着白色東方甄選衞衣，直播了三個小時。他坦言，強度沒有講課累。因為以前給新東方學員上課，一講就是12個小時。

除了直播剛開始收音太低，背景音樂聲音過大等小問題外，整場直播進展順利，在線人數峯值3.3萬人，總點贊數達到320萬次，單場漲粉4.5萬，銷售額預估在500萬元左右。

本次直播由“俞敏洪”和“東方甄選”兩個抖音號同步直播。俞敏洪大部分時間集中於本頻道直播，直到最後才串門至東方甄選頻道。上架31種產品，絕大部分為農產品，極少數為過年禮盒。一半產品價格100元以上，最高為960元。

因此，網友第一個吐槽點就是太貴。

在售價高達960元的4.8公斤兆豐有機特製麪粉出場前，俞敏洪不忘評論產品太貴：“大家做好心理準備，其中有一種麪粉超級貴，把我也嚇了一跳。”也因此，這款產品的預估售賣金額僅為3.17萬元，相當於只賣出30多袋麪粉。

另一款產品臘八件過年禮盒，券後價428元預估銷售額4.11萬元，賣出了96盒。而看到8顆裝的平石頭高山蘋果賣68元，俞敏洪也不忘調侃：“看到價格，我寧可餓死也不吃了。”

俞敏洪並不避諱在直播中談及，“我們不是選擇最便宜的農產品，而是最好、最有品質的。”

在超過三個多小時的直播中，俞敏洪直播間上架產品只有一款出現搶空——智利車釐子原裝5斤的產品，創造了89.25萬元的預估銷售金額。

銷量超5000元的產品主要包括：新疆庫爾勒香梨，20枚售價23.9元；9.9元的柞水木耳，賣出了5793件；北緯47°鮮玉米系列，10根裝的組合產品賣出了1.2萬份，這也是當天賣出最多的產品。

直播三個小時，俞敏洪不僅在吃，也不忘分享知識和故事，讓網友大呼**“知識與美食”**的結合。

在介紹五常大米時，俞敏洪介紹了五常黑土層高達1米左右，五常境內有大小河流297條，這使得大米質量相當優秀。

隨後，俞敏洪又着重提到了東北優質的地理位置。北緯47度的優質地帶孕育了丹頂鶴等優秀生態資源，包裝技術也特別到位，繼而推出了鮮玉米產品。

而到了藜麥產品出現之時，俞敏洪還手持地圖，分析河西走廊位置，最後闡述種植藜麥的裕固族在哪裏。

除了知識，俞敏洪還不忘分享自己的故事。在介紹一款全聚德過年禮盒時，俞敏洪回憶與女朋友第一次去吃烤鴨，因為沒見過世面，兩人風捲殘雲差點將所有食物吃光。為了不至於太難堪，俞敏洪讓女朋友別吃最後兩片鴨肉。

但行好事，莫問前程

當下新東方轉型做農產品直播帶貨，説到底還是在憑藉過去積累的知名度、流量等優勢——尤其是俞敏洪自身的人氣，緊抓直播帶貨紅利。

對比俞敏洪與東方甄選兩個抖音平台，俞敏洪自身頻道為740萬粉絲，首次直播帶貨接近500萬元銷售額，在線用户維持在3萬左右；東方甄選官方平台上線只有6.5萬粉絲，在線人數維持在2000人左右，14萬元銷售額。

**值得注意的是，俞敏洪表示，會不定期通過個人抖音號進行直播帶貨，而東方甄選則會每天不間斷、播常態化。**一旦沒有俞敏洪的加持，東方甄選能否維持也是值得考慮的問題。

據悉，作為新東方農產品直播帶貨平台，東方甄選所屬公司為東方優選（北京）科技有限公司（下文簡稱：東方優選）。新東方在線則是東方優選背後100%控股股東，新東方在線CEO孫東旭擔任東方優選的法人代表。

在昨晚兩個直播間PK銷售額的過程中，孫東旭也直言不如俞敏洪自己頻道的銷售額多，要追趕也需要一定時間的積累。

另一方面，俞敏洪也要面對農產品直播面臨問題。

農產品電商直播作為電商扶貧的一種新模式，在幫助農民增收、助力貧困户脱貧等方面，有着非常顯著的經濟和社會效益。

2020 年疫情期間，多家網絡平台聯合媒體為受疫情影響的湖北“助力”。央視主持人朱廣權聯合主播李佳琦為湖北帶貨，其中為湖北恩施玉露茶產品帶貨成交額達 172. 5萬元。

在快手“百城縣長直播助力”廣西專場，3場直播吸引1296萬人觀看，累計銷售20多種因疫情而滯銷的農副產品，下單量超過17萬，6縣總銷售額突破458萬元。

但農產品與服裝、美妝、家電等商品不同，具有生產週期長、保質期短、運輸成本高等特徵。從生產包裝到倉儲物流再到配送售後，農產品直播營銷是一個牽涉多環節的系統工程，考察的是整個產銷鏈條的服務能力。

一些貧困地區地處丘陵山區，地塊零散，不適宜規模化經營。農產品產量受地域、氣候等自然條件影響大。

**小農户家庭經營是農業的主要經營方式。**這些客觀現實決定了貧困地區的農產品普遍存在經營規模小、標準化生產不易、產品質量不可控、品牌及特色不突出、包裝缺乏設計等問題。

區別於草根農民主播，明星主播們不過是偶爾進行農產品專場直播，多以助農、扶貧為主。

儘管俞敏洪説但行好事，莫問前程，但他也承認農產品直播不好做，在決定進軍農產品領域之前，身邊的朋友都勸他不要進入此行業。

站上新講台備新課

在俞敏洪之前，上一個出道的老師則是羅永浩。

據飛瓜數據顯示，俞敏洪首次直播帶貨農產品銷售額約460.4萬，這與羅永浩抖音電商帶貨首秀1.7億的銷售額相比，差距懸殊。

而對比其他主播直播帶貨動輒破億的銷售額，俞敏洪對自己的直播首秀感慨到，“農產品的價格還是太低了。”

觀察者認為，農產品基本沒有產品特色差異，很難出現溢價能力。

俞敏洪直播的背後，是雙減政策之下，教培機構紛紛轉型。一個行業的離開，意味着一個行業的開始。

**由於政策的調整，教培時代結束了。**就算是中國最“富有”的老師俞敏洪，也不得不開始另尋出路。他先是把新東方的課桌椅都捐了，後來又改行農產品直播帶貨，還頻繁上節目做公益。

與俞敏洪一同出現在直播間的，還有一名叫YoYo的女主播。原本是新東方英語老師的她，憑藉出色的口才又成為直播間裏的小姐姐。

據新東方在線方面介紹，目前新東方的主播結構主要分為三類，頭部主播是俞敏洪本人，主導助農直播業務；第二類是由一部分新東方在線老師構成的內容主播團隊，也是東方甄選直播間的主播；第三類是此次提到的百名老師入駐，這些老師會啓動自己的賬號，加入新東方的主播公會。

與之相對的是，12月22日10點，新東方競對好未來（ TAL.US ）舉辦了一場線上全員告別會。

按照之前的公告，一週之後（ 即截止2021年12月31日 ），好未來將正式關停義務教育階段學科類培訓服務。這也就意味着，所有中小學教培老師約2萬多人會全體離職，高中將暫時保留。

可以預見，隨着教育行業震盪之後，將會有大量人才流出和轉型。更多的“俞敏洪”將會站上新的講台，開始新的備課。