23天營業額超百萬，客單價100+元，新茶飲“高階玩法”來了？_風聞

100平方的門店，23天，9個店員，營業額超100萬，人均客單100+，門店最快3個月盈利。

創業近5年，這是T9 PREMIUM TEA（下文簡稱T9）用23家門店測算出的開店模型，也是他們找到的更受年輕人喜歡的“飲茶及買茶”新模式。

在飲品業內卷的當下，T9是如何做到快速增長的？我專程研究了這個被外界稱為“茶屆愛馬仕”的品牌。

23天營業額超百萬

“小橙杯”從上海火到無錫

近兩個月，一款顏值國際化的“小橙杯”逆勢增長，從上海火到了無錫。

小橙杯

“小橙杯”來自於T9，媒體報道顯示，11月19號，T9位於無錫恆隆廣場的門店開業，100平方的門店，23天的營業額就突破了100萬，門店現制飲品的最高日出杯量突破800杯。其中爆品伯爵拿鐵，日均出杯 400+。

T9位於無錫恆隆廣場的門店

儘管被很多消費者稱為“茶飲愛馬仕”，但事實上，T9並不是一個單純的茶飲品牌，而是打造了**“零售+現制+第三空間”**的全新複合模式：

在T9的門店裏，有復購率超過70%的茶拿鐵系列，也有暢銷的果茶和冷萃茶，飲品作為流量入口，也能導致零售產品的轉化，把客單價拉到了100元以上，成功提升平效和營業額。

門店裏，零售產品琳琅滿目

還有視覺和空間，作為線下場景門店，T9的視覺體系，沒有限於國潮、ins、黑金等風格，而是選擇了更國際化的風格，象徵幸福的手繪知更鳥作為品牌IP，營造優雅而舒適的第三空間。

於T9而言，上海賦予其開闊的視野，對全球文化的融會貫通，形成了T9的美學基礎，也與時下精品咖啡相似的工業風第三空間形成了明顯的差異。

門店營造優雅舒適的第三空間

雖然今年才在茶飲領域嶄露頭角，但T9並不是一個“新手”。

T9成立於2016年，首店位於上海芮歐百貨，定位精品茶品牌，起始聚焦購物中心 場景，為商務人士提供線下喝茶的社交空間和零售茶產品。

首店盈利模型測試成功後，5年間，T9 相繼在全國高端購物中心，開出23家門店，主力店型面積集中在60~100平米，客單價保持在100元以上，平效近萬。

6年間，T9相繼在全國高端購物中心開出23家門店

在競爭激烈的購物中心，T9到底是怎麼做到這樣的成績？我專程採訪了T9品牌負責人。

平效近萬，這個茶品牌是如何做的？

1. 全品類覆蓋，“你想要的我都有”

“多數茶飲品牌，是用茶飲+的思路做零售，作為周邊產品附帶銷售，我們是零售+的理念，現製茶飲和空間創造出獨特的體驗，建立專業的品牌心智，降低了顧客購買茶葉的決策成本。”T9品牌負責人告訴我。

事實上，T9更像是一種全場景、全品類的複合模式，“零售+現製茶飲+第三空間，以茶為主線**，解決用户在辦公室、社交、商務、户外等多場景下的飲茶需求。**”

與現製茶飲相比，零售+的思路讓平效更高，與純零售的茶品牌相比，有更強的線下體驗感，T9的模式，在零售、現製茶飲和第三空間之間，找到了一個新的平衡點。

2. 高奢購物中心開店，建立精品茶認知

從第一店開在芮歐百貨開始，T9就採取了高舉高打的方法，選址高端購物中心。

和新茶飲品牌多以街邊、校園店不同，T9的門店開在上海芮歐、環貿及國金、北京國貿等高端購物中心，與星巴克、Arabica、peet´s、Seesaw等咖啡品牌毗鄰。

通過高端購物中心的入駐，T9 傳遞出高端、國際化的品牌調性，建立了精品茶品牌的消費認知。

3. 體驗式售賣，讓消費者離茶更近

T9的現製茶飲菜單很豐富：有爆款茶拿鐵系列，有異域風情水果茶及名莊純茶，還有跟隨節氣上新的季節款飲品，比如近期備受好評的法國熱紅酒果茶。

但T9 的喝茶體驗也自成一派：

**首先是用咖啡的標準化流程來做茶，區別於大桶沖泡的模式。**以復購率超過70%的伯爵茶拿鐵舉例，單杯現萃，借鑑咖啡的方式，把茶葉研磨之後，放在萃茶機的手柄裏，在105攝氏度和9Mpa的環境下，通過五段式萃取，讓一杯茶的風味釋放得更為充分和鮮活，產品標準化也得到了保障。

用咖啡的標準化流程來做茶

**其次是顧客喝到的每一款現製茶飲，都可以找到相應的零售茶/禮盒產品，**採用的是體驗式售賣，讓消費者先體驗，喝到、喝懂之後，再順理成章的購買。

每一款現製茶飲，都可以找到相應的零售茶/禮盒產品

**T9 的零售產品，有100多個SKU，顏價比出眾，包裝都是藝術家手繪設計，**消費者只需打開樣品，聞香尋找自己喜歡的味道，可以像“買香水”一樣輕鬆購買茶產品。

4. 尋找全球好茶，形成產品壁壘

在茶飲行業，有一個共識，**好產品是由原料而非配方決定，**而決定原料的，是對供應鏈的掌控與深耕。這個理念也適用於T9。

T9的所有產品綜合復購率達到50%，這背後和其全球供應鏈的深耕密不可分。

“傳統認知裏，中國是茶葉大國，但我們在選茶上，並不侷限於中國產區的茶葉，而是從全球產地蒐羅好茶，我們要做的是‘世界茶’，從全球尋找好茶、配合先進的生產工藝，為消費者帶來風味多樣的好產品。”

比如招牌伯爵茶拿鐵，選用了歐盟與德國雙重認證的錫蘭紅茶、印度大吉嶺紅茶、中國正山小種三種紅茶，經過上千次測試拼配而成。

伯爵茶拿鐵

全球茶葉的復配，讓這個產品口感驚豔且具有很高的壁壘，不會輕易被模仿。

T9的零售茶與全球百年茶企合作，以先進的拼配、調香、標準化技術，逐步推出“繽紛、傳奇、皇家、天璽”4 大系列 100 多款產品，從消費場景上，涵蓋了消費者口糧茶、社交茶、禮品茶、收藏茶等不同場景的茶需求。

對標連鎖咖啡

承包年輕人“有調性的茶生活”

從業態上看，T9的模式集合了線下零售、現制飲品、第三空間、電商等多種業態。

品牌負責人告訴我，“T9提供空間、茶飲與茶葉零售，希望對標國際連鎖咖啡的氣質和調性，做一個適合未來年輕人的生活方式、具有國際品牌基因、有獨特品牌精神內涵的全球性的茶品牌。”

在我看來，T9的模式，至少有3重意義：

**相比於傳統茶館，複合模式可以挖掘更多茶的增量客户，**解決年輕人去哪裏買茶的問題，不用擔心茶葉的品質和高額的溢價，讓買茶變得方便簡單。

**對標連鎖咖啡的空間，**幫白領們在咖啡館之外，找到一個以茶為主角，同樣具有社交貨幣屬性的“第三空間”。

**橫向對比新茶飲，承接“初代奶茶女孩”的升級需求。**越來越多的茶飲消費者，開始轉向“健康覺醒人羣”，他們經過口感豐富的產品洗禮之後，慢慢會迴歸到茶的本身，不再追求花樣多的口感，更關注健康，這部分客羣的體量與需求，足以支撐多個大品牌。

本質上，T9想做的是：近距離與年輕人互動，讓年輕人輕鬆****體驗、輕鬆喝懂、輕鬆購買，讓茶成為未來人們健康生活方式的一部分。

茶是中國人一直以來的消費品和重要精神寄託，也是未來美好生活的必需品。

新茶飲浪潮影響下，年輕人的“茶生活”，已經吸引了眾多品牌，比如主打線下場景的煮葉、T stone，還有正在全國各地崛起的新中式茶館。

改變茶、影響未來年輕人的飲茶買茶方式，T9的模式探索，是一個可參考的新樣本。

統籌｜笑凡  編輯｜居居  視覺｜江飛

文章為咖門特別策劃