一部手機連接2500+公里，那些回鄉創業的守山人_風聞

　　他們舉起手機、架起三腳架，在一畝方田搞起了直播。

　　來源|AI藍媒匯

　　ID:lanmeih001

　　作者|韓小黃

　　編輯|魏曉

　　一方水土養育一方人，一方農人反哺一鄉情。

　　當年輕人一個個走出大山改變了自己的命運，又有誰還記得家鄉的命運應該交由誰來改變。改變不是逃離，好在技術的加持讓更多山裏人有了“離家”之外的又一個新選擇。

　　他們舉起手機、架起三腳架，在一畝方田搞起了直播。

　　一時之間，不畏山高路遠，隱藏在960萬平方公里沃土的“價值”透過網絡傳播到世界各地，蒙塵的山貨得以煥發光彩，樸實的農人得以實現價值。

　　感謝時代，讓大山裏的年輕人能夠在外出打工之外多了一個新的選擇，讓更多農民不用走出大山也能借由科技改變命運。不僅改變自己的命運，更能改變家鄉的命運。

　　2021即將過去，AI藍媒匯邀請到三位新農人創作者，從他們的口中聽到了一些電商助農的好消息，也聽到了他們這些年守望大山、助農帶貨的奮鬥故事。

　　@遠方小程 張君彥

　　四年橫跨2500+公里，做鄉村裏的一條“鯰魚”

　　2018年，鮮少有人知道，當短視頻之風席捲北上廣深的潮流青年時，也默默改變了深山之中的農人命運。

　　在地圖上輸入“四川省攀枝花市鹽邊縣桐子林鎮木撒拉村”這一長串文字，地圖顯示從北京出發需要坐兩次高鐵後再打車將近兩個小時才能到達目的地，全程需要17個半小時，交通費約為1399.5元。

　　這個交通極其不便的地方，就是張君彥的家鄉，可以想象這座山裏的人和物想要走到外面的世界，何其艱難。

　　“小時候我爸媽都是每天挑着擔子走三個多小時的山路去鎮上賣菜，後來條件好了換成了用馬馱着走，總之就是很窮很偏。”

　　理所當然，生於貧困的張君彥，從小就把“脱貧”深刻的融進了基因裏。

　　2018年，抖音風靡全國，已經走出大山在外闖蕩的張君彥敏鋭地嗅到了機會。“當時就看到已經有很多人在抖音上賣水果，我就也想試試。”

　　但成功沒有一蹴而就，由於缺少啓動資金，農產品的介紹也缺乏特色，張君彥的短視頻初體驗並不順利。“最開始我自己開一輛小車到周邊的山裏買芒果、石榴，一次買個幾百斤拿回來發，一天最多也就賣十幾單，連每天的生活費都賺不到。”

　　但山裏人最懂堅持的力量，正如張君彥小時候父母一擔一擔地把家裏的菜賣到鎮上，張君彥也在默默無聞的堅持中一點一滴地積累了關注度，看到了希望。

　　2018年9月底，不到半年的時間，張君彥在不斷調整視頻風格後收穫了更多粉絲，也打開了銷路。接下來，就是長達四年的厚積薄發。

　　“銷量增加之後，規模擴大了，我就找了幾個認識的朋友跟我一起做，形成了一個小的團隊。”於是，張君彥從一人、一車、一手機的“獨行俠”狀態，慢慢升級為三四個人的小團隊，再到註冊幾十人的創業小公司。一直到現在，張君彥的手機架到哪裏，就能至少帶動當地100人以上的靈活就業。

　　沒錯，張君彥打的是“游擊戰”，沒有固定的直播地點，哪裏有好貨，直播間就開到哪裏去。

　　“最初的想法很簡單，就是跟着價格走，哪裏的東西有價格空間，我們就去哪裏做生意。”但令張君彥沒有想到的是，這個質樸的致富動力，卻在無形中影響了更多大山之中的農業命運。

　　“2019年的時候，我們去廣西賣柑橘，當地有些村民不相信外地人，更不相信手機能賣貨，再加上語言上的溝通問題，困難重重。”

　　即便如此，張君彥也在壓力之下迎來了茂谷柑的“爆發”，短視頻累計播放達到3.5億以上，一下子賣出了2萬多單。

　　看到自己真的掙到了錢，村民們不僅打消了對張君彥的疑慮，還開始效仿起來。

　　2020年，當張君彥再次來到廣西帶貨茂谷柑的時候，當地村民也學會了自己架起手機抖音帶貨，加之抖音電商持續扶持農產品直播帶貨，不斷在全國範圍內開展人才培訓，助力地方打造農產品品牌。“再到今年，在當地帶貨已經變成非常順暢的一件事，我一個半月就賣出了17多萬單。”

　　當然，張君彥的帶貨成績少不了其對品質初心的堅持，以“糖心蘋果”為例，最初由於依靠供應鏈發貨難以形成品控，“發出去的貨‘糖心率’連30%-40%都保證不了，這是很傷害信任我們的粉絲的。”

　　必須自己發貨，張君彥堅持。

　　即便是費時費力，也要堅持自己發貨，嚴格品控。短視頻帶貨給主播帶來的是信任，但水能載舟亦能覆舟，如果不好好珍惜這份信任，電商生意就無法長遠。

　　好在，在張君彥的這份堅持之下，主播、粉絲、產地農民三方之間形成了信任的基石，農產品也越賣越火。“截止到今天我後台顯示糖心蘋果已經賣了19.2萬單，加上我培養的農村主播，今年一共發了差不多25萬單以上。”

　　類似的故事還發生在鹽源的蘋果、攀枝花的芒果、涼山會理石榴等身上，用抖音帶貨的四年間，張君彥像一條鯰魚，遍佈2500+公里的川、貴、黔、瓊，所到之處總能幫着銷售各地的農特產。

　　“過去山裏的好貨沒人知道，信息和產品都送不出去，除了身強力壯的年輕人能走出去打工，更多農民只能選擇接受命運。但現在我們帶着短視頻、直播來到原產地帶貨，一個收穫季需要的採摘、挑果、打包等勞動力，少説也要帶動100多人的靈活就業，讓當地農民除了種植以外，在自家門口也能有一份額外收入。”

　　@果臻美 張朋

　　從“異類”到領頭羊，帶動家鄉蜕變成直播村

　　家在陝西的張朋幾乎把自己全部精力都傾注在家鄉農特產洛川蘋果上。

　　事實證明，這顆小小的蘋果，它值得。

　　洛川不大，是陝北延安下屬的一個縣，但這小小一方土地卻孕育出了國家級認證蘋果。因洛川海拔較高、光照充足、晝夜温差大、雨熱同季，是符合蘋果最適宜生產區7項氣象指標要求的蘋果優生區，出產的洛川蘋果具有肉質細嫩緻密、汁多鬆脆、酸甜適口等特徵。

　　於是，2019年1月17日，國家農業農村部正式批准“洛川蘋果”實施國家農產品地理標誌登記保護，成為了蘋果種類中的“持證一族”。

　　**按理説，好的產品不愁賣，但現實是更多基層的農產品面臨的是市場競爭與產品知名度挑戰。**從2016年就開始做電商的張朋十分清楚，以往傳統平台以圖文為主，能表達的信息有限，用户更多趨向追求低價，高品質的“持證”蘋果優勢並不強。

　　“現在直播帶貨，能傳達的信息就完全不一樣了。”説到底，通過短視頻和直播，農特產更豐富的細節和農家產地實景被更多人看見和了解。

　　最初開始嘗試的張朋也嚐到了失敗的苦果，經歷了身邊人的誤解與輕視。“他們認為直播都是網紅明星乾的事情，普通人直播哪會有人看。”

　　剛剛開播的無人問津也“印證”了村民們的道理。2020年4月1日早上8點正式開播，凌晨2點下播，16個小時的連播，張朋堅持了2個月，“這兩個月一單都沒有賣出去。”

　　兩個月後的6月1日，銷售額終於從0變成了一兩單，直到某一天突然賣出了300單，張朋才終感“熬出頭了”。

　　“要做就要做到極致。賣蘋果這個事情很簡單，但把一件簡單的事做到極致，就不簡單。”

　　張朋認為，直播帶貨最大的優勢就是“所見即所得”。

　　包括如何充分利用直播內容，向大家展示農特產，也是一門必修課。他在去年果園成熟的時候，直接直播果農採摘，“很多人連蘋果樹都沒見過，就都來我的直播間看了，每天幾千人來直播間看村民們採摘，一個收穫季下來賣出了幾十萬單。”

　　**洛川蘋果的銷量也從最初的一天5萬，到一天幾十萬銷量。**這便是張朋所説，把一件簡單的事，做到極致，便是不簡單。

　　村民們看到實打實的成果，自然也就不再懷疑張朋的做法，而是紛紛選擇加入跟進。

　　抖音電商也在近幾年選擇與這些農人做同一件事，通過“山貨上頭條”的助農項目，在全國各地助銷地方農特產，助力地方農產品品牌推廣。

　　因電商帶貨而帶動的採摘、物流、冷鏈等周邊產業也在洛川當地形成了不錯的發展。“在我們的帶動下當地一個冷庫今年收入幾十萬，包括一些附近的農户也都打開了線上渠道。”

　　@淘果源大兵 大兵

　　電商追夢，實現農民收入翻3倍

　　與後來入局的新農人不同，試水抖音直播時的大兵，已經是有着13年經驗的“老電商人”了。2008年，尚未大專畢業的大兵就已經孕育了一個“電商夢”，其大學畢業就在蘭州搞起了小百貨批發。

　　“但那個時候快遞太貴了，我們那邊沒有浙江義烏有優勢，整體做得不算好。”嘗試了一段時間之後，考慮到地域劣勢，大兵暫時放棄了線上渠道，選擇先從線下店積累經驗。

　　但在大兵心中，這個“電商夢”始終沒有熄滅。

　　直到2015年，從深圳打工歸來的小夥伴重燃了這份夢想，“他在深圳有網店經驗，我在當地有貨品渠道積累，於是我倆一拍即合，就回老家渭南搞起了電商，最終選定做農產品。”

　　以大兵家鄉陝西渭南最出名的大荔冬棗為例，因當地得天獨厚的自然條件，以至產出的冬棗果肉細嫩、乳白、酥脆，味道香甜。在2011年經農業部批准對其實施農產品地理標誌等級保護， 2019年11月15日入選中國農業品牌目錄；12月17日入選2019年第四批全國名特優新農產品名錄。成為當地知名農產品名片。

　　為了讓家鄉的冬棗被更多人知道，大兵在當地註冊了自己的品牌，又組織果農建立了合作社，“我們負責銷售，果農們就踏踏實實把果子管好，達到我要求的優質等級，咱們再摘再賣，絕不能着急。”

　　在2018年註冊抖音之後，大兵便選擇一頭扎進了電商帶貨這個領域。

　　“開始也是不好做，但堅持總會有收穫。”在大兵與另一個合夥人輪班直播的堅持下，2019年9月底，一條20秒的短視頻第一次給店鋪帶來了20萬+的閲讀量，和1700單的銷量。

　　“第二個轉折發生在2020年疫情期間。”大兵介紹，“賣水果是有季節性的，每年就6月到10月底是收穫期，其他時間算是空閒期，那時又趕上疫情，沒什麼事情可做。我們就嘗試給人代賣速食產品，也借這個機會熟悉一下直播的形式。堅持下來效果不錯，就打算運用到我們自己水果銷售上來。”

　　為此大兵沒少四處“拜師學藝”，不斷調整直播內容，每天扎進自家大棚裏開播，一播就是三四個小時，一番堅持下來也看到了成果。“有一天晚上直播間進來100個人，激動得我一晚上沒下播，一下買了27000元。於是轉天休息後，就繼續開播了，幾天下來賣了4000多件當地的油桃。”

　　一次次把家鄉農產品“賣爆”，大兵在抖音電商“山貨上頭條”的助力下，不僅帶動了當地不少農民增收致富，同樣也幫助家鄉農產品走向更廣的市場。

　　很長一段時間以來，分佈在各地的農特產銷量平平，很多人不知道蘭州的百合有多新鮮、渭南的脆柿子有多甜、大荔的冬棗是“持證上崗”……

　　“直播之後，我們的百合賣出了20萬件，好評率達到99%；板栗南瓜不到兩週賣出4萬多件，共計40萬斤；我們的脆柿子一年賣出70萬件……”

　　“當地農民收入也是實打實的提升，過去這邊採摘、打包的時薪是10元，現在我們能給村民日薪到300元，工作環境也比過去好得多。”

　　通過技術加持，把家鄉的農產品越賣越好，把家鄉人的口袋越賣越充實，這才是大兵心中“電商夢”的樣子。

　　今日話題

　　你在抖音上買過哪些水果？

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