中國出口佔全球16% Jungle Scout助力中國企業做好跨境生意_風聞

近年來，出口貿易越來越成為我國經濟增長的主要驅動力，據WTO數據顯示，2020年我國全年商品出口貿易在全球中的佔比達到14.7%，創下歷史新高。

另據西部證券相關研報，2021年我國在全球出口貿易中的份額或將提升至16.2%。

不過，如今的海外消費環境已經發生非常大的變化，對於中國的企業來説，想要繼續做好出口這門生意，就要與時俱進，根據海外市場的最新變化趨勢制定相應戰略。

全球消費品市場正在鉅變

中國作為工業大國，家電一直是我國重要的出口產品。根據商務部發布的《中國對外貿易形勢報告（2020 年秋季）》，2020年1-10月，中國家用電器的出口量為27.08億台，同比增9.7%；出口額為3670.1億元，同比增19.1%。家電已經成為繼醫療器械和紡織品之後，增長率最高的行業。

特別是在防疫取得顯著效果後，2020年下半年，我國的家電出口增長近一步增加。據海關總署的數據，2020年全年，我國家電行業出口額（不含彩電）為4582億元，同比增24.2%；2020年12月當月，中國家用電器出口額同比增58.6%。

在眾多家電類別中，小家電成為增長速度較快的家電分類。調查數據顯示，2020年全球家電市場產生的總收入5509.73億美元，同比增1.6%，全球小家電市場的收入為2241億美元，同比增11%增幅遠高於家電整體水平。同時，2020年大家電市場收入3268.6億美元，同比降3.9%，可以説2020年全球家電市場的增長主要是靠小家電帶動。

（數據來源：Jungle Scout Cobalt）

小家電能夠在近年獲得大量增長，除了全球消費者對小家電的接受度不同程度地提升之外，小家電產品覆蓋的應用場景更為豐富，壽命相對於大家電短、更換頻率高、低廉的價格也更容易吸引消費者嘗試。

據Statista預測，2021年中國小家電收入預計為471.77 億美元，比排名第二的美國的234.49億美元高出一倍，印度、巴西和日本預計將成為第三、第四、第五大市場。

（數據來源：Jungle Scout Cobalt）

從全球市場來看，線下仍然是小家電主要的銷售渠道，但線上銷售在小家電中的佔比正在不斷提升。據Jungle Scout發佈的報告顯示，從2018-2020年，全球家電行業來自線上渠道的收入佔比分別為16%、19%、22%，且還在不斷上升。

線上渠道佔比的增長令商家們不得不重視如何迅速拓展線上市場，亞馬遜正是各商家爭奪的重點之一。

調查數據顯示，海外63%的線上消費者表示，他們首先會使用亞馬遜來搜索產品，其次是搜索引擎，各年齡段消費者對電商的接受程度相近，但千禧一代（26-40歲）的數字化消費滲透率最高，有47%的消費者至少每週購物一次。隨着未來線上渠道對家電行業收入的影響越來越高，以亞馬遜為代表的國際電商將成為中國家電企業出口的重要陣地。

小家電的情況也同樣反應在其他領域。

隨着全球數字化的加速推進，全球美妝個護行業也在發生着巨大的變化。不同於家電行業，消費者對於線上購買美妝產品的接受度更高一點，特別是在2020年疫情爆發後，雖然線下購買渠道受阻，但消費者變美的願望依舊，因此，越來越多的人開始通過線上渠道購買美妝產品，即便2020年世界各洲美妝的總銷售額略有下降，但影響的主要是線下銷售渠道，隔週線上銷售渠道貢獻的銷售額佔比均在一定程度上有所增長。

數據顯示，與家電行業不同，當前全球最大的美妝個護市場是美國，2021年預計實現銷售額822.64億美元，其次是中國，2021年銷售額預計為561.59萬美元，緊接着是日本、印度、巴西以及歐洲各發達國家。

數據來源：Jungle Scout Cobalt

據Jungle Scout發佈的報告顯示，雖然不同年齡段對美妝個護的需求不同，但從總體上來看，美妝個護的消費主力是30歲以下的年輕人，這類人羣對美妝個護銷售增長的貢獻還將繼續提升，至少在未來10年裏，30歲以下的年輕人仍將是美妝個護的消費主力。

互聯網在30歲以下的年輕人滲透率較高，因此更容易接受從線上渠道瞭解和購買美妝個護產品，雖然在具體消費渠道上，百貨商場、日雜店、超市仍是前三大消費渠道，電商等線上渠道直接產生的銷售額還不及這些傳統消費渠道，但年輕人更願意通過互聯網來獲得美妝個護產品信息、瞭解最新流行趨勢等，線上渠道仍然是品牌和商家們不可忽視的重要渠道。

跨境電商正成為消費出口的主要突破口

從小家電和美妝個護行業在海外的發展趨勢上來看，海外消費方式主要有以下幾個變化趨勢：

從消費者羣體的角度來説，千禧一代或者年輕人是各行各業不能忽視的消費羣體。無論是小家電、美妝個護，還是其他消費品，千禧一代對銷售額的貢獻都在不斷提升，在不少消費領域都已經成為最主要的消費人羣，未來，千禧一代對消費的貢獻度還將進一步提升，即便在當前還不是以千禧一代為最主要消費人羣的消費領域，千禧一代的關注度和消費意願也在提升。

千禧一代在消費方式上與年齡層更大的人羣不同，無論是在歐美等發達國家還是在印度巴西這樣的新興經濟體，互聯網對千禧一代及年齡段更低的Z世代的滲透都是最高的，他們更容易接受互聯網渠道，在線上渠道佔比越來越高的當下，千禧一代和Z世代對消費品銷售額增長的貢獻也將更高，同時，和Z世代相比，千禧一代有着更強的消費能力，也更容易為自己的消費意願買單，對銷售額增長的貢獻也將更大。

與此同時，雖然隨着疫情防控更加有力，人們的生活生產逐漸恢復常態，線下渠道也將重新獲得大量增長，但線上渠道依然無法令品牌和商家們忽視。據Jungle Scout發佈的報告顯示，在美國男性消費者比女性消費者更注重美妝個護產品的品牌；30%的女性消費者會受博主、網紅的推薦購買；YouTube、Pinterest等社交媒體則是他們獲得流行趨勢的主要渠道之一，因此，即便無法直接產生消費行為，線上渠道也可以為線下銷售提供大量支持。

因此不難發現，想要將產品出口到海外市場並獲得不錯的銷售效果，除了一些傳統的銷售戰略外，抓住千禧一代消費者的消費需求，以及加強線上營銷必不可少。

不過，僅僅是明確消費羣體是不夠的，與本土品牌與商家相比，中國企業在海外銷售渠道建設上存在天然劣勢，如果需要通過其他方式縮小與本土企業的差距，電商等互聯網渠道則需要重視，因為這是縮短差距的主要方式。

調查數據顯示，在海外市場，65%的消費者用手機設備進行網上購物，手機是當前消費者最常用的設備，其次是筆記本電腦、台式電腦、平板電腦、智能音箱、智能電視等。據63%的線上消費者表示，他們首先使用亞馬遜來搜索產品，其次是搜索引擎。也就是説，對於中國出海的消費品企業或商家來説，想要迅速打開市場，亞馬遜是首選渠道。

不過，雖然亞馬遜對中國商家開放，但並不意味着能夠登陸亞馬遜平台就能帶來不錯的業績，由於互聯網打破了時空限制，物流業的發展也令網上購物更加便捷，在亞馬遜等電商平台上同類型的商品數量大幅增加，再加上諸如手機屏幕尺寸等一些特殊原因，如果商品不能出現在電商平台或搜索引擎的前3頁，被消費者注意到的幾率將大大降低。

因此，對於從事跨境出口的中國消費品企業來説，如果利用自用流量和廣告流量讓自己的listing出現在亞馬遜搜索頁面的前3頁，這將會給產品帶來巨大的曝光。因此，分析亞馬遜平台的搜索算法、明確優化方向必不可少。

但對於消費品企業而言，即便是一些大型企業也難以保證擁有足夠的能力去分析亞馬遜平台的搜索算法，進行有效優化，更不用説那些中小企業和賣家。對於中國企業而言，他們需要有一個專門的第三方服務商為眾多企業和商家提供相關服務。

當前，中國已經有一些專門為從事跨境電商業務的企業提供專業的數據分析、運營、廣告流量支持的企業，如2015年創立的Jungle Scout就是一家為亞馬遜上的全球賣家提供全流程服務的第三方服務機構，為全球賣家提供覆蓋賣家選品、競品跟蹤、市場趨勢分析、關鍵詞搜索及反查、Listing優化、站外引流、郵件營銷、店鋪利潤分析、PPC廣告優化、供應商搜索及管理等全解決方案，幫助準備在亞馬遜上做生意的全球賣家逐步適應數字化發展的時代，通過大數據、人工智能等方式幫助中國賣家的生意獲得成功。

對於想要從事全球跨境電商的企業和商家來説，Jungle Scout作為第三方服務機構或許是一個不錯的選擇。