錨定新消費賽道，創業公司在福地金魚嘴與產業資本實現雙向奔赴_風聞

文 | 鄭曉蔚

“現在我們所在的這個區域是南京市建鄴區，不知道提到建鄴，大家首先想到的是什麼？”

在南京金魚嘴基金街區，在位於建鄴區白龍江東街9號的金魚嘴基金大廈3層每日路演會場，金魚嘴基金街區發展中心副主任魏求珍的一段“提神”開場白，令在場觀眾會意一笑。

“自問”之後便是娓娓道來的“自答”：“20年前，我們大家所在的這片區還只是一片蘆葦蕩和一片稻田；經過20年的發展，（這裏）已經成為我們南京城市客廳的一張重要展示名片。”

12月23日，由江蘇證監局、南京市金融監管局、南京高新區管委會、建鄴區人民政府指導、建鄴高新區管委會、建鄴高投集團主辦，南京金魚嘴基金街區發展中心、創業邦承辦的《金魚嘴每日路演新消費專場暨梅花創投機構日活動》，聚焦於“未來可期”的新消費賽道，又一次向外界呈遞了這張“特色名片”。

近日，《南京市“十四五”新型消費促進規劃》正式印發，以網絡購物、移動支付、線上線下融合等新業態新模式為特徵的“新型消費”被摁下了“快進鍵”。基於這一大背景，以“聚焦經濟發展新動能”為切入點，國內知名機構梅花創投、同創偉業、青松基金、珈園資本、星納赫資本等雲集於此，以評委身份為9家參與路演的新消費領域創業公司“把脈問診”，共同探討新消費領域的發展前景與風向。

路演企業負責人也在福地金魚嘴覓得商業良機，結識對接瞭如梅花這類新消費賽道翹楚創投機構，收穫了極具價值的意見反饋，也更加懂得如何在新消費浪潮的大時代中奮發有為，把握風口，創造出更多“爆款”國潮新品牌。

沒有夕陽消費只有夕陽品牌

隨着新消費領域風起雲湧，湧現出了更為多樣化的創業公司。資本市場從觀望轉向展望，思忖着本輪中國新消費浪潮到底將會如何激盪？

這不僅是因為中國在經濟體量、零售規模等方面均排名全球第一，更因為中國擁有全球最大規模新興用户羣體——這是新消費品牌誕生的直接源泉。

毫無疑問，這是令市場雀躍的新課題，也是令許多新零售創業公司斗膽試水、期待有所作為的新契機。

於是，機構和創業公司就着新消費話題，颳起了一股醍醐灌頂的“頭腦風暴”。

梅花創投合夥人吳世鴻在主題演講《新消費的投資機會和挑戰》中，帶來滿滿金句與乾貨：人均GDP超過1萬美元后，國貨新品牌崛起成為趨勢；不是消費不行了，而是你的品牌不行了；沒有夕陽消費，只有夕陽品牌；每個品類都會出現新品牌，每個品牌都會留下縫隙；每個消費企業都面臨升級，每次升級都是第二曲線的轉機；行業從20%賺錢變成只有2%的頭部企業在賺錢……他在會前接受媒體採訪時説道：“新消費和互聯網的關係是相輔相成的。新消費在原有的基礎上可能是傳統的從業者，通過互聯網這一方式，可能會有些新的優秀的人才來加持。新消費品牌的成長和繁榮的過程，一定和互聯網的關係是分不開的。”

正如管理學大師彼得·德魯克所言：“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。”

評委當場下載軟件下單體驗

亮相金魚嘴的9家路演企業，則硬核展現了5位創投專家評委所津津樂道的“模式差異化”。

這其中，有人專注於家庭服務機器人相關產品的開發，有人入局細分市場開發針對女性用户的社交產品，有人則致力於在傳統產品進行升級研發和銷售，還有人在深耕綠色健康產品內容……這其中幾乎囊括了目前新消費賽道比較前沿的創業企業“創新模式”。

評委們用心傾聽每一位路演者的發言，發問也極具“針對性”，“剛才你説這個銷量不錯，那麼今年，大概是一個什麼樣的規模？”

在傾聽過程中，有創投專家評委極感興趣地當場下載APP親測體驗，這讓互動提問變得更為直觀和犀利。有評委在聽完南京雲薄薄生物科技有限公司個護品牌BOBONY創始人陳浩的路演介紹後，立即下單體驗併發出靈魂一問，“它跟市面上同類型產品的差異點在哪裏？”

隨着對產品越發瞭解，評委提問也越發具有啓發性——如華麥機器人被問及在當下賽道，如何更具競爭優勢，明年增長來自哪些方面；咖樂紛的咖啡品牌鼓勵發條則被問及“產品方向”，該如何精準營銷。

對於部分路演產品所暴露的用户痛點，有評委直接給出了改進意見。

路演企業自然對創投機構專家給出的“金點子”倍加珍惜，“我們確實趕上了新消費的風口，但也面臨着許多風險。今天在和機構交流後，對公司產品、運營模式以及管理方法都有了深一度的思考。”

而這，便是“每日金魚嘴”秉承“創投匯活水”宗旨最為直觀的寫照。

路演者和創投人，台上與台下，實現了投融資信息充分對接，完成了一場精準撮合的雙向奔赴。正是這樣一場“精準制導”的路演，匯聚起了越來越充沛的“活水”，幫助越來越多的“錦鯉”企業順利躍入“龍門”。

投資小鎮青年成梅花創投顯著標籤

路演完畢，金魚嘴又為創業者們奉上了“下午茶加餐”——一場主題為“新消費品牌發展方向及投資趨勢”的圓桌對話繼續為在場者傳道授業解惑。

對話環節中，吳世鴻作為主持人和另四位創投專家，圍繞當下新消費創業公司最為關心的幾個話題展開了“直擊創業者靈魂”的討論。

“新消費創業者PK的核心是什麼？”

同創偉業合夥人段瑤表示，創業公司的核心競爭力還是在於人，其中運營能力和組織能力很重要。因為風口一直在變，紅利條件也一直在變，創業公司在每一次變化時去持續的迭代產品，抓住渠道紅利的能力是企業的核心競爭力。

星納赫資本董事總經理袁琳傑則解釋，創業需要去選擇和堅持。在賽道的選擇上，一定要去做一個大賽道的產品。在抓住紅利的同時更要去沉澱，不要總是盤算賺錢，而是要去把商業模式打好，把產品打磨好。去融資的時候要有一個比較好的心態，降低自己的預期，融到資後，則要想着如何和競爭對手拉開差距。

同程資本合夥人婁德明直言，不論是以什麼方式帶貨，最終還是要建立消費者和品牌之間的信任。創業公司在重視線上渠道的同時，也應該加強線下渠道的建設，有助於提升產品的體驗、黏性和知名度；青松基金創始合夥人董佔斌則表示，在目前大家供應鏈都差不多的情況下，一個產品想要跑出來，最重要的是給消費者提供差異化的體驗。這樣才能打開市場，才能找到切入點。

參與圓桌的嘉賓均坦言，肯定是長期看好新消費市場的。“在中國沒有一個行業是隻有一兩個競爭者的，都是紅海，創業公司也好，投資機構也罷，在細分領域要麼是選人，要麼是選有壁壘的。”

這些真知灼見，讓到場創業者感到不虛此行。多位創業者會後均第一時間與創投人進行了面對面交流，就“創業痛點”等關切問題求指點求詳談。

梅花創投成立於2014 年5月，目前管理約 60 億人民幣基金，投資項目近 500 個， 其在新零售領域的投資頗有心得，典型投資案例包括大掌門、理想汽車、58同城、趣店、小牛電動、 51社保和科比特無人機等知名案例。

據悉，梅花投資的“基礎邏輯”已經被打上了三個顯著標籤，那就是“看多中國”、“三新（新科技、新品牌、新出海）四替代（機器替代人工、軟件替代人的腦力、國產替代進口、數字化替代信息化）”以及“投資小鎮青年”。

“小鎮青年是一個很好的標籤。只要（小鎮青年）足夠優秀，梅花就願意投。”

這似乎也完美熨帖着梅花創投的Slogan：幫助聰明的年輕人，成為偉大的企業家。

金魚嘴每日路演令基金街區更驚豔

會後，包括梅花創投在內的創投評委均感慨，本次9家路演企業負責人都很年輕，對接溝通極為精準順暢。

“面對機構的提問，負責人的回答都顯示出了年輕創業者對自身所處行業的思考：為什麼要做這個行業、選擇什麼樣的合夥人、能做多大、甚至想到了未來會怎麼樣。”一位機構提問者對路演質量給予超高好評。

而慧眼獨具的金魚嘴，總是能夠將諸如梅花一類創投機構翹楚與企業實現完美撮合、精準對接。其秘訣便在於：通過平台搭建，解決了投融資信息不對稱、信息獲取成本高的痛點，讓好機構找到好項目，讓好項目獲得好投資。

自2021年5月26日首場機構日路演開啓，短短7個月，金魚嘴先後舉辦了近200場活動，撮合路演項目獲得的融資額度超12億元，股權融資額約合3.99億元，完成債權融資授信8.78億元，完成債權授信52筆，落地項目6個，吸引數百家企業參與。

金魚嘴基金街區發展中心副主任魏求珍在做主題推介時傳遞了該平台“所應承擔之職責”，“金魚嘴每日路演的優勢得到顯現，同時也希望讓建鄴金融服務體系的構建越發完善，投資人和企業間以及產業賽道上下游之間架起這樣一個溝通的橋樑。”

首次出席金魚嘴每日路演的創業邦總編輯黃翔，對活動成果印象深刻，“能和這麼多擅長新消費投資的機構在一起暢聊，能一下子見到這麼多有激情的新消費創業公司，既是對金魚嘴這個平台的肯定，更表明目前各方對新消費發展的熱情。我們希望繼續和金魚嘴基金街區一起合作，不僅把活動帶到一個新的發展階段，還要協助金魚嘴打造全國有名的金融聚集地。”

事實上，金魚嘴已經開始吐露珍珠。如今，金魚嘴基金街區已經成為全國基金街區的樣本，2019年被市科技局授予“南京市科技金融服務基地”，被省發改委授予“江蘇省創業投資集聚發展示範區”，2021年江蘇省生產力促進中心和建鄴高新區在金魚嘴基金街區成立“江蘇省科技企業融資路演服務中心建鄴分中心”。2020年入選清科發佈的全國熱門基金小鎮TOP10，2021年入選投中發佈的中國最具特色基金小鎮TOP10。

作為南京市建設重要金融中心的一個重要抓手，作為建鄴區十四五期間重磅打造的全國基金街區中的首個要素撮合平台，金魚嘴每日路演在努力成為創投活動標杆品牌的同時，也讓這條街區更添生機、更為驚豔。