俞敏洪、羅永浩，終成“李佳琦”？_風聞

越是逆風打球，俞敏洪和新東方越需要體面和堅韌。

撰文 | 張子悦

12月28日晚，俞敏洪在抖音開啓首場助農直播，整場直播持續近三個小時。

在滿屏“支持俞老師”的聲浪下，直播間一度衝到帶貨榜第三名，總成交額超過500萬元。

但也有不少網友吐槽產品價格貴，8.5元一個蘋果、33元一斤大米、960元兩盒麪粉……這場以助農為目的的直播，價格並不親民。

在直播帶貨紅海里，新東方似乎想走條自己的路。

俞敏洪：再次成為一個農民

“12月28日是一個特殊的日子，今天俞敏洪又變成了一個農民。”在簽名贈書時，俞敏洪特地強調了日期。

12月28日，俞敏洪首場農產品直播帶貨開啓，同步推出的還有直播帶貨新平台“東方甄選”。沒有品類預告，僅發一張邀請函的做法，恍惚間讓人以為這是一場開課的宣傳海報。

晚上8點，俞敏洪在抖音直播間準時開播，僅20分鐘，直播間點贊數就突破了100萬，超過3萬人同時在線觀看。契合“助農”主題，品類主要為農產品，水果居多，客單價多在100元以上。整場直播持續近三個小時，在抖音帶貨榜上一度衝到第三名，最終成交額超過500萬元。

開播前20分鐘，俞敏洪着重介紹了旗下農產品直播平台“東方甄選”，期間也多次提及東方甄選。他表示東方甄選將進行日常規律性直播，而自己也會不定期出現在直播間幫助銷售，支持鄉村振興事業。這與通行的做法十分相似。羅永浩的直播間，每天會不間斷直播，而羅永浩會在特定的電商節（如618、雙十一等）進入直播間。

整場直播，有着濃濃的課堂氣息。在直播過程中，俞敏洪回憶起自己小時候在農村的生活，從別人地裏偷來吃的蘿蔔、聞所未聞的水果、尤其香甜的大米……直播間彷彿一個小型故事分享會，一邊講農產品，一邊講俞敏洪個人的經歷和體會，他對農村的熱愛和情懷充斥其間。

在介紹農產品的過程中，俞敏洪也捎帶着普及了相關地理知識。儘管白紙地圖由於反光很難看清，但回到老本行的新東方俞敏洪顯然更加舒適。獨特的“上課式直播”，也帶來了意想不到的驚喜。“看直播學地理，各種知識娓娓道來，比聒噪喊着‘321，上鍊接’的直播間好太多了。”有網友表示。

隨着直播進行，俞敏洪似乎也放鬆下來，變得更加幽默。吃醋網友説女主播長得比自己好看、看到麪粉價格後説寧可餓死也不吃、聽到孫東旭説“但行善事，莫問前程”，立馬調侃“那你以後不用拿工資了，行善事就夠了”……而到直播後期，俞敏洪更像開啓了單場吃播，一邊擔心血糖飆升，一邊卻吃到停不下來。主播問他想總結些什麼，他説：“吃得太飽，腦子已經不轉了。”

褪下新東方創始人華麗光環，金句頻出、梗王在線的俞敏洪在直播間唸詩、唱歌、吃飯、比心，這樣接地氣的他似乎很適合成為一名帶貨主播。

新手上路，需多擔待

但忽略俞敏洪個人IP加持，僅從直播看，這場助農直播首秀，還有很多需要優化的地方。

注重講故事，自然無法兼顧產品介紹。三個小時的直播僅上架25款產品，整體節奏較慢，而且對產品的基本信息顯然介紹不足。例如，對於褚橙，主播着重介紹其來源和稀有性，但對橙子的酸甜度、口感特點、大小直徑等卻沒有講述。128元15顆的蘋果，俞敏洪僅説了“包裝很好看，蘋果很到位，紅彤彤的”就上架了產品。對於藜麥，不斷強調其稀有性和高營養價值，但其具體對人體有哪些健康價值、買來後有哪些做法、藜麥與其它主食的區別等，觀眾很難從直播間瞭解到。

此外，開場十分鐘，因為背景音樂蓋過直播間的聲音，一度讓俞敏洪有些惱火。而引發最多吐槽的是選品價格偏高。從第一個產品上架開始，就有網友吐槽價格太貴。33元一斤大米、105元一斤豬肉、960元兩盒麪粉……這場以助農為目的的直播，價格卻難讓多數人接受。

“8斤大米268元，這吃了能考上清華北大嗎？”“俞老師，價格太貴了”“基本都是禮盒裝，並不實用”……對於網友的抱怨，俞敏洪和女主播先是強調禮盒裝成本昂貴、農民種植不易、產品比較稀有等一些原因。到最後，俞敏洪索性坦言，售賣的農產品確實價格較高，然而新東方選的品也許不是最便宜的，但會是最好的。

可是應當如何定義“最好”？質量和價格是否真的無法協調？能不能“幫家人們把價格打下來”，還需要團隊更強的議價能力。

瑕疵恰恰反映出新東方在直播帶貨道路上初探索的青澀和的艱難。新東方在線CEO孫東旭也在直播間坦言，東方甄選團隊經過一個多月的精心選擇，從幾千家農業公司和新農人中間，選出了幾十款產品，“懇請粉絲們對新東方做農業這件事有一定的包容度，因為我們確實剛剛進入這個領域，就算我們再怎麼夜以繼日的努力，肯定還是有一些瑕疵，懇請大家給積極反饋，我們一定用最快的時間去修改。”

教育機構與直播帶貨本身就是不同的話語體系，為什麼俞敏洪一定要做助農直播？

在新東方微信公眾號的文章裏提到，“一個是俞敏洪本身喜歡農業，另一個是要做正確的事。”去年11月，俞敏洪曾和許知遠在貴州普安做助農直播。今年11月，他在自己的直播中宣佈新東方計劃成立大型農業平台，將和百位新東方老師一起做助農直播。一個多月過去，想法終落地。

俞敏洪、羅永浩終成李佳琦？

談及俞敏洪的直播，就很難不讓人聯想到羅永浩。二人的恩怨，在十年前就已經是教育行業的“談資”。

羅永浩求職是兩人緣分的開始。2000年，高中退學的羅永浩曾給俞敏洪寫過一封求職信，建議新東方“不拘一格用人才”，給他一個機會試講。俞敏洪先後給了羅永浩三次試講機會，徹底改變了老羅的人生。

2006年，因對新東方的教師頗有微詞，羅永浩離職創業。幾年間，從牛博網到英語培訓學校，再到錘子手機、聊天寶……每次都以失敗告終，被冠以“行業冥燈”的稱號，還欠下6億元債務。

2020年3月26日，羅永浩正式宣佈抖音成為其獨家直播帶貨平台。一年多時間的打磨下，羅永浩不僅摸索出了7*24小時玩法，還成功實現了“去羅永浩化”，如今羅永浩參與直播間的時間佔比已經不到7%。

一年多後，新東方面臨轉型，俞敏洪也走上了同樣的道路。俞敏洪、羅永浩最終都成了“李佳琦”。

單論首秀，俞敏洪似乎不如羅永浩，在抖音全流量扶植的配合下，羅永浩第一場電商直播的同時在線人數一度高達300萬，總觀看人數超過5000萬，引導GMV 1.67億元，比俞敏洪高了兩個數量級。

不過，差距背後有選品、客單價的因素干擾。而且，俞敏洪並不是“光腳”的老羅，他似乎也無意用自己的影響力“賺一筆快錢”，因此直播帶貨或許也只是新東方的轉型嘗試之一。有觀點認為，比起直播帶貨，俞敏洪也有可能看上了針對農民的“職業教育”。

直播中，俞敏洪和孫東旭互動頻繁，多次提到助農初心。“我們希望農民能轉型成為農業產業工人，使青年農民願意回到農村，讓更多留守兒童在父母的陪伴下成長。”

曾有聲音質疑“新東方是不是不做教育了？”對此，新東方回應稱：“教育永遠是初心，新東方還會在教育領域繼續努力。”在人數超過2000萬的農民職業教育市場中，助農直播是俞敏洪的情懷，或許也是新東方的選擇。

一生坎坷

三十年前，俞敏洪曾因兼職打工被迫離開北大，下海創立新東方。三十年後，新東方退出K9教培市場。

不過如今的場面，俞敏洪也許已經看慣了。因此新東方的斷舍離極為決絕。

9月，新東方在線旗下東方優播關閉K12階段學科類培訓業務。11月，俞敏洪在直播中宣佈新東方將全面停止K12業務，退租1500個教學點，並捐獻8萬套全新課桌椅。緊接着新東方也官宣，公司計劃年底前全國所有學習中心不再向幼兒園至九年級學生提供學科相關培訓服務。

斷舍離之外，新東方正在各個賽道佈局也非常迅猛。9月，新東方宣佈大學生學習與發展中心全面升級，將通過一站式教育服務幫助大學生更好地學習與發展。

素質教育方面，8月，北京新東方素質教育成長中心成立，新東方廈門學校宣佈推出街舞培訓課程“新東方i街舞”。9月，北京新東方聯合聶衞平圍棋道場設立了少兒圍棋課程。同月，新東方推出“東方創科”品牌，專注於青少年素質教育創新研究與方案提供。10月，新東方投資青少年創客教育俱樂部火星人科學盒、STEAM教育品牌火星人俱樂部。11月，新東方註冊成立編程公司、藝術培訓公司。

在教育信息化上，7月新東方在線加入鴻蒙生態，與華為HarmonyOS聯手打造教育內容。12月，新東方在線聯合天貓精靈，首次進入教育智能硬件賽道，推出“新東方在線詞典筆T1”。

此外，還有家庭教育、出版物零售、化肥農藥銷售，包括本次的東方甄選發力助農直播，都是新東方的多點發力的轉型舉措。

11月16日，新東方成立28週年。俞敏洪在內部面對全體員工説：“在這次變化之前，我已經做好了60歲退隱的打算，悠遊江湖，瀟灑餘生。我打算把自己變成大半個徐霞客，但是，今天的我真的是需要從頭再來，可能要和大家一起再奮鬥幾年，甚至十年、十幾年。”

和三十年前離開北大一樣，“從頭再來”又成為了俞敏洪的選擇。他和他的新東方，在命運的十字路口，越是逆風打球，越是需要體面堅韌。