跨境電商全產業鏈重構，下半場如何掘金？_風聞

文：互聯網江湖

曾有人總結，國內互聯網企業的發展路徑無外乎三個方向：上天，入地，出海。其中，上天就是專研高精尖科技，比如AI、芯片等，入地就是深入下沉市場，滿足廣闊下沉市場需求。在企業被國內戰局搞得身心俱疲的時候，出海似乎也成為了主流互聯網企業的共識。

要説出海方面最熱鬧的領域，非跨境電商莫屬。新冠疫情加速了全球消費者向線上消費轉移，加速增長的需求讓大量中國賣家湧入跨境電商行業。據天眼查專業版APP顯示，成立一年內的跨境電商相關企業多達9903條結果。

對於“收購+運營”的模式，既不是傳統意義上的資本收購，也不是過去已知的品牌代運營，但卻引來資本的瘋狂追逐。據數據不完全統計，這些企業已經籌集了超過 130 億美元資金。其中頭部企業Thrasio的融資總額已經達到34億美元。

有人稱其為“寶潔模式”或者“聯合利華模式”，實際上兩者有本質區別。

作為擁有多品牌的巨無霸，寶潔在併購吉列之後卻選擇收縮產品線，因為在產品研發方面面臨艱鉅挑戰，只能集中力量在已經成功的品牌中進一步開發。而新興的“收購+運營”完全略過了產品從0到1的過程，他們所選擇的品牌也大多是中小品牌，其價值在於將品牌從1放大到100的過程。

行業巨頭的一個動作直接影響了整個行業格局的突破與調整，亞馬遜為了保證平台規則的穩固，選擇在這一時刻動手或許也有自己的苦衷。設想一下，在獨立站、TIKTOK真正起來之後，亞馬遜是否還敢如此大規模封號？在互聯網江湖看來，或許不會，最多小懲小戒，因為這麼做相當於將平台商家拱手相送。

商品載體之外的互融

目前來看，在短期內，亞馬遜將仍然作為跨境電商的主要渠道。

據跨境電商數據公司Marketplace Pulse報告，在2021年1月份，在亞馬遜所有新賣家中，中國賣家已經佔到了75%。未來會有更多缺乏經驗的中國賣家湧入跨境電商領域。對於小白賣家以及中小賣家來説，建獨立站的經濟成本和時間成本都不低，更不具備相關經驗。

至於Tik Tok，目前還沒有形成完善的電商閉環，Tik Tok Shopping雖是獨立發展，但對Tik Tok的依賴性過高且缺乏獨立電商APP的許多功能，目前Tik Tok主要和眾多獨立站合作為主。

在未來，品牌出海將成為跨境電商行業的共識，但不同渠道仍然會具有不同的特性。

其中亞馬遜將趨向於精品化。與國內電商平台規則不同，比如天貓更加重品牌，而亞馬遜更加重商品，一切都以商品為中心。在鋪貨模式被打擊的無以為繼之後，商品精品化是賣家更好的出路。

獨立站走向社交化。對於賣家來説，有跨境電商服務商提供建站能力，但是流量依然需要從臉書、INS、推特等平台獲取。想要做好獨立站的曝光和獲客，就必須做好社交，打造私域流量。與花西子選擇亞馬遜作為出海第一站不同，完美日記首先上線了海外品牌獨立小站，畢竟完美日記在國內就比較重視社交流量的挖掘。

Tik Tok則是興趣化。雖然與抖音背後的團隊不同，但是兩項產品背後的本質邏輯是一樣的：通過算法數據，理解用户的興趣偏好，進行精準商品推薦，提高用户和商品之間的匹配效率。

當然，對於賣家來説，有能力的話或許都會涉足，三者並不是割裂，只是三個可以放雞蛋的籃子而已。亞馬遜是作為“新手村”的更好選擇，對於獨立站需要慢慢積累經驗，是進階選項，而隨着Tik Tok在電商領域的佈局完善，同是本土出身，國內賣家必然會更適應Tik Tok的玩法。

跨境電商，跨得不只是境，更是文化與觀念。電商輸出的也不只是實體產品，更是商業模式的流動與融合。跨境電商實體商品的載體外，帶來的更是一種互融。