B站用户偏愛的產品裏，藏着多少新消費密碼？_風聞

隨着Z世代成長為國內消費市場的主力軍後，他們的口味、興趣點，正引領新消費的審美趨勢。

他們能夠帶領一波新消費風潮並非偶然，由於互聯網的快速發展，以及榜單、開箱測評、直播帶貨等新型購買渠道興起，幫助年輕人減少了信息差，使他們更願意為產品本身買單。

以12月29日，B站發佈的“bilibili Z100”榜單為例。該榜單定位是“年輕人的百大口碑國貨榜”，從這份榜單中，可以真實的反映出年輕人新消費觀的形成和改變。榜單中不僅可以看到一些知名的品牌，也可以看到特色的商品，比如李子柒螺獅粉、旺旺碎冰冰、傑士邦001超柔潤等商品均榜上有名。

上榜的這些產品並非簡單地通過用户的購買量進行排列，而是基於B站商業數據平台“Z指數”建立，特色是彙集正面負面評價評選而出，最終，只有85款產品上榜。

通過這些上榜的多元化商品，反映出了Z世代的消費觀正在發生改變，也就是一種“在真實中尋找精緻”的轉變，在生活環境、生活需求、便利生活等方面對商品有不同的需求。他們不再盲目的去追求大牌，而是更注重商品品質，甚至掌握一定的商業觀察和判斷能力，去提升消費生活品質。

如今，後浪們正在新消費的路上不斷披荊斬棘，不斷充實着自己的生活需求。

朋克養生、多功能一體，實用精緻主義，Z世代消費風向很別緻

10年前的年輕人，還喝着可樂聽着MP3，如今的年輕人則是手拿智能手機喝着咖啡奶茶，這種消費觀翻天覆地得轉變，並不僅僅是商品的不斷更迭，也是因為對生活品質的不斷追求，想讓實用主義變得高級一點。

在年輕人的口中“剁手”、“買買買”等詞語在電商節中已屢見不鮮，這些新鮮詞彙的出現，透露着年輕人提升的商品購買慾。面對購物車裏的千百元的商品，年輕人在付款時毫不慳吝，“待收貨”中的物品數字也不再是零。

相比於以前還在網吧排隊下載音樂的場景，現在的年輕人為了愛豆打call，會購買成百上千的專輯，對於那些演唱會的門票也常是一擲千金。

這些都是當代年輕人的真實寫照。

當然，年輕人在購買商品時，也往往會考慮其便捷性。隨着宅經濟、懶人經濟的概念橫空出世，商品更加人性化，而生活也變得更便捷。

作為Z世代的聚集地——B站，可以在其中發現不少年輕人新消費的動態。

在“bilibili Z100”榜單上可以看到，像多個功能合一的商品深受年輕人喜愛，如洗烘一體機、智能多功能烹飪機等都榜上有名，雖然價格貴了許多，但擋不住年輕人對這些商品便捷屬性的喜愛。

除此外，年輕人似乎對養生之道有着無比着魔的執念。隨着“保温杯枸杞”的一夜爆紅，“朋克養生法”在90後羣體中流行起來，滋補品“零食化”的趨勢凸顯。

像無糖茶飲料、養生壺、按摩儀等老年人更加青睞的商品，也變成了年輕人購物車中常見的商品，而在今年的“bilibili Z100”中，這些“養生”商品的產品指數並不低。

此外，還可以發現，年輕人對於懷舊商品也同樣充滿購買的興趣。比如六神花露水經典款、旺旺碎冰冰、衞龍等商品，這些商品勾起了年輕人對兒時的回憶，可見當代的年輕人也很感性。

當然，也有不少人會認為年輕人消費觀充滿了過度追求的改變，這種論調充斥在95後中，比如購買素食零食、無糖飲料、無糖咖啡等，被許多人説成是做作，甚至嗤之以鼻。

但這種以偏概全的觀點並不準確，“追求美好事物，擁有生活情趣”是現在很多年輕人的生活準則。在社會壓力湧向年輕人時，他們還是願意花時間和精力，保證高品質的生活質量，這是現代年輕人的生活態度，也是他們對自己和生活的尊重。

年輕人精緻生活的真諦不是“money”，而是凡事少一些將就，多一些講究。

以電飯煲為例，大部分人在選購電飯煲時只關注電飯煲的煮飯效果，至於其它功能和外觀設計都無所謂，這就屬於“將就型”，而買一個電飯煲，除去快速煮飯的“硬性功能”，同時還有8大烹飪模式，智能定時等新功能，這是“講究型”。

試想一下，一個電飯煲不僅能滿足煮出好米飯的基礎訴求，同樣還能給到更加智能化享受，而它的外觀設計更是像一件藝術品一樣的存在。這樣的電飯煲在家，無疑能提高人們生活的幸福感。而這，便是精緻生活，也是年輕人對生活的一種態度。

開箱測評、UP主推薦、平台榜單，正中年輕人的口味

年輕人在新消費上的轉變，離不開品牌和平台的助攻，三者共同作用，構成了當下Z世代的新消費觀。

與直播帶貨異曲同工，短視頻時代的到來，像“開箱測評”，已經成為了年輕人購物決策的重要一環。

以B站為例，根據B站提供的數據顯示，過去一年，國內有1.89億人在B站觀看開箱測評視頻，B站開箱測評類視頻月均播放量同比增長62%，開箱也逐漸成為了UP主創作熱門主題，開箱視頻月均投稿量同比增長62%。

近幾年崛起的國潮商品，也成為了年輕消費者關注的對象，相比去年，B站國貨國潮相關視頻月均投稿量同比增長82%, 月均播放量同比增長75%，月均互動量同比增長68%。

品牌商基於這類測評數據，也選擇去為開箱測評進行投放。但與直播帶貨這種找頭部創作者不同，品牌會側重找腰部的創作者去投放，這些腰部創作者呈現的專業的測試和商品解説，以及通過玩梗去引起用户的共鳴，而且UP主在評論區中更加願意和用户進行互動。

比如，今年新爆款“追覓吸塵器”通過B站找了不少腰部UP主進行投放，UP主則對商品進行了全方位的講解，並針對該產品的“吸”力進行重點解讀，比如追覓吸塵器V12的一些參數，搭載追覓SPASE 5.0極速馬達，每分鐘轉速可高達15萬轉，通過這些細緻的説明，幫助用户在選購時做好功課，而像這類的測評視頻播放量大部分超過了百萬，評論區的互動數也過千，帶動了不少年輕用户在彈幕和評論區進行交流，成為了年輕用户在消費時的重要參考。追覓因此獲得了大量曝光，品牌指數也隨之上升。

更重要的是，通過這些優質視頻對品牌的宣傳，也讓品牌獲得了不少的忠實用户，根據在B站進行投放的面霜品牌穀雨發佈的數據顯示，今年6月份的整體Z世代粉絲對比今年年初增加了218%的提升，400萬元的投入，為天貓店帶來50萬新增年輕粉絲，產生1000萬元新增收入，平均每100個播放，可以轉化2個用户。

而平台也沒有閒着，根據年輕人的消費習慣，去推薦相關的視頻，像B站上“懶人神器”相關視頻月均播放量翻了近1倍，月均投稿量同比增長69%，通過大量的視頻去成為用户在選購前的參考對象，為用户引導出一個正確的消費觀。

正是由於品牌、平台在各自擅長方面上的助攻，使年輕人在正確快樂消費的同時，也承擔起了企業社會責任，品牌推廣與形象建設同步完成。

不甘隨大流，年輕人需要一個新消費的燈塔

新消費下，年輕人需要一個燈塔為他們指明方向。

如今，各大流量平台都有着專屬的消費指南，比如在美食消費上，有着美團的必吃榜和抖音的心動餐廳，而在電影評分上則有着豆瓣評分等。

但有趣的是，作為最大的消費羣體之一的年輕人，近些年卻很難有着專屬於他們的消費指南，Z世代如果想要獲得商品的參考信息，更多的是通過一些種草平台、問答平台獲取相關參考信息，但由於營銷號的盛行，導致這些參考信息魚龍混雜。

去年，B站的一個演講視頻《後浪》正式出圈，向外界講述了Z世代的消費畫像，後浪們都有着對生活品質的追求、對文化的自信，併力捧國潮時尚，也讓外界真正意識到這些人將成為未來新消費下的主力軍。

當前，參與年輕人消費指南賽道建設的平台並不少，其中作為國內Z世代最大的交流社區B站尤為突出，近兩年通過佈局年輕人消費這塊市場，逐步為他們打造一個完整的新消費指南。

B站成為年輕人的種草平台並不意外，B站作為從ACG社區破圈而來的興趣內容平台，長久以來積累了優質內容土壤，通過持續打造屬於他們的消費內容，為Z世代羣體的培養了對購物的“甄別力”，讓B站用户對於品牌的選擇有着更高維度的考量。

此外，在國內開展流量造假、黑公關、網絡水軍問題亂象專項行動。也意味着，刷分控評，誤導用户消費等行為，必須得到有效治理，這也在推動B站的種草產品化發展。

從2020年開始，B站開始發佈一年一度的“bilibili Z100”榜單，並打造了一系列的消費愛好社區，比如AC模玩網，通過多維度的內容營銷建設，為年輕人打造了一個正確的消費指南，使他們對品牌產生認同和信賴感，目前B站發佈的官方數據顯示，已有超70%用户將B站作為自己的“選品”基地。

B站還加大了對品牌和UP主的扶持，幫助品牌在UP主上進行投放和佈局年輕人的消費市場，UP主為則更有動力產出優質的內容。這種內容不限於簡單的測評，有時也會加入説書等形式，豐富內容的趣味性，粉絲形容UP主接到商單，是終於“恰飯”了。

出於對UP主的支持，粉絲對於UP主恰飯不僅不排斥，甚至有些許欣慰。而且在B站中，UP主和粉絲之間的信任關係高於其他平台，B站擁有較高的粉絲黏性和粉絲價值，當UP主對品牌進行宣發時，粉絲也就會更加願意去認識這些品牌。

好的內容營銷是B站追求的社區發展方向，同事也能夠為平台和品牌沉澱資產，帶來長期的價值。品牌在內容上的持續深耕，以及平台的維護和策劃，會潛移默化地影響年輕人的消費觀，通過不斷地溝通和吸引，他們將會成為品牌和平台潛在的消費者和忠實用户，這是長遠價值所在。

B站作為Z世代的“KOL”，也正在Z世代打造一個正確的新消費觀，這不僅僅是為了自身的商業增長，也是為了共情年輕人，打造一個屬於他們的消費圈子。