消費品牌營銷請流量明星還是自創IP？_風聞

2021年是各路流量小生、明星藝人頻頻翻車的一年，也是新消費品牌開始進行品牌IP營銷創新的一年。

越來越多的新消費品牌開始藉助自創IP成功出圈，蜜雪冰城僅以一首魔性洗腦曲，搭配一個傻白甜雪人，引爆網絡，成功出圈。奈雪更是通過元宇宙，打造出虛擬IP形象，成功在72小時內斬獲GMV 近2個億。

那麼，新消費品牌代言到底是找能帶流量的藝人還是如蜜雪冰城一樣自創IP代言人更好？這一期《夜間消費觀察》攜手《新消費侃侃局》就這個話題徵集各方意見，大家會怎麼看呢？

胡慧 （拓合傳媒副總經理）

品牌應該先定位產品的消費羣體，做出消費人羣的畫像，再決定品牌代言的方向。有

文化有歷史的品牌找到有藝術內涵的代言人更能具象化品牌，這個就是相輔相成的正面表現，而蜜雪冰城呢，它是一個面向年輕羣體的產品品牌，所以它用自創的ip 代言人就會很好，也更貼合消費者。

品牌也需要一個發展的過程，如果藝人從藝德的表現上，能夠有一個組織的機構進行評判，那麼企業可以在適合的發展階段，用適合的代言人。現在社會發展快速，市場淘汰的危機四伏，要求企業更具有靈活性。

祝俊（鐵竹堂創始人）

藝人頻頻翻車，那麼新消費品牌的代言就要放棄藝人嗎？反思過去為什麼那麼多新消費品牌熱衷於找藝人代言？

因為可以快速的收割流量，所以這是新消費品牌成長的一條超車道。而像蜜雪冰城那樣，能打造出自己的IP固然是好，但是又有幾個新消費品牌能打造出自己的IP呢？

所以兩條路沒有孰好孰壞之分，能達到增強品牌影響力的目的的，就都是好方法。在品牌發展的過程中，找到適合自己的曝光路徑，用自己能駕馭的方法，達到目的！

浮光（美股研究社原創編輯）

對新消費品牌而言，如果是為了快速起量，找流量明星代言無可厚非，關鍵是自己定位的目標客户，是否能和流量明星匹配，或者説是否會因為這種效應就選擇自己的品牌。

所以，面對不同的品類和人羣，選擇的餘地是很大的，兩種方式各有其優劣。當前，如果一個品牌有餘力，最好還是要創建和維護好自己的IP，這樣才能保證長期的生命力，和對外傳播的安全性。

虛擬人為什麼能在品牌代言領域引起一定的關注，就是因為其足夠安全，也能按照品牌方和消費者的設想打造人設。

六條悟（新消費從業者）

深耕新消費行業多年，我們能夠發現新消費品牌找明星代言人進行瘋狂營銷無外乎因為三個原因：1.急於在市場與消費者心中樹立品牌形象；2.為了延長生命力，瘋狂營銷，以此來獲取品牌增量；3.在這個年代誰流量多誰就聲量大，邀請偶像藝人、流量明星就是品牌搶佔流量最快速的手段。

但品牌真正想要在市場站穩腳跟，還得打造自己的IP形象。畢竟流量明星有着不可控風險，一旦出現問題那品牌也會跟着買單。同時，明星們的流量實際並不可控，像之前有品牌找某些明星直播帶貨，銷售額卻沒有達到代言費的三分之一。

真正好的品牌是有着自己文化形象的。

陸星（互聯網從業者）

公眾人物的人設塌方，也會影響其背後的商業行為，近期娛樂圈的眾多偶像塌房，背後的品牌方紛紛解約宣告撇清關係，短視頻帶貨圈子的李子柒和老東家微唸的對簿公堂，都無疑驗證了虛擬偶像IP在這方面的牢靠性，品牌方們打造自己的虛擬形象代言人無疑是更有利的選擇。

但是對了很多知名度不高的品牌或是剛進入賽道急需曝光的品牌而言，真實偶像的流量所帶來的強大曝光和迅速破圈是自創IP短時間根本無法達到的，所有具體如何選擇就看品牌方們如何取捨了。

魚柒（互聯網從業者）

新消費品牌們都在找代言人，這一點顯而易見，像倍輕鬆、理然、蕉內等等品牌，也都是在今年首次官宣代言人。而對於品牌找代言人，我是這樣理解的，新消費品牌在經歷爆發期之後，開始逐漸開始重塑、建立品牌形象，而代言人對於品牌形象的塑造是必不可少的。

那麼新消費品牌需要怎樣的代言人呢？對於品牌而言，選擇明星營銷合作不僅僅看重明星個人的熱度、知名度，是否有可製造社交話題的基因也成為選擇的一大因素。而如果是選擇自創IP代言人，就需要在運營和維護上做更多的努力。

對於今天新消費侃侃局探討的《消費品牌營銷請流量明星還是自創IP？》這個話題，以上觀點你是否贊同，歡迎大家有意見多多留言互動~

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本文來源：新消費星球