50%鏈家+50%中原=美凱龍愛家？

（文/解紅娟 編輯/馬媛媛）“上海中原西區開大會了？”

“不，那是挖完人後的美凱龍愛家在開會。”

快、開店快、挖人快，是在中原人對美凱龍愛家的第一印象。半路出家的美凱龍愛家選擇了最簡單的發展模式，那就是高薪撬動圈內的“老人”，然後組建一個全新的中介團隊。挖角程度之深，足以讓中原內部人士誤解，“他們開會，我們都以為是上海中原西區開大會。”

這很大程度上是因為，中原地產執行合夥人、戰區制度，而美凱龍愛家一般從店董或者戰區負責人入手，直接撬走整區、整店。比如，原上海中原三大巨頭之一的陳宇珏任職美凱龍愛家後，不少上海中原西區的精兵強將也相繼加盟。

如果説上海中原撐起了上海美凱龍愛家的半邊天，剩下那一半就一定要留給老對手鍊家。“企業要快速發展，要配人、成熟的人，只能從中原和鏈家挖”，相信上海鏈家此刻一定表示很受傷。

“榴蓮和香蕉”

你可能沒聽過美凱龍愛家，但你一定聽過“房地產水果圖案掛牌價”。

“一個榴蓮代表1000萬元，一根香蕉代表100萬元”，在深圳美凱龍愛家的一家門店中，房產中介在標註用二手房價格時，用榴蓮和香蕉代替貨幣計算單位。

由於水果圖案掛牌價刷新人們三觀，很快，這張高價“水果圖”在網上瘋狂流傳。美凱龍愛家也得益於“黑紅”的熱度，從一家名不見經傳的中介公司，瞬間獲得大量曝光。

而由於“為承攬業務，進行虛假宣傳或虛假承諾欺騙客户”，深圳市房地產中介協會對涉事房地產經紀分支機構及兩名涉事房地產中介人員進行自律懲戒。

5月25日，據深圳市房地產中介協會消息稱，關於“用榴蓮和香蕉代替貨幣計算單位”發佈房源廣告相關行為，深房中協已於2021年5月24日介入調查，聯合福田區住建局對深圳美凱龍愛家互聯網科技有限公司進行現場檢查，深圳美凱龍愛家互聯網科技有限公司於當日提交了整改説明。

深房中協表示，各房地產中介機構、中介人員在線上、線下發布房源廣告時應以參考價格為重要依據、合理發佈。其中線上渠道包括但不限於企業官網、手機APP、微信公眾號、微信小程序、下轄從業人員微信朋友圈等。

事實上，這並非美凱龍愛家第一次接受處罰。

2020年7月31日，美凱龍愛家子公司上海喬彤企業管理有限公司，收到上海市靜安區城市管理行政執法局的行政處罰，案號第2200412063號，處罰原因是“房地產經紀服務合同未由從事該業務的一名房地產經紀人簽名”，罰款2萬元整。

值得注意的是，在美凱龍愛家成立當天，紅星美凱龍董事長車建新表示，“進入房產中介這個行業，最主要的就是要對消費者負責任。我相信在我們進入這個行業後，它也確實會越來越規範。”

沒想到的是，致力於規範中介行業的車建新，不經意間就成為製造行業混亂的源頭。

房產中介“新玩家”

2019年8月，紅星美凱龍在上海宣佈成立子品牌“美凱龍愛家”，正式進入房地產經紀行業，車建新出席現場為其站台。

彼時，美凱龍愛家已篩選出分佈於浦東、黃浦、楊浦、閔行等上海中環區域的100家門店，並計劃在三個月內落實百店。

“是開店速度較快的中介公司之一。”業內人士告訴觀察者網，在上海中原、鏈家等門店周圍可以看到美凱龍愛家裝修的身影，甚至有不少門店是在原來的中介門店基礎上摘牌“變身”。

接下來就是“複製”的工作。截至2020年8月，上海美凱龍愛家互聯網科技有限公司前後成立5家區域公司佈局合肥、南京、北京、蘇州、深圳，落實近450家門店、5000多人。

“我們用一年的時間，完成了十年才能達到的市佔率”，美凱龍愛家總裁馮全林在企業成立一週年的會議上説道。

之所以能得到大規模的發展，和美凱龍愛家“高薪挖角”有莫大的關係。

在BOSS直聘上，美凱龍愛家給出的底薪超過中原和鏈家約2000元，具體來看，其工資結構分為底薪、補貼和提成三個部分：三個月試用期底薪5000元/月、轉正後底薪10000元/月，補貼2000-3000元/月，提成為銷售業績25%-52%。

而上海中原招聘銷售開出的條件是，“無責底薪7000元、一本畢業生8000元，提成30%至63%”；鏈家則是保障新人入職首年月薪不低於8000元，轉正後提成比例範圍20%至70%。

以至於在知乎上有網友分析比較入職鏈家、中原、美凱龍愛家等平台優缺點時，有回答表示，“美凱龍愛家有錢，現在底薪高適合放羊”。

雖然銷售主要還是以業務為主，但相比於上海中原“正常幹8000-12000元/月，努力幹12000-30000元/月，拼命幹50000元/月上不封頂”的招聘條件，美凱龍愛家“人均年薪30萬起”的宣傳更加直抵人心。

此外，業內人士透露，美凱龍愛家的提成點略高於市場平均水平。

現在看來，“燒錢”就是紅星美凱龍董事長車建新在美凱龍愛家成立之初所説的，“會調動一切力量來支持美凱龍愛家”。

紅星美凱龍陷入“債務危機”

不過，母公司紅星美凱龍控股集團的日子並不太好過。

Wind數據顯示，截至2020年，紅星控股的總資產為2678.62億元，總負債為1966.02億元，資產負債率為73.4%。其中流動負債為1256.37億元，佔總負債的比重超過60%。

同期，紅星控股包括現金、銀行存款等在內的貨幣資金為192.02億元，不及負債總額的十分之一。

母公司債台高築，旗下子公司紅星美凱龍家居集團和紅星地產同樣負債累累。

年報顯示，截至2020年末，紅星美凱龍家居總資產為1315.48億元，總負債804.50億元，淨資產510.98億元，資產負債率61.16%。負債中短期借款和一年內到期的非流動負債分別為34.48億元、118.97億元；而在手貨幣資金僅65.11億元，已無法覆蓋短期債務，缺口約88億元。

同時，截至2020年6月末，旗下地產板塊紅星企發的負債總額達877.4億，其中流動負債達725.02億，佔比高達83%。手中的貨幣資金僅為86.83億元，短期償債壓力較大。

值得注意的是，由於地產重資產模式的特殊性，紅星美凱龍還需要不斷為其“輸血”“供氧”。

不過，為了緩解自身債務壓力，紅星美凱龍控股集團還是忍痛割讓旗下紅星地產部分股權。3月29日，遠洋資本與紅星美凱龍控股集團有限公司簽署合作協議，雙方將對重慶紅星美凱龍企業發展有限公司及其下屬的紅星地產板塊（不含紅星置業板塊）展開戰略合作。本次遠洋資本戰略入股紅星企發獲得18%股權，股權轉讓對價為10.3億元。

此外，紅星美凱龍控股集團還通過發佈37億元股票定增方案、轉讓項目部分權益、發行多筆商業物業ABS、公開發行公司債券等手段頻頻融資輸血。

毋庸置疑，背靠大樹好乘涼，但面對自顧不暇的各個商業版圖，車建新要如何調動一切力量支持他的美凱龍愛家？

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