長安汽車要捅破高端化這層窗户紙，UNI夠不夠？

出品：觀察者網汽車頻道【官方號：引擎視線】

作者：張家棟  編輯：婁兵

8月9日晚，長安汽車正式發佈公告稱，長安系自主品牌今年7月乘用車銷量約9萬輛，同比增長14.1%。

相比較銷量數字帶來的喜悦，長安汽車最為興奮的應該是旗下已經上市的兩款UNI系列SUV產品在市場上取得了不錯的業績，7月銷量達到了10135輛。

隨着市場表現的持續向好，長安品牌的高端化再次成為了消費者關注的焦點。

眾所周知，作為在長安內部的定位高於“CS系列”的UNI引力系列，自誕生之日起，便被外界稱為長安對抗長城WEY與吉利領克的關鍵。

近日，長安對於首款轎車渲染圖的曝光，以及7月下旬，長安在招標平台上，發佈的一份名為“UNI Service線下體驗店設計項目”的招投標公告，長安UNI系列的獨立，似乎愈發成為了一層沒有被捅破的窗户紙。

高端化是剛需

自去年6月首款車型UNI-T推出後，這款主銷車型定位在13萬元左右的產品，便迅速成為緊湊型SUV市場中的熱門產品，儘管不及巔峯期的月銷破萬成績，但如今近8000輛的月銷量，依然讓UNI-T成為自主品牌同級產品中少有的高售價車型。

今年3月，長安在不到一年時間中發佈了第二款SUV車型UNI-K。7月，長安UNI系列銷量達到10135輛，1-7月銷量為73891輛，月均銷量過萬的成績。新車不僅在銷量端超越了部分合資競品，同時也將長安品牌的單車系平均售價再次提升。

近日，長安汽車官方公佈了UNI系列首款轎車——UNI-V的實拍圖。據悉，這款新車將在11月廣州車展首發。根據官方信息顯示，新車的車身長度會在4700mm左右，動力搭載1.5T、2.0T發動機，依舊延續UNI系列的高端定位。

長安汽車一直以來都是自主品牌陣營中市場表現最穩定的車企。不過，在穩字之外，長安汽車也一直缺少品牌持續向上的表現，儘管長安汽車內部孕育過數款細分市場的明星車型，但其明星車型、高端車型優秀狀態的持續能力始終不盡人意。

高端化是所有自主品牌/車企的宿命。從涉足乘用車領域開始，自主品牌/車企每一個階段性的勝利，本質上都是高端化進程的階段性成功。

行至近日，自主品牌/車企的高端化進程才正式進入深水區，和合資品牌的較量已是不可避免。因此，高端化正決定着自主品牌/車企的明天和未來。

在發展的歷程中，長安選擇了先產品後品牌的方向。一直以來，長安汽車都是以產品的高端化來推進品牌的高端化。在不同的進階階段，長安都嘗試過推出過具有一定代表意義的車型，如曾經的逸動、睿騁和CS95等，可惜的是，長安的每一次嘗試都淺嘗輒止，未能持續。

2015年前後，站在新的歷史起點，以吉利領克、長城WEY為代表的自主高端品牌誕生，發起了自主品牌/車企進軍高端的衝鋒。而這也被視作自主品牌/車企最關鍵的一次進化。如今，領克累計銷量已經超過了50萬輛，WEY品牌也正進行着深層次的產品調整期，並衍生出坦克這一新品牌。

反觀長安汽車，作為最早突破年銷百萬輛門檻的自主品牌/車企之一，在高端化的進程中卻落後對手一大截。

糧草先行

長安推出的UNI-T車型，雖然這款車只是長安涉足高端品牌前的過渡，但是市場反響還是不錯的，而且未來科技量產者”的定位，以及在智能網聯上的配置，這個系列的車型能不能走上高端化的道路，得看以後產品的市場效果了。

同時，長安在品牌高端化最關鍵的窗口期，也必須對此前一貫的高端化路線和方法作出調整。

對於長安而言，將UNI系列與傳統長安車型進行完全割裂，實則也是長安品牌實行高端化的必然趨勢。

從外部環境來看，頭部自主品牌通過對熱門車系的獨立，打造子品牌衝擊高端化的做法，在今年屢見不鮮。4月，WEY品牌旗下坦克系列車型宣佈獨立；7月，奇瑞旗下的捷途系列車型宣佈獨立；再加上吉利將此前的領克ZERO車型打造為極氪001，如今，擁有出眾銷量，且產品定位豐富的長安UNI系列，自然也有着獨立的最佳時機。

事實上，相比其他自主品牌，如今的UNI系列，還有着更加獨特的渠道優勢。雖然一直居於長安汽車名下，但UNI系列從去年開始，便開始進行着獨立渠道與獨立營銷的嘗試。

去年10月，全國百家長安UNI專屬門店同步開業，UNI星球地球站全面起航。同時，在長安4S店，也出現了UNI系列與長安乘用車分網銷售的狀況。

而在最新的UNIService線下體驗店的招標公告中，長安汽車更是直接稱“UNI”為品牌。其內容指出，UNI線下體驗店招標內容將分為3種類型，分別為綜合服務中心、功能中心、超級工廠三種業態，實現品牌、門店、車主平台的多維度互動觸達。

顯然，長安UNI線下體驗店在很大程度上借鑑了造車新勢力的營銷模式。相對獨立的銷售渠道，以及在市場上獲得初步成功，UNI系列的獨立運營也將有助於這一IP獲得更廣闊的發展空間。

“獨立宇宙” 貌合神離

此外，在長安汽車8月初的官方微信中，發佈了一篇名為《A NEW UNI》的文章，長安在其中描述了一段U星超能量體時空穿越之旅的體驗。整篇文章被劃分為“召喚”、“遠征”、“躍遷”、“降臨”4個版塊。隨着如今UNI-V的公佈，撲朔迷離的疑問無疑是在指向這款全新轎車。但同時，文章末尾的發問，也展現了長安正有意通過與用户之間的共創，一同打造一個全新的“UNI宇宙”。

與之相呼應，長安早早在線上打造了長安引力APP以塑造UNI星球的概念：在星球，每個人都是創業者、合夥人。大家用奇思妙想讓UNI不只是一輛車，而是成為更具想象力、更懂用户的夥伴。在線上，只需一鍵呼喚，專業服務人員即刻上門，試駕、交車、保養，隨時隨地和用户直通直聯。在線下，體驗店/形象店圍繞用户生活圈，讓消費者在選車、購車、用車的過程中，都能夠如同平時購物一樣簡單，同時，用户還能夠在店內實現全方位的娛樂與交互。

“極致產品+創新模式”，正是UNI系列與長安傳統車型最大的不同。而作為長安的高端化產品序列，與現有長安產品和渠道實現割裂，能夠為消費者提供相應的更高端化、更人性化的服務，也是長安汽車最終有望真正實現品牌、產品高端化的根本所在。

目前，儘管長安汽車對UNI系列是否獨立運營還三緘其口，但從一系列的變化和操作來看，UNI獨立似乎已是必然。這是長安的內生需求。只是，這一次，長安汽車UNI的能量是否足夠呢？

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