自投業務銷售額同比增長超100%，綠城中國承諾“未來3年再上新台階”

（文/張玉 編輯/馬媛媛）“我們在2018年的時候給大家承諾三年上一個台階，我們現在也給大家承諾，在未來三年，綠城也會再上一個台階。”8月25日下午，在2021年度中期業績説明會上，綠城中國董事會主席張亞東如是説。

報告期內，公司合同銷售金額1717億元，同比增長88%，已完成全年銷售目標的55%。此外，公司上半年總收入361億元，同比增長51%；股東應占利潤24.18億元，同比增長15%。克而瑞日前發佈的2021上半年中國房地產企業操盤榜顯示，綠城中國以1944.5億元的操盤金額，位列排行榜第7位。

行業大環境之下，穩健的現金流是保障企業能夠可持續發展的關鍵。上半年，綠城中國回款率達95%。而在財務融資方面，根據管理層介紹，報告期內綠城中國資金成本為4.6%，同比下降60個基點。此外，公司現金短債比為2倍，現金流充沛。

根據綠城中國管理層預計，公司全年銷售額將會較大幅度超過年初制定的3100億元銷售目標。

土地總貨值近萬億

上半年，綠城中國自投項目合同銷售總額1369億元，同比增長107%；其中權益金額713億元，同比增長87%。得益於優秀的產品力和精準的投資佈局，上半年綠城首開項目去化率高達83%。

對於房地產企業而言，想要保證充足優質的“麪包”供應，首當其衝地就是保證麪粉充足。

根據管理層介紹，從城市佈局來看，上半年綠城持續深耕一二線城市，相關土儲佔比為79%。其中一線城市土儲佔比15%，二線城市土儲佔比64%，三四線城市土儲佔比21%。而從區域佈局來看，上半年綠城在長三角地區的土儲佔比為62%，環渤海區域佔比19%。

今年4月份，全國20個城市接連推出第一批土地集中供應，參拍宗地達142宗。在這其中，綠城中國在9個城市共計獲取了23宗土地。其中包括杭州地9幅地塊和寧波地8宗地塊。也基於此，綠城中國上半年在公開市場共計獲取1458億元貨值，佔比68%；在非公開市場獲取貨值682億元，佔比32%。

除了公開市場招拍掛拿地，特色業務的穩健發展也為綠城中國打造了新的發力點和未來利潤的增長點。今年8月，綠城旗下公司拿下深圳光明城市更新項目。目前，項目已簽署合作協議，尚待確權。今年5月，綠城中國和望山生活聯合競得長山鄉53畝地塊。據悉，該項目將被打造成詩畫江南慢生活的度假小鎮。

此外，綠城中國與中交、哈爾濱地鐵的合作，底價獲取東北首個車輛段上蓋TOD——哈爾濱楊柳郡項目。綠城中國成功還獲取西安高鐵北站的城市綜合體項目，將與復星集團的強強聯合。政企深度合作之下，衢州鹿鳴項目成為未來社區的典型代表。

截至2021年6月底，綠城中國共擁有土地總貨值9951億元，同比上漲23%，權益可售建築面積2336萬平方米，同比增長22%。其中，一二線城市佔比74%；長三角佔比54%。

針對近期市場關注的投銷比40%的限制，綠城中國執行董事兼行政總裁郭佳峯表示，從長期來看，該指標有利於整個行業的穩健發展，從公司自身發展的長遠考慮，將根據自身情況，不斷進行優化。下半年，公司將重點抓銷售和回款，爭取早開盤、多推貨，進一步做大銷售額。

“經過前3年的發展，我們的銷售和投資實現了倍增的計劃，未來3年要把關注點更加集中在營收和利潤上。努力做到營收和利潤像三年前的銷售和投資一樣，實現倍增的計劃。”張亞東表示。

堅守產品長期主義

在很多人的觀念中，提到品質不能不提綠城。對品質的執着和追求是綠城能夠在一眾房企中脱穎而出的一大標籤和記憶點。

根據管理層的介紹，報告期內，綠城持續推進研發創新工作，把握未來產品的發展趨勢。今年3月，以“理想的未來”為主題的綠城中國生活開發者大會於杭州舉行，活動期間，綠城發佈了城市院子、社區中央車站、無界空間及可變“如意宅”等創新產品，把握未來產品發展趨勢，進一步夯實產品力領先地位。

其中，城市院子通過對中國傳統哲思的繼承與發揚，在高層和疊拼產品中引入多樣的院子形態，為在城市中的人們尋覓到一方與自然結合的天地。

社區中央車站從當前社區痛點着手，重構了社區空間體系，完美詮釋了城市和社區之間，社區和鄰里之間的開放性、交互性和共享性，加強了人與人之間的互信。

無界公寓通過結構創想，解放了住宅的平面功能、立面邊界、户內視野和底層公區，通過綠色智慧科技的融入，進一步提升了居住的舒適性和人性化，讓我們對未來的無界生活充滿了嚮往。

綠城對品質的追求也獲得了業界的認可。2021年，綠城中國連續第17年榮獲“中國房地產百強企業綜合實力TOP 10”，並在2021中國房地產“產品力優秀企業”榜單位列第一；7月，再次入圍“2021中國房地產品牌價值榜TOP10”。

堅守品質長期主義的綠城，更堅守服務的長期主義。今年以來，綠城持續開展品質巡查及自主材料檢測，確保工程營造質量。

從特長生向全面發展的優等生轉變，一直是綠城努力的方向。近年來，綠城正在逐步提速，成為同規模房企中以產品品質助力高質量成長的樣本。

根據管理層介紹，上半年，綠城新項目的週轉不斷提速。其中，新項目從拿地到開工平均只需要4個月，提速10%；從拿地到開盤平均需要6.8個月；提速8%；股東投入到回正平均需要12.3個月，提速14%；從拿地到交付平均需要30.6個月，提速6%。

談及對行業形勢的看法，張亞東坦言，當前感覺最大的特點就是行業的分化，這體現在市場佈局、產品、企業和資金方面。而分化恰恰給綠城創造了機遇。“對於綠城現在的發展和未來的展望，我們持謹慎樂觀的態度。這既是我們前三年成績取得的原因，也是未來幾年能繼續快速發展的原因。”

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