專訪Gamera Game：自己想玩，就去發行了《戴森球計劃》
【採訪/觀察者網 顏文清】
獨立遊戲近些年來在國內取得了長足的發展，玩家們逐漸發現，除了大廠大製作之外，也有另一種體量較小，但藴含開發者個性的作品。
2021年，有數款國產獨立遊戲在海內外都取得了優秀的成績，口碑銷量雙豐收。在一款款遊戲的背後，有着來自開發者和發行商的雙重努力。
在遊戲製作完成之後，還需要發行商找到它們，把它們帶到玩家面前。為了瞭解這些獨立遊戲從開發到上市的最後一步，觀察者網來到獨立遊戲發行商Gamera Game，採訪了負責人葉千落。
觀察者網：能為大家先簡單介紹一下Gamera Game嗎？
葉千落：Gamera Game是一家2018年成立的獨立遊戲發行公司，現在一共有13名同事。
在最早期的時候，我們是由3個人一起成立的公司，從事獨立遊戲的發行工作，也是在機緣巧合下發行了很多很好玩的遊戲。
我們選擇了它們，它們也選擇了我們。
觀察者網：你們是怎麼走上游戲發行這條道路，又是怎麼發展起這麼一家公司的呢？
葉千落：我和我們的另一位創始人是前同事的關係，當時在某一次的線下聚會上，我和他相遇了。他問我要不要來做發行的工作，我也正好那個時候沒在做其他的工作，閒了下來。
我們的理念很相似，我也在之前已經做了幾年發行的工作。我們的理念以服務開發者、幫助開發者成長為基礎，我認為這件事很有意義，於是就去做了。
在2018年的時候，我們沒有那麼多的產品，還是得靠很多朋友，他們願意把自己的作品交給我們（來發行）。
我們真正第一款自己發行的作品是《磚塊迷宮建造者》，是一款來自日本開發者的遊戲，我記得我們是2018年的5、6月發行的這款遊戲。
觀察者網：很多朋友不太明白遊戲發行是幹什麼的，能為大家介紹一下你們的工作嗎？
葉千落：我們的每個同事都是發行人員，不會刻意區分具體的工作方向，而是希望大家能夠負責遊戲發行流程中的大部分內容。美術、配音、視頻之類的工作，有些同事會更擅長一點，但不是説其他人就不會去做。
我們不要求每個人都是全才，但希望都能具備基礎能力。
觀察者網：你們發行的遊戲，上市之前你們自己都玩過嗎？
葉千落：一般來説，要試玩過遊戲才能更好地做出評判。而且我自己是遊戲媒體出身的，也做過遊戲評測的工作，這樣相對會對遊戲有更準確的預估和判斷。
但有的時候也確實沒辦法做到，因為有些遊戲剛開始只有一個宣傳視頻。當你在某個遊戲展會，或者發佈會上看到這樣的視頻，你心裏會有這樣一種感受：我想去玩這個遊戲，我想買。
在我們成為發行商之前，我們本質依然是玩家。既然我作為一個玩家很想去玩這個遊戲，那代表了我也很想去發行它。
作為一個發行，我想我既能玩，又能發行，豈不是很爽？後來我又想到，我作為發行還能比其他人更早玩到，就更想去簽下發行合同了。
觀察者網：Gamera Game這些年發行了數量眾多的作品，能談談你們都是怎麼找到這些開發者的嗎？
葉千落：方法有很多種，比如在微博上看到開發者的宣傳片，我就會去發私信，和他説“我很喜歡你的宣傳片，我能認識一下你嗎？”
我也會以玩家的身份去加入遊戲的玩家羣。像《了不起的修仙模擬器》，我當時是在一個網頁上看到他們的信息，加了QQ羣。羣裏那時候只有十幾個人，先在羣裏説“我是個玩家”，過會再暴露自己，告訴開發者其實我是個發行。
《了不起的修仙模擬器》
其他還有在視頻網站看到的遊戲、朋友介紹來的遊戲。甚至還有我去和朋友、和陌生人去桌遊吧玩，有人説他是做遊戲的，我説我是做發行的，我們就認識了。
在交朋友的過程中，我認識了很多開發者，就有這樣的機會去發行他們的遊戲了。
觀察者網：今年《戴森球計劃》和《煙火》這兩部作品的表現相當不錯，你們是否預料到了這個結果？你們是怎麼來選擇要發行的遊戲呢？
葉千落：很高興有很多玩家玩了這兩款遊戲，它們有一點是很相似的，那就是我們在選擇它們的時候都有巧合，而且都是通過微博接觸到開發者的。
《戴森球計劃》是我19年刷微博的時候，看到他們發的第一條微博，是一段遊戲的影像。我看了之後就覺得我特別想玩這個遊戲，我自己本身也是這個品類遊戲的玩家，於是第一時間就去和他們發了私信。
《煙火》是我們的一位同事，在微博上看到了他們的第一張海報，或者説圖片，展示了“煙火”這兩個字。他看完之後覺得很有意思，於是就一路聯繫，簽下了合同。
在當時的環境下我們是否預料到了這兩款遊戲會特別火？肯定是沒有。對遊戲的預期是在後續的過程中才會變得清晰，我們也是之後才認為對這兩款遊戲的預期是可以慢慢提高一點的。
在遊戲上線之前，我內心做好了準備，這個遊戲會賣得很好。當然關於它最終能賣多好，我們在做發行的時候有一句話，“一個項目賣到一定的銷量之後，後續的銷量已經不單靠我們能控制的”。到後面已經是市場去推動，到了這個時候，我們不會再預想它去賣的更多了。
觀察者網：那能談談這兩款成功遊戲的收入情況嗎？你們和開發者的。
葉千落：收入當然不能明確説（笑）。《戴森球計劃》現在全球銷量已經突破150萬，《煙火》應該也是過30萬了。收入大家可以自己對着銷量算一下。
觀察者網：這些國內大熱的作品海外表現如何？你們要怎麼幫助他們完成“走出去”的這最後一步？
葉千落：走出去這一步很重要，因為遊戲市場是全球的，我們也希望幫助開發者，讓這些優秀的遊戲被更多的玩家所玩到。
回到玩家的初心，我認為全世界的玩家應該和我們沒有什麼不一樣，只要能把好玩的遊戲放到他們面前，讓他們知道，也許他們就願意去嘗試。
在做海外發行的時候，我們會花費很多精力，慢慢地進入到目標玩家之中去。例如《戴森球計劃》，我們很明顯地知道喜歡建造類的、自動化生產的玩家是我們的目標用户。我們知道他們在哪裏，試着去告訴他們有這麼一款遊戲。
《戴森球計劃》
我們也參加了海外的遊戲展會，通過展會儘可能地傳播遊戲的信息；在海外建設社區，把用户積累起來；與同類型的遊戲互動，讓他們的用户也能知道我們的遊戲。這讓遊戲前期得到了很多用户的關注。
海外發行也是一個摸着石頭過河的過程，因為疫情等的原因，我們也在一些時候沒辦法去海外的遊戲展。我們只能通過線上的方式慢慢地來做，我們給100家媒體發郵件，告訴他們我們有這樣一個遊戲，希望能幫助我們報道一下。
這是一個傻辦法，也是你在剛開始剛起步，沒有建立起一定品牌優勢的時候，必須要去做的事情。前期是一個一步一步積累的過程，哪怕身邊只有一個用户，也希望他能轉化為這款遊戲的用户。最終積少成多，形成一款遊戲在海外的用户量。
觀察者網：現在有不少國內玩家期望用遊戲出海來實現文化輸出，你們是怎麼看待這件事的？
葉千落：我們之前發行了《了不起的修仙模擬器》，這是一個非常典型的中國遊戲，我們在海外宣傳的時候遇到了很多困難。比如我們要向海外玩家解釋什麼是五行、八卦、風水，他們是很難理解這些的。
但國外也有一些玩家本身就對中國文化感興趣，對於他們，你會知道他們喜歡什麼，想要知道什麼，他們有求知的心態。我們不會把五行、八卦、風水翻譯到他們熟知的單詞上去，而是保留原來的意義，讓他們自己學習。到了後來，也有國外玩家自己在分享這些信息，學習中國的文化。
觀察者網：我們看到《煙火》的續作《三伏》已經公佈，如果開發者想要製作續作，他們會和你們進行商討嗎？
葉千落：當然是會的。我們平時熟悉，或者關係很好的開發者，他們都會和我們商量製作續作時的想法。就像《三伏》，開發者也會不斷把他們現在開發的思路告訴我們。
《煙火》
這也讓我們能站在開發者的角度上，更好地去思考遊戲在未來發行時的方向。我們也很歡迎開發商和我們進行這樣的溝通。
觀察者網：你們發行了不少恐怖遊戲，也在玩家中得到了“陰間發行商”的名號，你們是怎麼看待這件事的？
葉千落：其實我們發的陽間遊戲更多（笑），只是剛好發了很多恐怖遊戲，銷量也很不錯，知道的人就會比較多。
這是個偶然現象，但是既然我們已經積累了很多恐怖遊戲玩家，那麼也沒有必要去刻意規避這個稱號。我們也會為喜歡我們恐怖遊戲的玩家，去發行更多的作品。
有些我們的玩家，或者合作的主播經常會問我，有沒有什麼新的恐怖遊戲給我們玩一下？其實我還是挺害怕玩恐怖遊戲的，當初《港詭實錄》的開發者讓我試玩一下，把我嚇到了。我説，我能不戴耳機嗎？
觀察者網：有人認為獨立遊戲中的恐怖遊戲很多，你們同意這個説法嗎？
葉千落：恐怖遊戲不能説多，其實恐怖遊戲是少的。如果你去問恐怖遊戲的主播，他們會説這種遊戲很少。
看起來多，只是因為恐怖遊戲在傳播的角度上要更加“扎眼”，你容易記住它。一年的恐怖遊戲可能就十幾款，但是獨立遊戲有幾百款。
觀察者網：Gamera Game也為海外遊戲開發者發行過遊戲，能談談和發行國內開發者的遊戲有什麼異同嗎？
葉千落：溝通成本很大，我們只能通過線上來和海外開發者來聯繫。我們要把他們的遊戲帶到中國來，他們的想法和節奏都與我們有很多不一樣的地方，談起來也會困難一些。
我們和國內開發者溝通的時候，是比較直接的，和海外的就不會那麼直接。有的時候會很彆扭，因為你不確定他會不會在某些地方做針對中國的調整。有很多外國開發者願意這麼做，加入一些中國元素的內容，甚至於接受國內媒體的採訪。
還有一個就是時差，很有可能他們在做遊戲，我們在睡覺，我們提交bug，他們在睡覺。
觀察者網：就你們發行的經驗來看，獨立遊戲開發者最需要的是什麼幫助呢？
葉千落：每個人對於需求是不一樣的，一個成熟的獨立遊戲開發者，有的時候並不是需要遊戲本身的幫助，而是遊戲開發之外的幫助。
比如我們提供QA測試，線上與玩家的互動、交流和反饋，這些內容最後又會回到遊戲。開發者可能沒有時間和幾百個、幾千個用户溝通，通過我們的幫助，他就能得到一份反饋報告。
我們後來想要的是，除了開發以外，大部分的事情我們都可以幫開發者去做。如果在開發方面需要幫助，我們視自身的能力也可以幫助。
觀察者網：你們是怎麼認知現在的國內獨立開發者情況呢？
葉千落：比之前是多了很多了。我15、16年接觸到獨立遊戲產業的時候，一年可能就幾十款，現在去年就已經七、八百款國產獨立遊戲了。今年我覺得會更多。
整個市場是在變好的，之前一兩年也有很多優秀的獨立遊戲產品，推動市場向前進，大家認知到獨立遊戲行業是蓬勃向上的。這鼓勵到了很多年輕開發者開發獨立遊戲，很多大廠的開發者也會認為現在是一個很好的時機，我要出來和幾個朋友一起做獨立遊戲。
市場對於獨立遊戲的支持也在提高，更多的媒體、主播、平台也願意去幫助獨立遊戲。對於想要投身獨立遊戲的人，現在是一個非常好的時間節點。
當然也不是沒有壞處，主要是遊戲實在太多了。
觀察者網：你們是怎麼看待現在的國內單機遊戲市場呢？
葉千落：從我個人角度來説，我是一個單機遊戲玩家，網遊和手遊也會玩，但是時間會少一些。現在年輕人的娛樂方式變多了，很多人願意去社交娛樂，會選擇手遊和網遊。
隨着單機遊戲水平的提升，我就有更多的選擇，能看到更多的獨立遊戲。以前可能就這麼點遊戲，我打完了就只能去玩其他類型的遊戲。
現在就有很多的單機遊戲供我選擇，我喜歡玩建造類的遊戲，一款能玩很久，玩得差不多了，下一款就出來了。
這種情況下，你就一直會玩單機遊戲。
觀察者網：你們覺得現在國內玩家對獨立遊戲的接受程度如何呢？
葉千落：肯定是在提高的，很多玩家已經跨過了只喜歡3A的那個階段。很多年前，我們接觸的都是大廠大IP，我們會更多的關注那種產品。
隨着這兩年許多獨立精品的產出，以及許多大廠也來做獨立遊戲，玩家的水準也在不停提升。玩家對於遊戲的知識面也在擴展，這對於市場也是一個很好的現象。玩家不會再抱着3A來和獨立遊戲對比，大家會很明確的知道獨立遊戲與獨立遊戲之間的差距。
這説明玩家也在不停成長。
觀察者網：能為我們介紹一下你們未來的計劃嗎？
葉千落：再發點恐怖遊戲（笑），我們肯定會再發恐怖遊戲，但也不會脱離自己喜歡的遊戲。就像我們在選擇遊戲時候的標準，至少確保團隊裏有一個人喜歡這個遊戲。千萬不能忘了自己是一個玩家，在此基礎上去籤更多有意思的、好玩的遊戲。
我們把所有人都當成朋友去做發行，玩了一個好玩的遊戲，就推薦給朋友。只不過作為一個發行，我應該想的更大一點，這個遊戲很好玩，要讓大家都玩一下。
能夠幫助更多的獨立遊戲開發者去做好自己的遊戲，這是我們想要做的事情。我們公司有一句話，叫與更多真正熱愛遊戲的人相遇。
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