平台現“種草”文案代寫產業鏈：幾十元就能買，不用體驗產品

“種草”經濟中的信息操縱會給個體和社會整體帶來福利損失，儘管這些推送會慢慢地現出原形，但隨着消費者受騙次數的增加，社會偏好會慢慢地被自利偏好擠出，從而導致社會的整體信任水平下降。“種草”經濟這種新商業模式，需要適度的、合理的監管。

近日，國內最具影響力的消費決策入口之一——小紅書關閉了帶貨筆記中的外鏈，並對涉嫌軟廣筆記進行限流。此舉引發了“種草”界的多方關注。

吃飯前先翻翻評價、購物前先看看測評，東西好不好用、值不值得購買……越來越多的消費者習慣了消費前先去網上看評價。網絡上，消費者通過查看他人的使用心得、測評和推薦來幫助自己全面瞭解產品，甚至激發出新的購物需求，並最終做出購買決定的過程被稱為“種草”。

隨着信息技術的不斷發展，社交媒體已成為消費者獲取消費信息、瞭解產品好壞的重要渠道，依羣消費成為當下人們特別是年輕主流消費羣體的主要消費模式，使得“種草”經濟快速流行。

然而，一旦這些口碑可能變現時，一些商家為了迅速佔領市場，開始製造假流量、假文案、假體驗等充斥各內容電商和“種草”平台，淹沒單純的用户分享信息，使消費者真假難辨，給他們帶來諸多困擾，也使“種草”經濟和“種草”平台陷入信任危機。

虛假信息充斥“種草”平台

“我經常刷小紅書、抖音，買化妝品、生活用品前都會先看別人的分享評價，一些高質量的測評內容能幫我節約不少時間和成本。”居住在廈門的“90後”林元是一位經驗豐富的網購達人，互聯網交互平台上他人的好物分享是她日常購物的重要參考。

最初，好物分享主要是在一些虛擬社區，成員之間互為好友，彼此分享購物信息和使用體驗。而隨着“種草”新業態初具規模，一些專業推廣團隊逐漸入場，社區平台依靠大數據和算法優勢也順利完成了商業蜕變。“種草”不再只是單純的自發行為，它成為了一種品牌追求銷量、平台收割利益的商業運作手段。如今打開各大內容平台及電商平台，“種草”板塊幾乎是標配。用户搜索任意一種產品，就會彈出海量的相關分享和推薦，有的還附有鏈接，點開鏈接分分鐘就可以下單。

“大數據可能比我還了解我自己，推送的東西總是我想要的。”林元説，一旦在某平台上刷了某類產品，後台就會判斷你需要，然後不斷推送相關產品，在這種強化而反覆的推送過程中，自己常常衝動購物。同時，林元表示，現在大量虛假信息、廣告軟文充斥平台，難辨真假。自己“拔草”後也常“翻車”。

有學者指出，真假難辨的“種草”文案、用户體驗的落差都將影響內容平台的口碑和自身發展，同時這些不良內容也在一定程度上誘導消費者過度消費、衝動消費，這些消極影響使人們不得不重新審視“種草”經濟。

50元就能買一條千字文案

科技日報記者調查發現，利益驅動下，一條代寫代發的灰色產業鏈在“種草”平台上應運而生。在豆瓣一個名為“稿費銀行”的小組中，有大量針對代寫小紅書推薦、知乎測評等寫手的招募貼，其中一條千字以內的圖文價格在20—50元不等，百字評論2—10元不等、點贊1元……而接到任務的寫手，根本不用使用和體驗產品，僅僅根據品牌方提供的素材就撰寫出細節豐富、煽動力極強的“種草”文案。

一家企業公關告訴記者，由寫手寫好的“種草”文案會分發給“達人”和“素人”，分別由他們代發。粉絲人數越多，代發的費用就越高，一般擁有千人以上粉絲的“達人”代發筆記都在上百元。只有形成規模才能真正刺激消費者做出購買決定，因此品牌運營方一般會選擇粉絲上萬的“達人”和粉絲少的“素人”一起進行投放，由“達人”引領話題，而“素人”則起到陪跑、營造聲勢的作用。不僅如此，推薦軟文下的點贊、評論、收藏也都可以通過花錢購買。

“親測有效、無限回購、YYDS（永遠的神）……”現今，在各大內容平台和電商平台，類似話術的“種草”內容比比皆是，已成套路。在一些“種草”社區裏，部分人氣爆棚的“網紅產品”最終被發現是“三無產品”或存在誇大宣傳的問題。小紅書、B站、知乎等多家內容平台都曾陷入內容造假風波、消費者投訴部分商品存在質量問題等。“種草”筆記造假不僅損害了消費者的權益，也對網購環境造成了傷害。

目前，針對用户的投訴，一些平台採取了諸如調查取證、賠償等措施保護消費者權益，但這些手段僅僅停留在事後監管範疇，加之面對海量信息，調查取證、甄別真假都給平台管理帶來前所未有的挑戰。

中國人民大學經濟學院教授周業安表示，網絡信息傳播的特點是快捷和高頻，消費者面對海量的信息往往無所適從。“種草”平台通過算法以及意見領袖機制進行推送，能夠節約消費者的信息成本。但如果想讓這種方式科學有效，需要有一個前提，即機制設計必須客觀公平，但這和平台的利益目標是衝突的。平台普遍追求利益最大化，可能會出於收益的考慮，按收益多少來進行推送。越不可靠的公司越可能下重注來博取眼球，從而使得排名在前列的推送往往與收益相關。這就導致消費者在搜索相關信息時，面對的是搜索軟件給出的利益排序。

對此，受訪者普遍認為，依靠平台自我約束並不現實，還需國家在制度建設層面有更多頂層設計。

亟待健全網絡消費評價體系

虛假“種草”筆記涉及的法律問題已經引起業內關注。天同律師事務所律師王博洋表示，依據《廣告法》規定，廣告中對商品的性能、功能、產地、用途、質量、成分等有表示的，均應當準確、清楚、明白。常見的“帶貨”主體，既可能為廣告主本身，也有可能是廣告經營者、廣告發布者、廣告代言人等，不同主體身份在《廣告法》項下的權利義務乃至法律責任是有差異的。但違反《廣告法》規定發佈虛假廣告的廣告主，及明知廣告虛假仍製作、發佈的廣告經營者、廣告發布者，依法均面臨市場監督管理部門的處罰；造成消費者合法權益受損的，還應承擔民事責任。此外，廣告代言人不得為其未使用過的商品或者未接受過的服務做推薦、證明，也不得在明知或應知廣告虛假的情況下對商品、服務做推薦、證明。

“因此，我國《廣告法》適用於約束構成廣告的此類情況。”王博洋認為，立法和規範文件對這類網絡帶貨已有相應的規範，但在認定方面仍需務實。

此外，作為廣告監督管理工作的主管部門，2020年11月，國家市場監督管理總局發佈的《關於加強網絡直播營銷活動監管的指導意見》，對壓實包括網絡平台在內的有關主體法律責任、嚴格規範網絡直播營銷行為、依法查處網絡直播營銷違法行為等提出了針對性的監管意見，在一定程度上也能對此類情況進行有效監管。

周業安指出，“種草”經濟中的信息操縱會給個體和社會整體帶來福利損失，儘管這些推送會慢慢地現出原形，但隨着消費者受騙次數的增加，社會偏好會慢慢地被自利偏好擠出，從而導致社會的整體信任水平下降。“種草”經濟這種新商業模式，需要適度的、合理的監管。

周業安認為，一方面，應通過信息披露機制以及社會比較機制等幫助消費者決策。另一方面，應鼓勵平台競爭。信息操縱的嚴重程度往往和平台的壟斷程度相關。平台需要開放和競爭，通過相互競爭來獲得約束力，但由於網絡經濟存在“贏者通吃”現象，一家平台做大，其他平台就會努力找茬。因而只要政策導向有利於平台競爭，那麼這種相互找茬就會形成對平台的硬約束。因此可以説，平台競爭能夠幫助消費者進行信息篩選和甄別，從而有利於消費者的選擇。