海外業務大縮水，“中國十元店”名創優品為何要將美國門店翻一番？

【文/觀察者網 朱琳 編輯/周遠方】

路透社北京9月14日報道，名創優品負責海外業務的公司副總裁Vincent Huang告訴路透社：名創優品今年將在紐約開設一家旗艦門店，並將其美國門店數量增加近一倍，到今年年底，名創優品在美國的門店數量將從年初的 30 家增加到 54 家。

今年8月19日，名創優品公佈了2021財年第四財季未經審計的業績報告，財報顯示，2021財年(2020年7月1日至2021年6月30日)調整後淨利潤為4.8億，相比2020財年淨利潤9.7億，利潤同比下滑一半。其中，國際業務產生的收入為17.8億元人民幣（合2.7億美元），同比下降39.3%。國際業務對總收入的貢獻由2020財年的32.7%減少至2021財年的19.6%。在國外市場業績遭遇滑坡之際，為何名創優品仍然要將美國門店翻一番？

業績股價雙跌

財報數據顯示，第四財季名創優品實現營收為24.7億，同比增長59%，實現淨利潤為1.5億，同比增長242%，業績並不算差。

但是，放眼整個2021財年（2020年7月1日至2021年6月30日），名創優品總營收90.7億元，同比僅增長1%。

2021財年公司調整後淨利潤為4.8億，而2020財年（2019年下半年至2020年上半年）淨利潤為9.7億，公司2021財年利潤同比下滑一半。

而公司虧損也在大幅增加，財報顯示，2020年，2019年公司虧損分別為2.6億，2.9億，而2021財年持續經營的損失擴大到了14.294億。財報解釋，虧損14.3億元主要是由於具有其他優先權利的可贖回股份的公允價值變動。

財報發佈後，名創優品股價先順勢走高，後又下跌。上市不到一年的名創優品，其股價已經跌破上市發行價。

出海業務縮水

2013年成立的名創優品憑藉其極致的產業鏈以及加盟商模式，以高顏值，高質量，低價格的商品迅速打開國內市場，出海之路也是一路加速度狂奔。

數年前，名創優品創始人葉國富就提出了百國萬店計劃即在2022年前進駐100個國家和地區，年營收達到1000億元，全球門店達到1萬家。

在新冠疫情以前，過去兩年海外門店每個季度幾乎以100多家的速度增加，2020財年收入更是佔到總營收32.7%，海外門店數量佔到總量的40%

而2021財年的海外業績卻是不那麼樂觀。

從門店數來看，截至6月30日，名創優品擁有海外門店數1810家，本財年新增121家。相較於去年的303家新增門店，增速明顯放緩。

在2021財年總營收中，國內業務的收入為72.9億元人民幣，同比增長20.6%；國際業務產生的收入為17.8億元人民幣（合2.758億美元），同比下降39.3%。國際業務對總收入的貢獻由2020財年的32.7%減少至2021財年的19.6%。

疫情對名創優品海外市場業務的影響巨大。截至2021年6月30日，名創優品在海外市場仍有205家門店尚未恢復營業，並且大多數恢復營業的商店由於新冠肺炎的地區性復甦水平而半營業或營業時間減少。

受此拖累，名創優品2021財年毛利率比上一財年下降了4個百分點，至26.8%。財報稱，這是由於公司國際業務的收入貢獻減少，而國際業務的毛利率高於公司國內業務。

挑戰初顯

名創優品對於海外市場的執着，可能與國內市場壓力劇增脱不了干係。

財報中提到，其收入來源是兩部分，除了商品銷售，另一部分是向加盟商收取的費用，即加盟費、加盟店的銷售分成、管理費用等。

2020財年，名創優品店平均收入同比下滑19.8%至220萬元，上一財年為270萬元。

而名創優品2019年下半年（2020財年上半年），中國的同店銷售額同比下滑3.8%，主要原因是競爭加劇，2020年上半年（2020財年下半年），中國同店銷售額同比下滑32.6%，則主要來自於疫情影響。

據媒體報道，今年以來受到原料價格的影響，商品的出廠價均有提升，但名創優品並未對商品的價格進行大幅提價，而其銷售毛利率也從去年的30.43%降低到了今年的26.79%，銷售淨利率則從去年的－2.9%降低到了今年的－15.76%。

成本的上漲，對於低價格加上低毛利的名創優品而言，單店盈利更加困難。

而隨着市場的不斷發展，如今市場上像名創優品這樣主打物美價廉的企業越來越多，諸如三福時尚和NOME等的其他十元店品牌也在近年不斷湧現。名創優品的競爭對手越來越多。

而且，除了線下以外，線上的淘寶也瞄準了這個領域。據報道，淘寶特價版已經在上海推出首家1元體驗店，去年雙11前淘寶還啓動1元更香節，1億件廠貨每件只要1塊錢，包郵到家。

另一方面，名創優品的快速擴張策略是否正確還是存疑。

2021財年第四季度財報顯示，截至2021年6月30日，名創優品全球門店數達4749家，國內門店數2939家，海外門店數1810家，海外門店數量佔到總量的40%，新零售版圖已佈局全球99個國家和地區。

對於承擔絕大部分資金風險的加盟商來説，門店數量的上漲，意味着到店的分流加劇，伴隨着競爭加速，單店盈利能力會減弱。

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