科沃斯、石頭、追覓大混戰，掃地機器人內捲了？

（文/尹哲 編輯/周遠方）掃地機器人內捲了嗎？

9月，科沃斯發佈旗下最頂級的清潔機器人，將吸塵、拖地、洗拖布、烘乾、集塵等功能全部集成在一套機器人工作站中。

該產品幾乎將同品類的最後一個功能短板補齊，除了繼續加強吸拖能力，留給未來的重大創新幾乎只差讓機器人直立行走了。

在傳統清潔機器人向更加全能的方向發展時，石頭、追覓等新興品牌正加緊擴充產品線，不僅花重金請代言，甚至以定金大額抵扣的方式，將消費者引導至清潔能力更強的手持半自動化產品上來。

充分競爭之下，智能清潔電器購買門檻加速下探、滲透率高速提升，不僅讓遲遲未在智能清潔領域打開局面戴森日漸冷落，留給傳統品牌、新勢力乃至外國品牌的機會窗口也已經越來越小。

大股東清倉式減持

從資本市場角度看，儘管滲透率上，清潔機器人國內情況仍遠遜於海外，但股價連續大漲仍動搖了科沃斯、石頭科技股東的持有信心。

自2020年起，科沃斯股價漲幅最高達到1177%；另外，自2020年2月上市以來，石頭科技較發行價最高上漲也達到451%。

巨大的漲幅嚴重“透支”了兩家公司未來的成長空間。

今年以來，上述兩家以家用清潔機器人為主營業務的上市公司，均披露了多起涉及董監高、大股東的股份減持計劃。

其中，2019年5月30日，在科沃斯限售股解禁僅2天后，IPO前持股3285萬股、佔總股本8.21%的大股東泰怡凱電器有限公司便開始了漫漫減持路。

截至今年7月14日最新一份減持計劃披露前，泰怡凱持股比例已降至1.8%，並同時開展了最後一輪“清倉式”減持。

另外，石頭科技在今年限售股解禁後不久，涉及包括多位董監高在內的10股東也宣佈了巨量減持計劃，佔公司總股本的11%，市值達到71億元。

在計劃中，不僅包括將該公司孵化成功的“小米系”資本——順為、天津金米，還有石頭科技二號人物毛國華，副總經理吳震、萬雲鵬等高管，還有監事張志淳等。

最終，除毛國華因“對公司未來發展前景的信心”等原因提前終止減持外，吳震、萬雲鵬、張志淳等均完成全部減持計劃。

截至發稿，石頭科技6月18日披露的來自員工持股平台和部分股東的新一輪減持仍在進行中。

儘管兩家公司均反覆提到，減持不會導致控股股東變化、不會對治理結構和經營產生重大影響，但在市值持續創出新高之際，大股東的減持無疑將成為動搖外界持股信心的催化劑。

截至9月29日收盤，科沃斯市值已回落近40%，石頭科技年內漲幅不僅全部抹平，較年初收盤價更是下跌超過30%。

內捲開始？

清潔機器人的出現並不晚，但直到近5年，在激光測距傳感器（LDS）和同步定位與建圖（SLAM）算法推動下，清潔機器人終於甩掉“智障”的標籤，真正開始實用。

但隨着算法邊際效應遞減，清潔機器人企業不得不發掘更多清潔場景、研發更好的清潔產品。

以科沃斯為例，旗下各品牌家用服務機器人已發展出掃地機器人、擦窗機器人、空氣淨化機器人、手持吸塵器、除蟎儀、電動拖把、手持洗地機等全部品類。

相比之下，石頭科技在去年4月推出首款手持吸塵器後，在本月又將產品線擴充到洗地機上，旗下產品線增加至三類。

而2019年開始異軍突起的追覓科技，甚至趕在石頭科技之前，搶先發布了旗下首款洗地機，很大程度上打開了市場口碑。

不僅產品迭代迅速，價格上也頻繁祭出定金大額抵扣、分期免息等殺手鐧。

值得一提的是，在營銷上，今年3月，石頭科技宣佈簽約肖戰成為品牌代言人，主動走出與倍輕鬆、京東京造等相似的流量路線。

在梳理產品時，觀察者網注意到，在科沃斯全能掃拖機器人發佈前，掃地機器人先後經歷了掃地、拖地、掃拖一體、掃地加集塵、掃拖一體加集塵、掃拖一體加洗拖布的功能進化之路。

業內人士對觀察者網指出：“清潔機器人行業市場競爭激烈，產品每多一項功能都可以獲得更高的市場關注度，激發了各品牌對多功能集成和性價比的追逐。”

在9月發佈的科沃斯全能掃拖機器人上，除傳統功能外，還通過基站滿足洗拖布、集塵、除菌、烘乾等需求。

不僅如此，為更多地打動消費者，該產品甚至與芯片企業地平線合作，將車規級輔助駕駛芯片下放到掃地機器人上，並在激光傳感器的基礎上，增設視覺傳感器，增加語音操控功能等。

上述人士坦言：“家用清潔機器人的滲透率仍然不高，市場空間巨大，各家廠商對產品線的積極佈局和功能的加速集成，雖然不至於用行業內卷形容，但激烈的市場競爭仍然在推動他們不斷髮力。”

他認為，一方面，消費者在激烈的市場競爭中將成為最大的受益者，另一方面，隨着品牌馬太效應加劇，市場留給傳統品牌和新品牌的機會窗口將越來越窄。

他順勢提到了一個品牌——戴森。

觀察者網注意到，根據中關村在線ZDC互聯網消費調研中心數據，戴森在國內吸塵器市場的關注度已由2016年的34.33%下降至了2019年的22%。2020年上半年，該品牌再次降到了14%左右。

“戴森在清潔機器人上表現乏力，加上中國消費類小家電廠商如小狗、萊克、小米、追覓、石頭、科沃斯等均發佈了高中低檔的吸塵器，消費者選擇越來越多，如果不能在產品上展示出更多誠意，變成另一個平庸的‘蘋果’也只是時間問題。”他説道。

海外喜報頻傳

值得注意的是，戴森的問題不僅在中國。哪怕是在老家英國，戴森的市場份額都在下滑。

相比之下，中國清潔電器走出去的步伐正在越來越快，營收規模也在持續突進，給外國品牌也增添了不小的困擾。

去年，科沃斯、石頭科技分別實現營業收入72.34億元、45.30億元；今年上半年，兩家公司增長加速，營收分別同比擴大123.11%、32.19%，達到53.59億元和23.48億元。

淨利潤上，上半年，科沃斯實現歸母淨利潤8.5億元，同比增長543.25%；石頭科技實現歸母淨利潤6.52億元，增速為42%。

一方面，對於持續增長的需要，科沃斯、石頭科技還在加速產品佈局和功能開拓，另一方面，對於海外市場，兩家公司也表達了相同的積極態度。

上半年，科沃斯品牌海外業務收入同比增長134.8%，添可品牌海外業務增長452.8%，佔各自收入比重分別達到31%和35%，

該公司提到：

始終把“全球化”作為公司經營的重要戰略之一，堅持從長遠發展的角度佈局品牌和渠道建設，致力於打造源自中國的世界級品牌。

經過多年投入和建設，現已建立以美國、德國和日本為核心覆蓋全球主要市場的經營網絡，搭建了完善的線上和線下銷售渠道，且通過持續的品牌投入獲得了廣泛的消費者認可。

另外，石頭科技境外營收上半年境外收入達到12.55億元，同比增長124.14%。

該公司指出：

在海外市場方面，利用潛在的市場規模及高性價比產品，重點發展美國、歐洲及東南亞市場。

正在建立全球分銷網絡，覆蓋已建立業務的國家和地區以及需求顯著但服務不足、尚未開發的市場。

同時也逐步在主要海外市場設立當地分公司和海外公司，以提高市場地位，並提供更好的售後服務，目前已在美國、日本、荷蘭、波蘭、德國、韓國等地設立了海外公司。

前述人士向觀察者網表示，與手機行業類似，清潔機器人的中國市場雖然仍落後於美國，但市場活力不輸海外，“在這裏生存並壯大起來的企業，在全球市場上必然也能展現出強大的競爭力”。

觀察者網注意到，不止是戴森，清潔機器人海外龍頭iRobot，在2015年時也豪言中國將成為其第二大市場。

然而，截至2021年一季度，iRobot在包括中國在內的其他區地區營收佔比僅為10.45%，無論市場地位和營收規模，都辜負了該公司當初的判斷。

至於戴森，為儘可能降低購買門檻，在國內的官方銷售渠道上，該公司不僅仍在銷售數年前發佈的產品，在清潔機器人的佈局也乏善可陳，主營產品仍聚焦於手持吸塵器、無葉風扇等產品上。

對於以科沃斯、石頭、追覓為代表的行業，國泰君安在上述全能掃拖機器人發佈後指出：“能洗抹布的自清潔掃地機器人由雲鯨在2019 年首次發佈，在此基礎上，科沃斯、哇力、追覓、石頭相繼發佈出設計更人性化、功能更全面的新品，期待行業未來能進一步發揮鯰魚效應，形成促進行業不斷發展的正反饋機制。”

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