與恒大好心分手後，同策好房獲新城數億元戰略入股

（文/解紅娟 編輯/馬媛媛）眼瞅恒大接盤無望，同策好房另擇良木而棲。

10月19日，同策好房官微發文稱，公司於10月獲新城數億資金戰略入股。未來，雙方將在物業社區資源方面和新房資源上展開深度合作。

但就在五個月前，同策好房的良人還是恒大。彼時，有媒體報道，恒大與同策房產諮詢股份有限公司（以下簡稱“同策”）已簽署收購協議，後者考慮將公司業務整體轉讓。不久後，恒大房車寶集團向同策派駐管理層人員。

但由於一直未進行股權變更，同策的歸屬問題懸而未決。

結合恒大現今困難局面和新城數億元入股的信息，不難明白，同策與恒大的合作徹底告吹，轉身抱上了新城的大腿。

對此，新城集團方面表示，與同策的合作主要由新城悦服務牽頭；新城悦服務方面則表示，具體合作細節尚未確定。

“合作”一波三折

從謀求世聯行接盤、委身恒大，到新城入股，業績增長難以為繼的同策好房不斷尋找新出路。

知情人士向觀察者網表示，受房地產渠道的快速發展影響，這幾年房地產代理公司的日子並不好過，同策亦是如此，每年面臨着利潤的不斷下滑以及市場份額的不斷縮減。

據瞭解，同策尚未經世聯行委託的會計師事務所進行正式審計的數據顯示，2017年、2018年、2019年1-11月歸母淨利潤分別為1.28億元、6771.3萬元以及－8208.78萬元，降幅不斷擴大。

“即使如此，同策在上海的新房代理依然能排進行業前五，為瑞虹新城、萬科安亭新鎮、萬科公園大道、招商中環華府等項目設計過營銷策劃方案，包括但不限於項目定位、營銷策略和促銷方案。”億翰智庫研究總監於小雨表示，合作達成後，這些經驗能為開發商旗下新房銷售做加法。

不過，原有的模型很難在市場上再有競爭力，同策決定在新房銷售領域整合各方線上、線下優勢。2018年，同策聯手58同城、世聯行共同發起的互聯網+新房分銷服務平台58愛房，但收效甚微，2020年12月，同策將其持有股權全部轉讓給58安居客。

“後續，同策在線下交易大舉發力，開創同策好房，並重點在長三角佈局，意圖通過打通線上線下，來形成更大的市場影響力和佔有率。”該知情人士指出。

公開信息顯示，同策好房是同策於2019年5月1日推出的線上新房交易平台，主要聚焦房產交易，打通線上線下交易環節。

新增長點受到不少企業關注。2019年12月，世聯行發佈公告稱，擬通過發行股份及支付現金方式購買同策房產諮詢股份有限公司的控股權，同時募集配套資金。

這場交易失敗了，給出的原因是：同策諮詢歷史沿革較長、涉及本次交易的資產邊界尚未最終確定、本次交易的方案較為複雜，部分條件尚不成熟，交易各方對相關合作條款和交易方案未達成完全一致意見等。

恒大是在2021年4月傳出接盤信息的，不到一個月，恒大就派出房車寶高管童明任職同策房產董事兼總經理，這也能從側面體現，恒大確實有意收購同策，但可惜已有心無力。

代替恒大，新城以數億元入股同策好房。公開信息顯示，新城創立於1993年，現總部設於上海，跨足住宅地產和商業地產，2021年上半年，公司實現合同銷售金額約1176.64億元，位列房企操盤榜第17位。

對此，同策好房表示，此次戰略入股，雙方將在物業社區資源方面展開深度合作，包括但不限於聯合開辦社區門店、物業社區資源開放、免費提供物業社區場所等；同時，雙方將在新房資源也展開深度合作，包括但不限於新房一級分銷、墊傭或者預付佣金等。

簡單來説，“同策好房想通過新城旗下項目在二手房市場彎道超車，新城則看中同策的新房代理業務。”於小雨説道。

減少外部渠道依賴

一手房生意不好做，同策打起了二手房的主意。

2021年4月，同策業務擴至二手房領域，並計劃今年開業300家線下門店。有業內人士表示，現在涉足中介行業，是想將一二手業務全部吃下。

從數字來看，同策的短期目標已經達成。截至目前，同策好房員工規模已超3000人，正式營業門店已超300家。

“在這個基礎上和開發商合作，一魚幾吃。”上海中原地產首席分析師盧文曦補充道，首先，同策能增加和開發商的黏性，在新房代理等方面會有更有優勢；其次，同策已經拓展二手房業務，下沉到社區一方面可以緊密聯繫業主，以後為發展存量市場業務提供便利。甚至和開發商緊密合作後可以獲得良好的場地等優勢。

“最厲害的是排他。”業內人士表示，若物業特意設置障礙，只允許同策在小區進行二手房業務，就能建設其供應端上的護城河。“退一萬步説，只要同策下沉社區中介接地氣，和居民搞好關係，就能在第一時間掌握二手房房源信息。”

事實上，頭部企業佈局二手房中介業務已成潮流，例如龍湖的塘鵝、萬科的樸鄰。於小雨指出，“新房和二手房是個很好的補充，二手房客户同樣也是新房客户，在不過多增加人力成本的基礎上，有必要進行業務補充。與此同時，新城的數億元能為同策好房帶來資金支持。”

同樣想進入二手房業務的選手還有很多。字節跳動、京東房產、天貓好房等互聯網企業，美凱龍愛家等傳統企業，大多都不缺資金支持，但時至今日，依舊沒有出現可以比肩貝殼找房的中介公司，以至於業內人士直言，見過很多人努力，還沒見過成功的。

“總體來看，同策的轉型之路依然面臨很大挑戰，線下佈局之路本身的確是個機會，但這一機會點對於資金、運營能力都有着極高的要求，同策面臨的轉型之路可以説困難大於機遇。”知情人士説道。

“和一家擁有一二手房代理業務的企業合作，新城確實可以減少對外部渠道的依賴。”該人士表示，但同策好房本身在線下的能力還沒有得到市場長期印證，甚至由於目前全國房地產市場的大幅降温，本身亦面臨着極大的生存挑戰。新城的戰略性入股能否達到自身預期，依然存在較大的不確定性。

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