巨量引擎搭建“全鏈數智化”營銷，探索房企生意新增長

10月29日，巨量引擎V-TOGETHER房產行業思享會在上海舉行，數字營銷如何為房企帶來生意新增長成為與會人員關心的議題。

巨量引擎房產行業滬魯區域負責人武玉婷在會上表示，房產數字營銷已經成為一種新趨勢。據武玉婷介紹，國內樓市結束了多年的高速增長，進入存量時代，而在另一方面，國家的政策引導與調控不斷加強，也讓房企面臨新的挑戰。

但其中也孕育着一些新的變化。從市場需求層面來看，中心城市的虹吸效應顯著，以上海為代表的特大城市、省會城市，省內購房客人羣達到8成以上，且改善型換房的增速也在全國城市排行靠前。

核心購房人羣也正在悄然發生變化。 90後年輕消費人羣入市，比重增速明顯。而消費者獲得房產資訊、房源信息的渠道越來越豐富，更多依靠線上渠道。

基於房產消費者越來越“理性化、年輕化、線上化”的大趨勢，越來越多房企在積極自建互聯網營銷平台。前50強的房企，超六成對數字化的經濟投入增加，超九成進行組織架構調整，全行業全品牌投身於數字化營銷轉型。

對於房企在數字化轉型中面臨的用户、市場、渠道等方面的痛點，巨量引擎垂直業務房產行業策略負責人朱楓表示，巨量引擎已經搭建了“全鏈數智化”的一套解決方案。

截至2021年6月，抖音日活躍用户數已經突破6億，字節跳動旗下全線產品總MAU（月活躍用户）超過19億。基於巨量引擎海量用户，“全鏈數智化”全鏈路覆蓋房企尋客、觸客、蓄客、鎖客和成交等環節，全方位連接品牌與用户。

此外，私域流量運營也是新營銷中不可忽視的一點，據巨量引擎垂直業務房產內容營銷負責人王慶豐介紹，抖音企業號已成為更多企業的選擇，截至今年7月，抖音企業號總量約800萬；而在2020年6月-2021年6月，房產行業抖音企業號數量增速超過200%， 房企正在加速入場抖音私域經營陣地 。