新潮張繼學：線上種草+線下品牌曝光助力新品牌蜕變

觀察者網訊（文/盧思葉 編輯/莊怡）“新品牌成長的邏輯已經變了，消費者數字化+中國製造能力導致生產要素變化，改變了品牌成長的邏輯。”10月28日，新潮傳媒創始人、董事長張繼學在中國新潮品牌大會上分享時這樣説道。

本次大會上，新潮傳媒宣佈與京東、百度、華與華、喬諾諮詢等合作伙伴共同發起“2022中國新潮品牌扶持計劃”，將挑選30個“中國新潮品牌”，用流量補貼和諮詢顧問的方式，助力品牌升級。

近年來，中國新消費品牌迅速崛起，從線上發家、重視營銷起步成為很多品牌的新路徑。張繼學在會上分享的數據顯示，過去幾年國內線上品牌增長2.9倍，品牌成長速度變快，行業內卷加速。

“一個新品牌在線上成長大概需要這幾步：2萬篇小紅書；5千到8千篇抖音；1千篇B站；800篇知乎；頭部主播直播帶貨、各大電商平台開店。”張繼學認為，在新品牌成長中，數據+媒介成了生產要素，而優秀品牌需要“新產品力+新渠道力+新溝通力”，其中渠道必須是線上線下全覆蓋，即除了線上曝光，利用線下廣告“讓人看到七次廣告、記住品牌、購買產品、最後成為忠實用户”。

新潮傳媒創始人、董事長張繼學

張繼學表示，基於這樣的邏輯，品牌的打法可以總結為：“雙微一抖+梯媒”，即構建從線上種草到線下品牌曝光全渠道觸點，讓品牌真正完成從“流量”到“品牌”的蜕變。

秒針泛媒體研究業務負責人王鶴分享的《社區梯媒廣告營銷價值報告》顯示，電梯廣告是2021年廣告主計劃增投Top1的户外流量類型，擁有“覆蓋主流人羣、必經之地、高頻觸達、高注意度、監測準確”的媒體價值。

張繼學在會上分享的數據顯示，2017年電梯屏總數不到22萬，經過行業玩家兩年砸下近100億元，電梯屏數量在2019年迅速增長至130萬張，終端數量增加6倍；數字化梯媒用户也暴增4倍，從不到1億迅速擴張到4億多受眾。

“我認為，未來隨着技術發展、成本效率提升，電梯屏數將會超過400萬個，市場規模將從180億上升至400億。（到時候）新潮和友商肯定都是百億級的電梯廣告營收公司了。”張繼學稱。

不久前，新潮傳媒完成新一輪融資，總額約4億美元左右，由京東方面領投，這是繼2019年後京東再度投資新潮。本輪投資後，重慶京東對新潮傳媒的持股比例增至18.47%，成為公司單一第一大股東。

創業八年至今，新潮融資總額超過80億元，張繼學也在演講中反覆強調了80億融資注入帶給新潮的信心，不過他表示“已經不用再燒錢”。

“新潮走到現在為止已經盈利了，不用燒錢了。但中國總共60多萬家小區，物業公司管理的小區40萬個，新潮現在做了4.5萬個。我們還希望三年之內做到10萬個小區、200萬個屏、覆蓋1億家庭、打造3億日活的線下社區媒體流量平台，我相信我可以做到。”張繼學説。