中國手機市場的難，realme真我的敢，雙11再現千萬銷量品牌

作為用户換機的高峯，每年的雙11是手機廠商的必爭之期。在今年的雙11中，年輕的手機品牌realme表現亮眼，不僅開門紅穩居國內各大電商平台銷量TOP 2，同時宣佈提前達成國內年銷量1000萬台的目標，成功躋身“千萬銷量俱樂部”。

這份捷報的到來早有端倪。今年年初，realme 副總裁、中國區總裁徐起提出年內完成一千萬銷量的小目標。4月，realme宣佈真我Q2系列銷量超百萬；不久，真我GT Neo系列單品銷量同樣超越百萬；到618年中大促，realme手機已經實現百萬四連。

下半年的戰績更是輝煌，真我GT大師系列一經發布就銷售火爆，供不應求。雙11開始後，這種火爆更是達到了巔峯。雙11首日銷售戰報顯示，在京東品牌銷量榜上，realme斬獲了第二名的好成績，超越了蘋果。雙11期間，依靠realme 真我 Q3s、realme 真我 GT Neo2T、realme 真我 GT Neo2等眾多爆款機型，realme多點開花，“炮火”精準覆蓋了1000-3000元價位段，最終成功將realme送入“千萬銷量俱樂部”。

眾所周知，中國的手機市場早已是一片紅海，拼拍照、拼續航、拼性價比的打法早已非常普遍，手機市場頭部相對穩定。根據Counterpoint、IDC等市場調研機構的數據，把持中國手機市場前幾位的一直是華為、蘋果、OPPO、小米等巨頭。作為一個成立不過3年，迴歸中國市場才2年的年輕品牌，realme又是憑什麼，打下了屬於自己的一片天？

兩年躋身千萬俱樂部，憑什麼？

想在中國市場立足，對於一個新品牌來説並不容易；不到一年的時間躋身千萬俱樂部，似乎更是天方夜譚。但初生牛犢的realme，卻不信這個邪。定位為年輕的科技潮牌的它，有着自己的節奏。和redmi附屬於小米、 iQOO 附屬於 vivo不同，作為獨立公司的realme，運營方式更靈活，決策也更為自由。為了迅速站穩腳跟，realme在中國市場選擇以“輕資產”的打法入局，採用互聯網式營銷。這麼做的好處顯而易見，既給realme帶來了較高的互聯網聲量，也利於把有限的資源更多地集中在產品上。

效果也是立竿見影，剛剛回歸國內的realme在市場聲量上甚至超過了一些頭部品牌。渠道輕資產了，營銷、研發等方面的非必要支出同樣大大減少，realme的產品的表現力也愈加強大。在這其中，打磨好自己的產品成為關鍵。realme在產品研發上下了的大力氣，根據官方資料，其9成的研發資源投入在5G技術和產品上，未來兩年還將投入3億美元，用於5G技術研究和開發。

realme的產品創新則聚焦在越級性能和潮玩設計上。每次發佈新產品時，realme都圍繞性能發力，從全球首發6400萬像素手機相機再到GT Neo首發天璣1200的，都證明了這一點。科技潮牌的理念也被realme融入到其產品中，從國潮到賽博朋克、再到Y2K美學，每次新品的推出，都是潮流文化對手機圈的一次改造。realme在產品設計上的這種獨特表達獲得了很多用户的認可，也在整個年輕圈層中獲得傳播、發酵和認可。

為什麼realme敢這麼“玩”？那是因為realme有一種品牌精神，realme的隊伍有一種團隊精神，那就是“敢越級”，敢於迎戰最強勁的競爭對手，敢於投入最艱難的戰役，敢於在行業內卷的夾縫中頑強生長。

“敢越級”成制勝法寶

在realme的產品定義與創新體驗中，“敢越級”一直是其核心理念，即將旗艦手機技術，以及業界最新工藝與理念快速“下放”，實現相比同級別競品的“越級”優勢。2019年末，全球通信行業剛剛開始邁入5G時代。彼時，realme 創始人李炳忠就在微博發佈長文，宣佈 realme將於2020年率先在國內市場實現全面5G，並將5G手機做到千元價位，以“普及者”的身份積極參與5G的推進，讓每一個年輕人都能享受5G越級體驗。

這一戰略的發佈迅速在行業內引發震動，因為全面5G戰略的發佈，意味着realme將至少放棄掉500萬台4G手機銷量。這對於realme這樣一家創業型公司來説，這個代價可能是毀滅性的。在不少行業人士眼裏，未來的5G技術成本，5G用户普及能到什麼程度都是未知數，這麼做無異於自斷後路。但在李炳忠看來，創立realme的初衷就是要為全球年輕人提供越級的科技體驗，實行全面5G戰略，正是realme“敢越級”精神的體現。

説幹就幹，短短8個月，realme就實現了從入門到旗艦機全系5G覆蓋，後續更是接連推出了全球首款百元5G手機真我V3、驍龍888旗艦真我GT和天璣1200新品真我GT Neo。憑藉越級性能與潮玩設計，真我Q2系列、真我GT系列銷量紛紛破百萬台，成為5G爆款產品。2020年國內市場，在競爭激烈的100-199美元5G智能手機市場，realme位列第一。

被realme完成“越級”的技術不止5G。2020年，realme首批發布了行業頂尖的125W智慧閃充技術，將充電速度推向了新的高度。但realme並不滿足，因為其不僅要做先鋒科技的探索者，更要做普及者。realme在其入門級到旗艦機全系產品中全部應用閃充技術，大大提高了充電體驗，甚至改變了用户的使用習慣，“5G閃充手機”也成為realme產品的重要標籤。

實際上，這種“敢越級”的精神早已鐫刻在realme的基因裏，國內的大膽“越級”不過是海外的實踐的再次復現。此前在印度市場上，realme就已經是第一個推出5G產品的廠商；在其他多個海外市場，realme也率先推出千元價位段的5G產品。而在這些市場中，5G網絡甚至剛剛開始起步建設，5G功能也只是高檔機的附屬功能，realme為什麼要這麼做？

對此，李炳忠認為：“這些市場上用户的換機週期很多是2-3年。既然一台手機需要陪伴他們這麼長時間，realme希望現在換機的用户，就能用4G手機的價格體驗上5G手機。這樣一旦5G網絡搭建好，他們就能最快速體驗到5G。”

話説起來容易做起來卻很難。例如，realme7 5G這款產品，它配備的是聯發科天璣800U 5G芯片。但全球各地的5G頻段和網絡環境並不相同，如何進行頻段適配、與當地5G運營商聯合調試，對項目開發來説都是巨大的挑戰。為了將這個芯片帶到全球市場，realme與聯發科展開了深入的合作。通過不斷優化調試，用2個月，realme僅就完成了這款產品在歐洲及東南亞等15個市場的同步上市，讓當地用户搶先用上了性能強勁的5G中端機型。

在不斷復現的“敢越級”精神背後，是一支“敢越級”的團隊。創立之初，李炳忠就希望可以吸引那些有強烈冒險精神、志同道合的同行者加入realme，希望能與更多的年輕人一起越級成長，為手機行業注入新血液。realme的員工的平均年齡只有29歲，這些年輕員工，既是realme的創造者，也是realme的擁護者。他們相信“改變世界不需要論資排輩”，他們相信年輕人有改變世界的能量，他們也相信realme可以成為世界主流的科技品牌！

正是依靠這種“敢越級”的精神，realme歸國2年來的發展格外迅猛。今年更是一口氣發佈數十款新機，依靠機海戰術，覆蓋了1000-3000元價位段，讓每個區間都能尋覓到realme的同時，自己也成功躋身“千萬銷量俱樂部”。可以説，realme用實力書寫了一場屬於年輕人的勝利；他們依靠年輕人特有的那份朝氣和堅持，打造出一個佔據潮流前沿的品牌。

面向未來，realme仍在路上

但realme的腳步不會就此停止，在日前舉辦的2021中國移動全球合作伙伴大會上，徐起表示：“realme將會進軍高端市場，產品價格上探4000元價位段，高端新品預計將於明年初推出。”

此前，在華為被迫退出手機市場後，國內高端市場一直呈現蘋果一家獨大的局面。為了填補市場空白，國內多家主流手機廠商均已把高端旗艦手機市場當作自己的發展目標。三季度以來，小米MIX4、榮耀Magic3系列、vivo X70系列、OPPO Reno6系列等一大批高端旗艦產品開始出現在市場上。

面對這樣的局面。敢於“越級”的realme自然不會落於人後，根網上的爆料，realme明年推出的旗艦手機會在屏幕、性能和影像規格等方面有着巨大突破，其中頂配產品可能會配備50MP+50MP大底雙主攝方案。

實際上，realme對於中高端的探索早有端倪，今年7月發佈的realme真我GT大師探索版推出即爆款。realme用事實證明了，消費者願意為好的設計買單。可以預期，realme的中高端手機產品未來將繼續站在潮頭，以潮流的方式帶給年輕人不一樣的體驗。

今年realme還正式將AIoT戰略升級為“1+5+T”，即通過智能手機+智能電視、智能耳機、智能穿戴、筆記本電腦、平板電腦五大流量中樞輻射圈場景的AIoT產品。

8月，realme發佈首款筆記本電腦realme Book，這款為輕辦公打造的生產力工具一經發售，就獲得眾多職場人士與學生黨的喜愛。realme全新推出的TechLife生態鏈品牌，深入洞察年輕人家庭生活需求，圍繞“健康生活、潮玩娛樂、智能家居”三大核心訴求，依託創新技術打造年輕人喜愛的智能潮玩AIoT產品。

花費不到1年的時間，從一箇中國手機市場的新人，到實現千萬銷量目標，realme完成了夢想的第一步。但這遠不是終點，realme希望通過品牌的故事，影響更多的年輕人，能在更多的領域被“敢越級”所鼓舞。

realme的蜕變，在讓人重新認識這個品牌的同時，也悄然改變着國內手機市場的頭部格局。根據Counterpoint發佈的數據，realme2021年上半年環比增長175%，已是中國手機市增速第一品牌，老牌大廠都望塵莫及。從本次雙11的銷售情況來看，realme更是將這種高增速轉化為實實在在的銷量。在此次的京東手機11.11競速榜上，品牌銷售額方面，除了蘋果仍憑藉較高的客單價佔據首位外，作為後來之秀的realme已經超越小米，拿下了亞軍的位置。

這種趨勢也延續到了海外。目前，realme的手機業務已經擴展到了全球超過61個國家和地區的市場，並且在多達18個全球市場上排名進入了top5。在Counterpoint的全球出貨量榜單中，realme更是躋身全球第六，成為全球第四大中國手機品牌。國內原先的手機頭部格局已經改變， “真米Ov”的新格局正在形成！

有人説，國內手機行業是一個高度“內卷”的市場，從計算攝影到屏下攝像頭 ，再到摺疊屏、高刷新率，你能在這裏找到一切你想要找到的旗艦技術， 也正因如此，一個品牌和其產品想要在這個市場出出人頭地，除了紮實的基本功外，更需要的是核心競爭力。

可喜的是，依靠越級性能和潮玩設計兩大法寶，realme已經在這打下了一片天地。但這遠不是終點。可以預見，在不久的將來，會更多年輕人被realme的“敢越級”精神所感染，以更積極的態度戰勝各種挑戰；而realme也將與年輕人一起，見證每一個追夢時刻。