華潤置地重慶競標神操作：想獲取投標資格請先買房

（文/解紅娟 編輯/馬媛媛）臨近年底，有房企為衝業績花樣百出。

近日，有消息指出，華潤置地重慶九龍坡一商業綜合體項目招標過程中涉嫌不正當競爭，要求意向投標者購買2套指定房源，並一次性付清相應房源的首付款。

該承諾函進一步明確，若乙方在2021年12月31日前未完成二套認購指標，將再增加一套住宅的認購指標。

值得注意的是，一旦參與投標的附帶條件是購買指定房源，本身這項操作的公平、公正性就受到質疑，此外，是否住宅認購越多其“中標”概率也就越高？觀察者網就此向華潤置地方面求證，相關負責人稱對此事不太清楚。

競標“潛規則”

雖然華潤置地並未發文明確想投標必須先買房，但從《購房承諾函》上看，該企業的購房舉動並非自主行為。

《購房承諾函》表示，很榮幸參與貴司的“重慶華潤中心二期商業綜合體（二十四城七期）xxx”項目投標活動。

“我司承諾，我司在接到貴司電話通知之日起，3個自然日內前往貴司指定項目，購買華潤置地重慶半山悦景項目住宅二套，並與貴司簽訂《商品房買賣合同》，付清所購房款首付款。”

據一位接觸地產招投標業務的知情人士透露，這是房地產的潛規則，房企不可能把這部分協議寫到紙上，往往是通過面談、電話等形式告知乙方有關投標的准入條件，避免對方留下證據。

但即使按照甲方所説執行，乙方也只是達到准入條件，並不意味一定能拿下標的。該人士表示，在開發商看來，只要沒證據證明不買房就沒有投標資格，乙方簽署購房合同就屬於自主行為。

“這就相當於你要在哪個銀行辦貸款，他讓你必須先要辦他們銀行的保單和信用卡一樣。”某房企集團人士坦言，區域公司也要完成相對應的去化任務和業績指標。

北京煒衡（上海）律師事務所合夥人鞠秦儀律師認為，根據《招標投標法實施條例》第三十二條的規定，“招標人不得以不合理的條件限制、排斥潛在投標人或者投標人。”，所以行業中存在的招標人通過明確要求或者暗示給投標人設定各種特定的投標門檻、抬高投標成本以達到排除部分投標人乃至牟取利益目的的所謂“潛規則”，都是有悖於法律法規的，也會嚴重侵蝕行業內良好的商業風氣和環境。

事實上，房企利用各種優勢迫使下游企業做出某種妥協已不是新鮮事。例如，利用規模優勢，向下遊企業開具的商業匯票；或因資金緊張，讓工程方拿房源代替欠款。

“競標手法在目前來看比較新奇。”有業內人士指出，這也能從側面看出，即使是擁有規模和融資優勢的大房企，也面臨較大的資金壓力。

數據顯示，華潤置地銷售額已經連續三個月出現同比下滑，2021年8月至10月，分別實現合同銷售金額202.3億元、221億元和200.9億元，按年減少25.7%、23.8%和22.9%。

重慶高溢價項目去化緩慢

此次風波中的半山悦景，是華潤置地重慶2020年高溢價拿的項目，去化並不理想。

該項目位於九龍坡，與區域內單價地王相鄰。出讓文件顯示，該地塊建設用地面積8.75萬平方米，規劃總建面17.5萬平方米，出讓起始價15.65億元，起始樓面價8950元/平方米。

當年8月，華潤置地力壓保利、新希望、榮安等房企，以19.3億元總價、23.28%溢價率、11034元/平方米樓面價拿下該地塊，隨後命名為半山悦景。

2021年6月，半山悦景推盤入市，由於當時房地產市場向好，官方表示“該項目一舉攬金約3.59億，創2021年重慶250-300萬級住宅銷售面積TOP1、成交總金額TOP1、成交套數TOP1，是當之無愧的一城之冠軍。”

據鏈家新房數據顯示，半山悦景主力户型為99平方米、121平方米和139平方米的三居室，參考均價21000元/平方米，總價範圍在215-290萬之間。據知情人士透露，此次招標標的的總價為500萬元，基本是兩套指定房源的價格。

讓人百思不得其解的是，如此火爆的項目為何要捆綁銷售，成為下游企業獲得投標資格的入場券。

一位瞭解重慶房地產現狀的購房者告訴觀察者網，受大環境影響，目前重慶新房市場比較低迷，“相較於上半年不怎麼能接到中介推售電話，現在平均兩天就接到一個。”

成交量收縮的背後，重慶二手房價格持續下跌。據房天下監測數據顯示，繼9月重慶二手房成交量環比下降16%，成交均價同比下降5%後，10月重慶二手房成交均價持續回落0.68%。

受市場影響，6月熱銷過後，半山悦景曾在後續加推中遇冷。拿規劃的5號樓舉例，重慶網上房地產市場數據顯示，截至11月19日0時，該樓棟總計推出64套房源，其中已銷售30套，剩餘34套房源待售。

目前，半山悦景有8棟樓在售，其中大部分樓棟仍有三分之一房源未售出。

市場下行，項目讓利衝量。據銷售人員表示，目前購房享有4個99折，合計優惠約10萬元。

“目前距離年底不足2個月，抓緊回款是房企重要任務。”上海中原地產首席分析師盧文曦表示，重慶作為西部重點城市之一，也感受到市場觸頂的壓力。而市場下行一旦趨勢確立，預期也會發生改變，後續成交難度勢必提升。

如此也不難理解，為何華潤置地重慶選擇將500萬標的作為籌碼，加快“一城之冠”的銷售去化。

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