《永劫無間》賣了600萬份後，我們能討論買斷制了嗎？

（文/顏文清）11月初，網易宣佈其買斷制遊戲《永劫無間》全球銷量已經突破600萬份，網易稱這款遊戲創下了國內買斷制遊戲的銷量新紀錄。

買斷制遊戲，意味着要先付錢購買遊戲，然後才能進入遊玩，這與免費遊戲可以無成本進入遊戲的邏輯不同。因此在討論受眾數量的時候，買斷制與免費遊戲並不能混為一談，600萬對於買斷制遊戲已經是一個非常成功的銷量，況且這還是網易第一次涉及這一領域。

網易的《永劫無間》600萬銷量賀圖

當然，這裏要討論的，並不只是成功。

從模仿開始

從《永劫無間》的遊戲形式可以看出，網易走上買斷制這一條道路，很大程度上是受到了幾年前大火的《絕地求生》，也就是“吃雞”的影響。

《絕地求生》於2017年發售，並在當年形成了一股席捲全球的狂潮。它的火爆促使了海內外大量廠商開發模式類似的遊戲，Epic的《堡壘之夜》、動視的《使命召喚：戰區》和網易的《荒野行動》都是這一思維下的產物。

《絕地求生》上線初期時優化較差，導致了需要配置較高的PC才能流暢運行，同時它組隊遊玩的功能也吸引了玩家網吧開黑同樂，這兩個因素直接為那一年的國內網吧行業注入了一劑強心針，也推動了國內網吧的一次配置大升級。在Steam的用户硬件統計上，GTX1060至今仍是用户比例最高的顯卡，而它就是當時剛好達到《絕地求生》玩家需求的顯卡。

如今《絕地求生》的熱潮早已退去，市面上的吃雞遊戲也各有各的核心用户羣體，作為這一成功模式效仿者的《永劫無間》在4年後發售，成為了網易涉足買斷制遊戲領域的排頭兵。《永劫無間》採取60人同場的吃雞式玩法，買斷制+遊戲內付費的運營方式，走的是與《絕地求生》相同的路子。

《絕地求生》現象級的成功為它帶來了超過7000萬套的銷量，也徹底將“吃雞”這一遊戲玩法模式帶到了一個主流多人遊戲玩法的地位，有大量的玩家接受且樂意嘗試吃雞遊戲。運用武俠題材和動作遊戲的玩法，《永劫無間》在吃雞遊戲中還是走出了一條自己的道路。

成本與收益

《永劫無間》售出了600萬份，按照國服標準版售價98元來計算，那麼它為網易帶來的收入至少約為5.8億元，若是換成服標準版售價20美元，那麼收入數字約為7.5億元。這是《永劫無間》用了3個月達成的成果，考慮在遊戲內還有付費項目可供購買，它的營收還會再高一些。

在頭3個月取得600萬的銷量里程碑，對於網易和開發遊戲的24工作室都值得慶祝一番。“網易”這兩個字代表了一種對於玩家基數的保證，但買斷制遊戲究竟能賣多少，在成績實際出現之前都是一個未知數。

網易對於《永劫無間》的推廣可謂是不遺餘力，為它在全球最重要的遊戲展會E3上找到了宣傳時間、與海外知名遊戲媒體合作介紹遊戲、各路主播也都接到了網易的推廣直播邀請。不僅是YouTube和Twitch這種世界級的視頻和直播平台，如“日本鬥魚”Mildom這樣的平台上也有中小主播獲得了《永劫無間》推廣直播的機會。

討論一款遊戲的成功時，必須要考慮遊戲公司在開發和營銷上所花去的成本。《永劫無間》顯而易見是為網易提供了不少利潤的，但正因為它來自網易這個國內互聯網巨頭，才有了這樣的一個問題：它和網易其他的產品相比，賺的夠多嗎？

網易的遊戲產品線相當廣泛，與那些知名度最高的遊戲相比，《永劫無間》這種一次購買獲得完整遊戲體驗、後續付費不影響玩家強度的運營模式在付費引導上是相對較弱的。它當然可以靠遊戲本體和附加收費項目來持續盈利，但它的投入產出比是多少，在企業內排名多少位，是一個外界難以知曉，但確實存在的問題。

現階段《永劫無間》銷售成功，網易的買斷制遊戲計劃也才剛剛起步，網易對它的熱心程度不用懷疑。但沒有人能保證網易的每一款買斷制遊戲都能成功，如果未來在某一時段，網易的買斷制遊戲接連遭遇不順，那麼是否應該繼續這一業務形式的討論，就會浮出水面。

買斷制的未來

自盜版時代到來，國內的遊戲行業就逐漸向着免費遊戲變化。在大量玩家普遍尋求盜版遊戲的前提下，也僅有極少數遊戲能堅持買斷制或是計時制的收費方式。當消費習慣已經形成，想要改變需要相當長的時間。

國內廠商起初選擇帶有聯網屬性的免費遊戲，不僅是因為它賺的最多，也是因為這樣才能起碼賺到錢。在一個主張免費玩到盜版遊戲的大環境下，買斷制和計時制這種預先收費的遊戲，無法通過許多玩家的第一輪篩選。

時代在發展，人們的觀念也隨之改變。當版權時代到來，人們逐漸開始習慣付費獲取網絡服務，花費幾十到兩三百購買一款遊戲，和開啓視頻或音樂網站包月會員在性質上並沒有太大區別。而在免費遊戲橫行十幾年之後，也漸漸有越來越多的人認同“免費的就是最貴的”這一句話。

免費遊戲為了營收，而在遊戲的各個位置插入付費點的做法，導致了它與部分遊戲類型兼容性不佳，但國內遊戲行業不可能總與時裝、抽卡、體力、公屏等要素捆綁在一起，買斷制無疑是遊戲公司尋求創新的一個重要突破口。

不僅是網易，騰訊NExT Studios的多部作品和鷹角的《來自星塵》，都是各家廠商在買斷制方面做出的嘗試。

買斷制目前還很難説是國內廠商的下一個趨勢，畢竟取得大規模成功的，《永劫無間》還是第一個。但多家公司的舉動，證明了它們對於買斷制的認知。中國遊戲市場不可能永遠是免費遊戲的市場，而中國遊戲要走出國門，遲早也要和外國遊戲在買斷制的領域上競爭。

本文系觀察者網獨家稿件，未經授權，不得轉載。