《永劫無間》賣了600萬份後,我們能討論買斷制了嗎?
颜文清
(文/顏文清)11月初,網易宣佈其買斷制遊戲《永劫無間》全球銷量已經突破600萬份,網易稱這款遊戲創下了國內買斷制遊戲的銷量新紀錄。
買斷制遊戲,意味着要先付錢購買遊戲,然後才能進入遊玩,這與免費遊戲可以無成本進入遊戲的邏輯不同。因此在討論受眾數量的時候,買斷制與免費遊戲並不能混為一談,600萬對於買斷制遊戲已經是一個非常成功的銷量,況且這還是網易第一次涉及這一領域。

網易的《永劫無間》600萬銷量賀圖
當然,這裏要討論的,並不只是成功。
從模仿開始
從《永劫無間》的遊戲形式可以看出,網易走上買斷制這一條道路,很大程度上是受到了幾年前大火的《絕地求生》,也就是“吃雞”的影響。
《絕地求生》於2017年發售,並在當年形成了一股席捲全球的狂潮。它的火爆促使了海內外大量廠商開發模式類似的遊戲,Epic的《堡壘之夜》、動視的《使命召喚:戰區》和網易的《荒野行動》都是這一思維下的產物。
《絕地求生》上線初期時優化較差,導致了需要配置較高的PC才能流暢運行,同時它組隊遊玩的功能也吸引了玩家網吧開黑同樂,這兩個因素直接為那一年的國內網吧行業注入了一劑強心針,也推動了國內網吧的一次配置大升級。在Steam的用户硬件統計上,GTX1060至今仍是用户比例最高的顯卡,而它就是當時剛好達到《絕地求生》玩家需求的顯卡。
如今《絕地求生》的熱潮早已退去,市面上的吃雞遊戲也各有各的核心用户羣體,作為這一成功模式效仿者的《永劫無間》在4年後發售,成為了網易涉足買斷制遊戲領域的排頭兵。《永劫無間》採取60人同場的吃雞式玩法,買斷制+遊戲內付費的運營方式,走的是與《絕地求生》相同的路子。
《絕地求生》現象級的成功為它帶來了超過7000萬套的銷量,也徹底將“吃雞”這一遊戲玩法模式帶到了一個主流多人遊戲玩法的地位,有大量的玩家接受且樂意嘗試吃雞遊戲。運用武俠題材和動作遊戲的玩法,《永劫無間》在吃雞遊戲中還是走出了一條自己的道路。
成本與收益
《永劫無間》售出了600萬份,按照國服標準版售價98元來計算,那麼它為網易帶來的收入至少約為5.8億元,若是換成服標準版售價20美元,那麼收入數字約為7.5億元。這是《永劫無間》用了3個月達成的成果,考慮在遊戲內還有付費項目可供購買,它的營收還會再高一些。
在頭3個月取得600萬的銷量里程碑,對於網易和開發遊戲的24工作室都值得慶祝一番。“網易”這兩個字代表了一種對於玩家基數的保證,但買斷制遊戲究竟能賣多少,在成績實際出現之前都是一個未知數。
網易對於《永劫無間》的推廣可謂是不遺餘力,為它在全球最重要的遊戲展會E3上找到了宣傳時間、與海外知名遊戲媒體合作介紹遊戲、各路主播也都接到了網易的推廣直播邀請。不僅是YouTube和Twitch這種世界級的視頻和直播平台,如“日本鬥魚”Mildom這樣的平台上也有中小主播獲得了《永劫無間》推廣直播的機會。
討論一款遊戲的成功時,必須要考慮遊戲公司在開發和營銷上所花去的成本。《永劫無間》顯而易見是為網易提供了不少利潤的,但正因為它來自網易這個國內互聯網巨頭,才有了這樣的一個問題:它和網易其他的產品相比,賺的夠多嗎?
網易的遊戲產品線相當廣泛,與那些知名度最高的遊戲相比,《永劫無間》這種一次購買獲得完整遊戲體驗、後續付費不影響玩家強度的運營模式在付費引導上是相對較弱的。它當然可以靠遊戲本體和附加收費項目來持續盈利,但它的投入產出比是多少,在企業內排名多少位,是一個外界難以知曉,但確實存在的問題。
現階段《永劫無間》銷售成功,網易的買斷制遊戲計劃也才剛剛起步,網易對它的熱心程度不用懷疑。但沒有人能保證網易的每一款買斷制遊戲都能成功,如果未來在某一時段,網易的買斷制遊戲接連遭遇不順,那麼是否應該繼續這一業務形式的討論,就會浮出水面。
買斷制的未來
自盜版時代到來,國內的遊戲行業就逐漸向着免費遊戲變化。在大量玩家普遍尋求盜版遊戲的前提下,也僅有極少數遊戲能堅持買斷制或是計時制的收費方式。當消費習慣已經形成,想要改變需要相當長的時間。
國內廠商起初選擇帶有聯網屬性的免費遊戲,不僅是因為它賺的最多,也是因為這樣才能起碼賺到錢。在一個主張免費玩到盜版遊戲的大環境下,買斷制和計時制這種預先收費的遊戲,無法通過許多玩家的第一輪篩選。
時代在發展,人們的觀念也隨之改變。當版權時代到來,人們逐漸開始習慣付費獲取網絡服務,花費幾十到兩三百購買一款遊戲,和開啓視頻或音樂網站包月會員在性質上並沒有太大區別。而在免費遊戲橫行十幾年之後,也漸漸有越來越多的人認同“免費的就是最貴的”這一句話。
免費遊戲為了營收,而在遊戲的各個位置插入付費點的做法,導致了它與部分遊戲類型兼容性不佳,但國內遊戲行業不可能總與時裝、抽卡、體力、公屏等要素捆綁在一起,買斷制無疑是遊戲公司尋求創新的一個重要突破口。
不僅是網易,騰訊NExT Studios的多部作品和鷹角的《來自星塵》,都是各家廠商在買斷制方面做出的嘗試。
買斷制目前還很難説是國內廠商的下一個趨勢,畢竟取得大規模成功的,《永劫無間》還是第一個。但多家公司的舉動,證明了它們對於買斷制的認知。中國遊戲市場不可能永遠是免費遊戲的市場,而中國遊戲要走出國門,遲早也要和外國遊戲在買斷制的領域上競爭。
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