高新企業不“高新”？明月鏡片還在被韓國卡脖子
【文/觀網財經 王木巨】近視最常見的對策就是配眼鏡，但配一副眼鏡動輒數百上千，對消費者而言，實在是一筆不小的開支。
據世界衞生組織統計，我國近視患者人數高達6億，鏡片成為剛需。按銷量計，以此發家的明月鏡片（301101）已經是業內頭部企業，自然它也少不了要衝擊“國產品牌鏡片第一股”。12月8日，明月鏡片公佈了網上申購情況及中籤率。
作為一家“高新企業”，明月鏡片至今存在着宣傳費用高企和研發費用不足等問題，對外依賴較高，甚至面臨“卡脖子”困境。明月鏡片需要向投資者和消費者交上更好的答卷。
消費者買眼鏡不便宜，鏡片提供商宣傳費用高企
在銷售端，消費者買一對鏡片的價格並不便宜。
12月13日，在某電商平台的明月鏡片旗艦店裏，最貴的一對鏡片標價2077.2元。算上活動優惠，售價1827.2元。客服人員表示，鏡片為樹脂材料，為國產明月鏡片。實際上，鏡架可以贈送，算上店鋪活動，一副1000度眼鏡（1.71鏡片）到手實際價格為1777元；一副400度的眼鏡（1.61鏡片）到手實際價格為1171元。
這是該店目前（截至13日下午）最貴的產品組合。
電商平台截圖
有趣的是，《招股書》顯示，明月鏡片2020年銷售毛利率為54.95%，銷售淨利率為15.11%。放到幾年前，這兩個數字更低。從幾塊錢成本到上千元的產品，一雙鏡片問世背後，明月鏡片拿到的錢去哪了？
消費者的錢又花哪裏了？
打開明月鏡片公司官網，映入眼簾的就是知名男星陳道明代言的廣告。此外，據《招股書》披露，明月鏡片通過《非誠勿擾》和《最強大腦》等節目進行了廣告投放。看來很多錢，都拿去打廣告了。
企業官網圖
《招股書》顯示，2018年-2020年，明月鏡片銷售費用分別為7682萬元、1.03億元和1.12億元，佔到了營收的五分之一。而在銷售費用中，廣告費是絕對的大頭。
企業微博圖
2018-2020三年間，明月鏡片廣告費佔比均超過30%。在2020年，其廣告費高達4634.9萬元，佔比41.16%，已經逼近職工薪酬支出的2倍。相對之下，明月鏡片的研發費用支出少得可憐。2020年僅為1762萬，不到廣告費的一半。
在網絡店鋪詢價過程中，客服人員常常會提到“國產鏡片”等字眼。但顯而易見的是，對於眼鏡這個行業而言，或者説其他行業也一樣——重營銷、輕宣傳，根本逃不過技術“卡脖子”的頭頂利劍。
“國貨”被卡脖子，明月鏡片依賴韓國公司？
明月鏡片在《招股書》中披露，公司存在“部分原材料依賴外購以及原材料集中採購的風險”。
鏡片是眼鏡的核心部件。根據折射率，鏡片可以分為1.56、1.60、1.67、1.71等常用規格。直觀來説就是：相同近視度數下，鏡片的折射率越高，眼鏡越“輕薄”。數據顯示，明月鏡片對折射率1.67以上，尤其是1.71折射率鏡片的外購依賴度很高。
以今日詢價過程中，客服人員推薦的1.71折射率樹脂鏡片為例。雖然客服人員表示，產品為明月鏡片自有，是國產的。但公開資料顯示，該鏡片對韓國KOC（株式會社可奧熙搜路司）公司存在很高的原料依賴。
相比於傳統玻璃鏡片，樹脂鏡片擁有質量輕、不易破碎、安全性高、化學穩定性和透光性好等特點。樹脂鏡片主要分為熱固型樹脂材料和熱塑型樹脂材料（主要用於亞克力鏡片和PC鏡片）。而目前市場上的大部分鏡片都採用熱固型樹脂材料製作，主要代表為美國PPG公司研發的CR-39樹脂、MITSUI CHEMICALS研發的MR樹脂和韓國KOC研發的KR樹脂等。
據《招股書》披露，2018年至2021年6月，明月鏡片向韓國KOC及其關聯方採購1.67及以上折射率樹脂單體，佔該公司當期耗用的該類樹脂單體金額的100%。該公司也承認：“對外採購的原料來源較為集中，且對韓國KOC及其關聯方存在一定程度的依賴。”
2018年至2020年上半年，韓國KOC及其關聯方，穩坐明月鏡片前五大供應商頭把交椅。其佔比常年分佈在20.40%-25.84%之間，約為其第二大供應商佔比的6倍有餘。
值得説明的是，折射率為1.56和1.60的產品，明月鏡片在韓國KOC的製備工藝基礎上進行了改良，可以自主批量生產。但折射率1.67的鏡片，該公司目前仍然處於以“外部定製形式批量生產”階段；而1.71折射率鏡片則為實驗室製備階段。離自主批量生產尚有距離。
公開資料稱，明月鏡片在鏡片行業耕耘多年，和光學專家莊松林院士及其團隊建立了合作。截至2021年6月30 日，該公司擁有12項發明專利，54項實用新型專利，21項外觀專利。但顯而易見的是，在高折射率鏡片領域，明月鏡片的產研工等工作有待突破。
“暴利”是其中一説，卡脖子可能是中國眼鏡行業最刺眼的通病。
以今年終止IPO的視科新材為例，該公司2月公佈的《招股書》（申報稿）顯示，視科新材PC系列鏡片的主要原料為塑料粒子，主要向科思創聚合物（中國）有限公司（德國科思創全資子公司）採購。2018年、2019年和2020年上半年，採購佔比為67.53%、95.11%和95.25%。
我們離國產鏡片崛起，還有多遠？
高新企業不“高新”？國產品牌應交上更好的答卷
明月鏡片《招股書》顯示：“報告期內，公司被認定為高新技術企業，享受15%的所得税税率優惠政策，公司現行有效的高新技術企業證書於 2018 年11月30日取得，有效期三年。”
2016年施行的《高新技術企業認定管理辦法》指出，認定為高新技術企業的條件之一是“最近一年銷售收入在2億元以上的企業，（研究開發費用總額佔同期銷售收入總額的）比例不低於3%。”
2019年度，明月鏡片的營收為5.53億元人民幣。在2019年，明月鏡片的研發費用為1626.62萬元，佔比2.94%，追不上業務宣傳費（1972.81萬元），更追不上廣告費（4171.84萬元）。
wind截圖
高新企業不高新？明月鏡片能否回答這一質疑，拿出國產、自研應有的風采，有待觀察。
從明月鏡片《招股書》整理的各年《產品手冊》建議零售價來看，眼鏡真的是一門“好生意”。折射率越高，售價就越高，利潤空間就越大。但這同樣意味着，背後的技術含量和技術瓶頸越多，國產品牌就有越多的難題需要去攻克。
在產品不斷走向同質化的今天，相比於廣告營銷，技術研發和材料突破才是真正的賽道。國產品牌的崛起，不能永遠靠廣告轟炸。而所謂的低價優勢，未來有一天也必然會走到盡頭。
消費者不應該成為任何一個行業轉嫁成本的“背鍋俠”。真正健康的市場，應該去掉“水分”，加入更多的技術創新、材料創新和生產工藝創新等“乾貨”。質量上走，售價下行，讓企業和消費者共享創新發展紅利，能抗能打的“國貨”才能走得更加長久。
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