年報頭籌開門紅，沃華詮釋高質量發展

1月20日，滬、深兩市年報發佈喜迎開門紅，山東沃華醫藥科技股份有限公司（股票簡稱：沃華醫藥；股票代碼：002107）2020年營業收入100,608.15萬元，同比增長16.95%，歸屬於上市公司股東淨利潤17,888.04萬元，同比增長86.72%。公司四大獨家醫保支柱產品沃華®心可舒片營收同比增長17.49%，骨疏康膠囊/顆粒營收同比增長12.59%，荷丹片/膠囊營收同比增長19.19%，腦血疏口服液營收同比增長58.97%。在異常嚴峻的形勢下，繼2019年淨利潤同比增長109.85%後，2020年沃華醫藥再次用良好的業績詮釋了企業的高質量發展。

修訂《公司章程》 治理結構現代化

2020年，沃華醫藥借鑑國外先進企業管理經驗修訂《公司章程》，強化董事會職權，明確董事不得兼任總裁、副總裁，將決策層與經理層分離，增設董事會執行委員會作為常設機構，負責董事會決議的具體部署和日常經營管理工作，細化專門委員會的職責，治理結構從目前國內普遍採用的“董事會領導下的經理負責制”邁向國際通行的“董事會中心主義”。行業專家對此評價，“有助於改變上市公司實際操作與章程規定‘兩張皮’現象，避免公司治理混亂”。

在落實新的《公司章程》過程中，沃華醫藥對組織架構進行了適配優化，形成了“一董事會、一執委會、六專業線”高效扁平的組織架構。六條專業線包括營銷平台、工廠總廠、中藥研究院三條經營類專業線和財務中心、人事行政中心、董事會辦公室三條管理類專業線。董事會負責重大決策和戰略管理，執委會負責具體部署和經營管理，六專業線負責具體執行和細節管理。新成立的執委會緊抓大事要事難事，每週至少一次會議，保證公司重大事務通過董事會決策後得到有效執行，極大地提高了經營管理效率。

深入落地精細化管理 夯實企業高質量發展基礎

精細化管理是沃華醫藥治企的長期戰略，從“降費用、降成本、增收入、增利潤、提效率、提效果”六個方面入手，開源節流，降本增效。沃華醫藥的採購機制是體現精細化管理的典型，其建立的“前台-中台-後台”採購機制，做到了各環節分工協作、交叉審核，有效降低採購成本。“前台”需求部門提出需求，“中台”採購部門與“前台”充分討論，彙總合併需求，按採購計劃進行招標比價並建立供應商檔案。作為採購業務的實施部門，“中台”不受任何部門鉗制，可獨立判斷、實施採購。“後台”由各級審核機構履行監督工作，審核需求合理性、必要性及採購時機,有權調查所有采購業務和人員。

沃華醫藥位於山東濰坊、遼寧丹東和江西南昌的各生產基地深化精細化管理，根據各品種年度銷售計劃、庫存情況，結合生產能力，制定年度生產大綱及月度分解計劃，層層分解落實；建立周審核、月審核評估機制，循環跟蹤；建立月度質量分析機制，確保產品質量；建立月度生產成本、生產效率、能源分析機制，控制成本。全年產品無斷貨，產品一次合格率100%，市場抽檢合格率100%。

抓機遇主動求變，學先進鋭意改革 營銷步入發展新航道

上半年疫情肆虐，沃華醫藥調整營銷策略，大力推動線上營銷方式，開展線上培訓、線上學術推廣，在降低交叉感染風險的同時擴大客户覆蓋面，推動產品銷售。與微醫、京東等互聯網醫療機構合作，以獨家專利產品參枝苓口服液、通絡化痰膠囊為試點，推動網絡營銷。充分把握國家出台的慢性病“長處方”政策，全力推動主要產品銷售，適時推出“增量倍增”激勵政策：營銷人員超目標完成業績，超額部分獲得加倍獎勵；未完成業績目標對等處罰，政策激發出營銷團隊的潛能。2020年，沃華醫藥將疫情造成的負面影響化作逆勢增長的機遇，上半年營業收入同比增長15.77%，淨利潤同比增長190.14%。

下半年，沃華醫藥對標先進企業，廣泛深入調研，並根據市場情況和公司現狀，對營銷進行改革，實行以預算制專業化臨牀學術推廣模式為主，終端居間服務商模式和OTC模式相互促進的長期營銷策略，所有銷售模式緊抓終端客户，實現“坑位制”。堅持“一箇中心四個基本點”的具體要求——以客户分級管理為中心，以提高銷售技巧、提高產品知識、提高學術能力、提高開發能力為四個基本點，強化市場、商務管理職能，梳理、完善了營銷管理流程、決策機制以及激勵政策等配套措施。目前，沃華醫藥產品已覆蓋的終端包括13,028家等級醫院，11,877家連鎖藥店及單體藥店，以及25,309家基層社區、衞生院、診所。強化學術賦能產品，沃華®心可舒片、骨疏康膠囊/顆粒、荷丹片/膠囊、腦血疏口服液累計進入36項路徑、指南和共識，發表800餘篇學術論文，21篇SCI論文，以學術化證據指導患者用藥，為患者提供有價值的專業服務。

發揮獨家產品線優勢 不斷提升資格實力

沃華醫藥通過自主研發和聯合研發，持續開展中藥現代化研究，依託資本運營經驗和資源引進獨家產品，構築了以沃華®心可舒片、骨疏康膠囊/顆粒、荷丹片/膠囊、腦血疏口服液四大獨家醫保產品為支柱的強大產品線。沃華醫藥目前擁有藥品批准文號162個，其中獨家產品15個，95個產品進入《國家基本醫療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄（2020年版）》，43個產品進入《國家基本藥物目錄（2018年版）》。四大獨家醫保支柱產品強勁發展的同時，以點帶面，資源共享、協同增效，帶動公司其他獨家產品及普藥的銷售，實現了銷售收入的長期可持續高速增長。

多種研發模式驅動 加深加寬“護城河”

2020年1月，由沃華醫藥參與的“基於中醫原創思維的中藥藥性理論創新與應用”研發項目榮獲2019年國家科技進步二等獎。沃華®心可舒片在治療冠心病、心絞痛、高血壓、心律失常、高脂血症等常見心血管疾病的同時，可有效緩解患者心慌焦慮、心煩易怒等不良情緒，是唯一具有“雙心效應”專利的獨家中成藥品種，符合心血管疾病二級防治ABCDE原則。2020年，沃華®心可舒片、荷丹片/膠囊、腦血疏口服液均入選《中藥大品種科技競爭力報告（2019版）》，荷丹片/膠囊調節血脂、改善胰島素抵抗，降低體重指數，具有抗動脈粥樣硬化作用；腦血疏口服液用於腦出血急性期及恢復早期，填補腦出血後加速顱內血腫吸收的治療空白。

作為沃華醫藥的處方藥與OTC“雙跨品種”，骨疏康膠囊/顆粒具備良好的市場前景，是國內第一個獲批治療骨質疏鬆的中成藥，具有補腎益氣、活血壯骨功效。相關學術研究顯示，骨疏康具有促進鈣吸收和利用的作用，可顯著減少尿鈣排泄，提高機體鈣含量，改善骨代謝水平。其通過抑制破骨細胞生成、刺激成骨細胞生成、提升骨骼肌質量而發揮全身骨骼修復作用，最終達到治療骨質疏鬆的目標。

通過自主研發和聯合研發，沃華醫藥持續開展中藥現代化研究，不斷提升產品工藝技術、質量控制水平，進行藥效物質基礎和作用機理等研究，2020年研發投入4,669.7萬元，研發人員198人，佔全員15.18%。多個研發項目被列為國家級、省級重點研發計劃。獲得“一種同時測定心可舒片中多種成分的含量的方法”、“一種腦血疏製劑指紋圖譜的測定方法”、“一種參枝苓製劑的製備方法”、“一種骨疏康製劑的製備方法”4項國家專利。

現代設備提效率 精益智造優質品

2020年，沃華醫藥收購了位於東港中藥產業園的現代化生產基地，生產設備和管理水平在自動化、數字化、智能化等方面全面提升，生產效率、產品品質大幅提高，有效降低了人工成本和勞動強度。通過引進智能化設備及操作系統，沃華®心可舒片生產效率大幅提升，口服液液體包裝生產線實現燈檢、裝盒、裝箱一體化智能生產。持續引進專業技術人員，通過參加省級藥檢檢驗能力測評、技師評比等活動提高質量管理隊伍素質。

報告期內，沃華醫藥加快推進數字化轉型，引入或升級採購信息化系統、CBS（資金管理）系統、CRM、EHR人力資源信息化系統等，整體管理效率顯著提升。

在交出漂亮的業績答卷同時，沃華醫藥也不忘積極履行社會責任。新冠肺炎疫情爆發期間，沃華醫藥緊急調撥和生產1,160萬元國家疫情推薦及清熱解毒類藥品，免費向醫護人員和患者提供。2020年8月，主動赴沂蒙革命老區——臨沂市平邑縣保太鎮和平村，在保證原材料質量前提下采購近百萬元丹蔘，為種植户提供技術指導和專家支持，實現長效共贏扶貧。向高新區汶泉發展區捐贈35000元藥品，為社區居民提供防疫健康知識講座。2020年沃華醫藥榮獲“全國醫藥企業榜樣”、“中藥行業抗疫突出貢獻單位”等稱號，獲得山東上市公司協會、山東省證券業協會通報表彰。沃華醫藥2020年的利潤分配預案為：向全體股東每10股派發現金紅利2.60元（含税）。