半年營收3.1億，泡泡瑪特門店如何成為商場流量入口？

2020年12月，潮流玩具公司泡泡瑪特在港交所上市，一時間，盲盒模式、Z世代經濟廣受熱議，外界對這家全新賽道的公司充滿好奇。鮮有人知道的是，泡泡瑪特已經在線下零售行業深耕了十年。據招股書，泡泡瑪特在全國一二線城市共有136家零售店， 2020年上半年實現了3.1億元收入，在疫情環境下，依然保持同比增長的趨勢。2019年全年，泡泡瑪特線下門店收入高達7.3億，足以證明泡泡瑪特線下渠道的實力。

擴店升級 打造地標性旗艦店

隨着商場業態的不斷創新發展，泡泡瑪特也在進行着自我革新，從陳列空間最大化的1.0時代，躍升為注重品牌傳播力、場景互動體驗的2.0時代。在核心商圈，通過擴店升級，泡泡瑪特在北京王府井APM、三里屯太古里、僑福芳草地等知名商圈打造了諸多地標性旗艦店、概念店。

2020年，泡泡瑪特王府井APM城市旗艦店重新開業，店鋪從新東安廣場三層搬至一層黃金區域，緊鄰GODIVA、LONGINES、Dior等品牌。重裝後的店鋪面積近400平米，動態LED門頭、北京元素燈牆、多元造型場景，打造了王府井又一個地標性旗艦店。

隨着品牌力的不斷提升，泡泡瑪特加速了門店的升級換代。北京芳草地全國首家黑標概念店，通過高透玻璃等飾面材質，配合燈光效果，營造科技未來感的氛圍。西安老城根Gpark雙層旗艦店，通過灰白配色、流線型設計，營造太空主題樂園的氛圍。成都萬象城的城市雙層概念店，400平的超大體驗面積，配備了城市特色大型公仔打卡點。泡泡瑪特旗艦店，已成為越來越多商業地產的地標性門店，為商場帶來巨大的流量。

開店，在泡泡瑪特創始人王寧看來，是最好的廣告，把門店開到更好的位置，讓更多人看到、感受、理解泡泡瑪特的產品，是泡泡瑪特營銷的核心。

體驗升級 打造特色主題店

通過打造不同主題風格，營造樂園式的購物體驗，泡泡瑪特為商場提供了更有價值的潮流娛樂消費場景。對泡泡瑪特而言，門店不僅是產生交易的地方，還是一個有着高顏值、話題性，具備打卡、社交等屬性的互動體驗場。

圍繞體驗升級，泡泡瑪特在一二線核心商圈打造了一批可圈可點的門店：上海萬象城“Molly的一天”主題打卡店，結合爆款產品系列形象，一步一景，讓門店成為話題本身，具有天然吸引流量的優勢。武漢楚河漢街雙層旗艦店，以蒸汽朋克風為主題，讓顧客體驗蒸汽朋克復古之旅。

泡泡瑪特聯合創始人肖楊表示，商場目前面臨同質化的痛點，他們希望泡泡瑪特能帶來特殊的設計和匹配，通過大型體驗店，增加遊樂元素，讓大家打卡、拍照、留下美好的回憶，同時也加深了對品牌的印象。

因地制宜 打造景區定製店

除了擴店升級、打造體驗大店，泡泡瑪特也在嘗試與景區、特色街區結合，為消費者創造全新的體驗。2020年，泡泡瑪特在成都寬窄巷子打造了全國首家景區定製店，門店以“MOLLY入川”為靈感，黛瓦青磚，還原出老茶館的景象，門口配以“茶壺”和“麻將”的元素，川味十足。開業當天便引爆景區客流量。

從2010年在北京中關村開出第一家門店，到如今在核心一二線城市主流商圈擁有200多家直營門店，泡泡瑪特逐漸走入商業地產的視野，並依靠強大的品牌運營、設計能力，成為商場的重要流量入口。據悉，泡泡瑪特與超級文和友合作，即將在深圳開設第一家特色街區定製店。擁有大量優質IP、設計資源的泡泡瑪特，一定會給消費者帶來更多驚喜和樂趣。