沃華醫藥召開業績説明會：高質量發展步伐穩健 強大產品線潛力巨大

2月3日，山東沃華醫藥科技股份有限公司召開了2020年度業績網上説明會，沃華醫藥副董事長、董事會秘書趙彩霞，董事張戈，獨立董事彭娟，總裁曾英姿，副總裁、財務總監王炯出席本次説明會，一一解答了廣大投資者關心的問題。

1月20日，沃華醫藥成為A股首家披露年報的上市公司。2020年沃華醫藥淨利潤17,888.04萬元，同比增長86.72%。為A股年報披露帶來開門紅。在本次業績説明會上，除了股價、分紅等，投資者還非常關注企業未來規劃、產品、研發等方面的問題。

未來規劃相關問題：

投資者問：貴公司有多元化的計劃嗎？

公司表示，沃華醫藥始終堅持聚焦於中藥領域的發展戰略，積累了雄厚的行業資源和經驗，培養了一支戰鬥力、執行力很強的中藥營銷、研發、生產和管理的團隊，將在中藥領域持續深耕細作、開花結果，不會輕易涉足其他產業。

投資者問：公司對管理層何時實施股權激勵計劃？

公司回答，公司將在原有的激勵機制上建立長效考核激勵機制，適時以股票期權等與公司長期業績掛鈎的激勵方式，推動管理團隊切實執行公司戰略並達成業績目標。

投資者問：中成藥越來越受到海內外的重視，請問公司的產品在2021年有怎樣的出口計劃？

公司回答，公司注意到中成藥越來越受到海外的重視，目前尚無出口計劃，公司計劃對主要產品進行工藝改進後尋找境外註冊的機會，再議出口計劃。

投資者問：貴公司產品確實不錯，有什麼創新的想法嗎，未來是怎麼規劃的呢？

公司回答，針對產品的規劃：1.未來將推動更多產品進入國家醫保、國家基藥目錄，豐富產品資格。公司統籌醫保、基藥等產品資格工作，使產品的學術價值和治療效果得到更為廣泛的認可，獲得更多資格。2.公司根據“四大獨家醫保支柱產品”自身特點和市場情況，制定了2021年重點策略和動作，加強學術推廣，提升產品工藝質量，持續打造“四大獨家醫保支柱產品”為所屬細分治療領域的第一品牌，確保“四大獨家醫保支柱產品”銷售收入實現高速增長。3.在“四大獨家醫保支柱產品”強勢增長的帶動下，與其他產品共享終端、渠道、團隊等資源，全終端、全模式操作，以點帶面，提升各產品羣的市場佔有率，實現公司其他獨家產品和普藥銷售收入的持續穩定增長。4.自主研發、聯合研發、引進收購相結合，豐富產品組合。包括但不限於對現有產品進行深度二次開發；與科研院校開展深度合作，在保證已立項項目順利實施並取得成果的同時，廣泛開展中成藥新產品、經典名方、中藥大健康產品的開發等；擇機通過企業併購或直接收購等方式，引進更多獨家產品，不斷強化公司獨家產品線優勢。

未來產品相關問題：

投資者問：貴公司現有的產品發展情況披露的比較明確了，未來還會有新的爆發點麼？

公司回答，目前公司擁有藥品批准文號162個，包括獨家產品15個，95個產品進入了《國家基本醫療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄（2020年版）》，43個產品進入了《國家基本藥物目錄（2018年版）》。獨家產品中，沃華心可舒片、骨疏康膠囊/顆粒、荷丹片/膠囊、腦血疏口服液市場基礎雄厚、療效顯著、使用安全，發展潛力巨大，是公司集中優勢資源、聚焦細分市場、重點打造的“四大獨家醫保支柱產品”，在所屬細分治療領域的品牌影響力不斷提升。

此外，公司擁有參枝苓口服液、通絡化痰膠囊、琥珀消石顆粒等多個全國獨家產品，並在市場上已經具有一定的銷售基礎，且均已獲得多項發明專利，技術壁壘完善。參枝苓口服液是唯一獲批治療阿爾茨海默症的中成藥，填補了中成藥治療阿爾茨海默症的空白；通絡化痰膠囊是具有解毒、通絡、化痰三重功效的中風治療新藥，具有暢通血脈，保護神經的作用；琥珀消石顆粒是具有溶石、排石雙效作用的泌尿繫結石治療藥物，排石消石、減少復發。沃華醫藥在各細分市場的優勢品種有很多，隨着公司在科研、學術等方面的加強，未來都有可能成為細分市場的拳頭產品，成為公司利潤新的增長點。

投資者問：公司這幾年業績增長都比較好，未來是否有可持續性？

公司回答，公司業績必將高速增長，我們對未來充滿信心！公司擁有“四大獨家醫保支柱產品”的優勢、形成了獨特的精細化管理模式，並通過營銷改革確立了以預算制專業化臨牀推廣模式為主、終端居間服務商模式和OTC模式相互促進的長期策略，聚焦終端客户，2021年將繼續深入落實“坑位制”、“一箇中心四個基本點”的具體要求，強化市場、商務的管理職能，實現銷售收入和利潤可持續、健康、穩定、平衡的較快增長。相信在未來相當長的時期，業績將保持快速增長的態勢。

投資者問：能否預測一下今年原材料的供求情況和價格走勢，對公司的經營有何影響？

公司回答，公司建立了成熟的採購機制，採購工作由“前台-中台-後台”分工協作，做到了靈活高效，各環節交叉審核，保供應的同時有效降成本。例如疫情期間提前採購水蛭，避免了隨後的大幅上漲。採購部門重點研究特殊藥材的採購策略，有效把握大宗藥材的採購時機，在市場較低價位時，建立安全庫存。

公司絕大部分大宗藥材，包括沃華心可舒片用三七、山楂、丹蔘，荷丹片/膠囊用荷葉，以及大部分包材採用集中招標比價的採購方式。這樣的採購策略不僅確保了藥材的供應和質量穩定，也確保了成本可控，全年實現產品無斷貨，滿足市場供應。

研發相關問題：

投資者問：貴公司在現代循證醫學方面有沒有做什麼工作？對業績有什麼影響？

公司回答，循證醫學是現代醫學發展的趨勢，是中藥與國際接軌的必經之路。多年來，沃華醫藥投入科研力量，用循證醫學解釋藥品的安全性、質量以及功效。開展大規模、多中心、多組別、中央隨機、對照臨牀研究。在大樣本人羣背景下，評價產品安全性及療效，優化給藥劑量及療程，為臨牀合理用藥提供依據，發掘產品對潛在適應症的治療作用；與山東省中醫藥研究院聯合開展“國家基藥大品種心可舒片二次深度開發”項目，對沃華心可舒片開展全面質量控制、生產規範化、藥效物質基礎和作用機理、大規模Ⅳ期臨牀再評價研究，突破大品種二次深入開發系列核心技術。建立藥物聯合應用劑量優選技術，構建了多路徑、多靶點的藥效評價技術，該項目獲得山東省科技廳立項支持。

投資者問：看到貴公司有很多研發項目，這給公司和產品帶來什麼樣的積極影響？

公司長期開展多維度開發，在傳承經典中藥名方的基礎上，自主研發與聯合研發相結合，應用國際先進的科學技術和方法，對傳統中藥產品進行二次開發。持續推進產品的上市後再評價、關鍵工藝優化、產品質量控制體系等方面的研究。針對質量控制關鍵問題，將色譜指紋圖譜技術、近紅外在線檢測技術、自動化控制技術相結合，對中藥質量標準提升，在中藥生產過程在線質量檢測、工藝參數優化、自動化控制等方面進行研究，建立中藥生產全過程質量控制技術體系，打造出高度符合清潔生產、高效節能環保要求的生產線。

投資者問：2021年的研發預算有多大？計劃投入到哪些項目中去？

公司回答，研發預算將在2020年的基礎上繼續加大投入力度，計劃投入到心可舒片、骨疏康膠囊、荷丹片以及腦血疏口服液循證醫學研究、工藝二次開發、質量標準提升，以及新產品研發和收購等方面。

防疫相關問題：

投資者問：疫情防控常態化，藥材品質能保證麼？

公司表示，在生產過程中，沃華醫藥嚴格執行《藥品管理法》進行質量管控，開展藥材質量提升關鍵技術研究項目，收集藥材優良種質，建立種質基因庫和數據信息庫，進行良種選育。對藥材進行藥理基礎研究和深度開發，建成中藥智能製造示範生產線；嚴控進廠物料質量，採用領先檢測技術和設備，完善產品質量標準體系，執行高於國家標準的企業內控標準。同時對每個產品的生產過程設置數十個質量監控點，實現生產過程全程監督、全程受控。

投資者問：公司有無新冠方面製藥的計劃？

沃華醫藥表示，公司目前擁有豐富的清熱解毒類產品，包括防疫推薦藥品防風通聖丸、清肺止咳化痰類的橘紅梨膏、清熱解毒類的鳶都感冒顆粒、炎熱清顆粒、銀黃顆粒等。新冠肺炎患者可遵醫囑對症選用。

2021年，沃華醫藥將持續推進精細化管理，以預算制專業化臨牀推廣模式為主、終端居間服務商模式和OTC模式相互促進，重點打造以“四大獨家醫保支柱產品”為核心的強大產品線，聚焦高質量發展，不斷為投資者創造財富，為人類健康創造卓越價值。