IP賦能農產品與村落 為鄉村發展“加分” ——對話易居樂農董事長朱旭東

【環球網 記者 高蓉傑】同樣是農產品，“冰糖臍橙”、“獼猴桃”、“蘋果”聽起來平平無奇，即便售賣價格不高也常常面臨農產品積壓的窘境；而“褚橙”、“柳桃”、“潘蘋果”則聽起來讓人耳目一新，即便售賣價格高也頻頻獲得消費者青睞。

普通的農產品經過IP賦能後，搖身一變成了“香餑餑”，既拓展了銷路也給農民帶去了更多的收入。易居樂農董事長朱旭東認為，一旦把農產品人格化，變成文化IP後，銷售收入不是一兩倍增長，而是指數級增長；當鄉村挖掘了非遺傳承、當地文化、底層資源，形成一個IP的生態系統，會給鄉村帶來美好的未來。

盤活沉寂大數據凝聚社區力量助農

中國地大物博，特色農產品散佈在各個村落。

由於偏遠鄉村與繁華都市的鏈接不緊密，既沒人推廣農產品，也沒有通暢的渠道銷售農產品，許多特色農產品知名度低，貧困農民收入難以得到大量增長。

作為房地產行業的“服務生”，易居助農模式是特殊的。因為與房地產公司相比，易居這類公司自身沒有大量資本優勢，無法直接投錢用於助農。

不過，在深耕社區的二十餘年中，大量北上廣深買房、搬家的消費者數據被易居中國掌握。在易居樂農董事長朱旭東眼中，這些大數據便是他們的優勢。基於自有的社區居民大數據，易居樂農通過微信小程序、微信公眾號把貧困鄉村和北上廣深的這些中高端社區連接起來。

兩年前，易居中國開始匯聚物業企業等的力量的一起助力脱貧攻堅。易居中國聯合中國物業管理協會、中國扶貧志願服務促進會策劃併發起消費扶貧攻堅戰專項行動——“社區的力量”，通過微信小程序、微信公眾號向社區居民銷售貧困縣域產品。

截止到2020年初，“社區力量”有42家地方物業管理協會參與，覆蓋全國一二線城市的三萬多家社區。

售價低廉的農產品無法幫助農民脱貧

打開易居樂農的微信小程序或者微信公眾號，不難發現平台上的農產品價格並不便宜，有的農產品甚至價格偏高。

對此，朱旭東解釋稱，貧困地區的農產品是難以便宜的，貧困地區“好貨不貴”是許多人的一個誤區。

在他看來，貧困地區農產品價格不便宜的原因之一是產量有限。貧困家庭完全靠手工在勞作，每畝地最多生產五六百斤的農作物。如果平台把農民們僅有的一畝三分地上的農產品價格壓得低，農民則無利可圖，也就無法脱貧。

同時，他認為貧困地區農產品值得賣高價，而不是被低價售賣。因為貧困地區的土地沒有濫用化肥、農藥的現象，農產品基本是在原始狀態裏成長的，符合綠色環保標準，這樣的好產品不能被廉價銷售。

“易居樂農在服務貧困地區的時候，我們提出優質優價，把空間留給農民。只有提高收購價，提高銷售價格，才有更多空間給到農民，讓他們的收入提高，讓他有機會做更多的事情，所以我們賣的農產品不便宜，甚至可以説很貴。”朱旭東説。

就是在這樣的模式與理念下，易居樂農一方面幫助農民脱貧，一方面也解決了城市社區居民特別是中高端社區居民對於綠色環保食品的需求。截止到2020年初，通過社區的力量，貧困縣域產品銷售簽約額超5000萬。

打造特色IP讓農產品與村落“活”起來

今年，中央一號文件提出來全面推進鄉村振興。建設生態宜居的美麗鄉村，是實施鄉村振興戰略的一項重要任務。

在鄉村振興中，村落亟需解決各種大大小小的問題，其中較為普遍的問題是美麗村落無人問津。朱旭東指出：“很多地方山好、水好、景色美、產品好，但是沒有人知道，也沒有人去。不僅旅遊基礎設施很差，而且也沒有自己的文化IP。”

他認為，房產類公司可以幫助鄉村進行改造，建立、持續運營文旅項目，用IP賦能鄉村，讓農民增加收入、脱貧致富。

據瞭解，易居樂農也已經開始建設鄉村民宿了，正在整合設計師做一個設計師公社的項目。

“我們與政府合作，對空心村進行改造、設計、包裝，使空心村成為網紅民宿或者設計師民宿，讓城市裏的居民主動下鄉旅遊。”這是朱旭東對設計師公社的構想：“這樣不僅能帶動當地就業、形成新產業鏈，還能讓農民作為宅基地所有者，收到穩定收入。”

易居樂農還計劃幫助縣域建立文化IP，讓農產品擁有文化附加值，構築藝術文化生態圈。朱旭東説：“我們將結合當地鄉村特色，包括非遺傳承、當地文化、底層資源，形成一個IP的生態系統。一旦把農產品人格化，變成文化IP後，銷售收入不是一兩倍增長，而是指數級增長，會給鄉村帶來美好的未來。”

此前，雲南金平縣地靈村紅糯米就因IP賦能而售價翻番，為農民帶去了更多的利潤。易居樂農為當地紅糯米設計了“胭脂米”IP，通過電視節目、社區微信羣等進行口碑傳播，打造成了網紅產品，不但提高了售價，而且供不應求。