利郎公佈2020年報：淨利潤5.57億元，上市以來累計派息超50億港幣

3月18日，中國利郎有限公司（下稱“利郎”）發佈了2020年全年業績公告。數據顯示，2020全年利郎全年營業額為30.7億元（扣減回購分銷商2020年存貨轉代銷貨品3.9億元，淨銷售收入為26.8億元）；經營利潤為人民幣6.51億元；淨利潤為人民幣5.57億元；毛利率同比增長6.5%，派發末期股息每股19港仙及特別末期股息每股8港仙，連同已派發的中期股息，全年每股派息合計44港仙，自上市以來累計派息超50億港幣，維持較高的派息比率。

靈活而謹慎的市場策略*，助力LILANZ下半年恢復增長*

成立於1987年的利郎集團，經過34年發展，已成長為集自主研發、設計、採購、生產、自主零售的國內男裝領先企業之一，銷售網路遍及全國。

面對複雜多變的零售市場，利郎採取靈活對策，加大力度推動新零售業務，發揮線上線下互補優勢；竭力保持渠道健康，果斷取消部分春夏季訂單及嚴謹控制秋、冬季訂單。故而，下半年LILANZ 產品總零售額恢復增長，同時，

*在新零售發展方面，*2020年利郎加強日常銷售運營，每月維持較高增速，通過阿里造物節以及天貓BML&BW，加強電商引流，在雙十一期間更是突破2.01億元流水，並帶動線上零售額同比增長超過1.2倍。除了傳統電商，利郎還積極發展社交電商、垂直電商等，利用社交平台推廣品牌，擴大銷售人羣，增加單店銷售效益及有效控制庫存。

*在渠道轉型方面，*利郎將線下渠道由經銷轉直營、由批發轉零售，積極提升銷售渠道管理。數據顯示，利郎LESS IS MORE輕商務系列於2020年下半年從代銷模式轉為直營後存貨管理改善，存貨結餘亦有所下降。另一方面，利郎關閉若干經營效益不理想的店鋪，並挑選優質商場開設門店，以提升店鋪效益。作為清理庫存的常設渠道，利郎從2020年下半年開始推動分銷商在奧特萊斯商場開店。經過一系列優化動作，利郎銷售門店減少54家至2761家，其中購物商場店為807家，佔門店總數的29％及總面積約32%。

*在品牌推廣方面，*2020年，利郎官宣品牌最新代言人韓寒，全新的品牌代言人及廣告宣傳引起了市場和消費者的關注，更獲廣告行業權威媒體廣告門APP評為“2020年度口碑案例TOP15”。自2020年初提出“新商務”的概念以來，利郎加大品牌投入，將時尚、藝術跨界聯名進行到底，分別與中國日報、熱門國漫《一人之下》、日本漫畫《哆啦A夢》、美國塗鴉藝術家巴斯奎特、新鋭藝術家NICK等聯名，推出更有話題度和品牌度的產品，贏得了市場的認可。

維持較高派息比率*，現金流健康向好*

在後疫情時代，一家企業擁有頗具競爭力的產品和穩健的現金流，才能真正經受住考驗。毛利率是企業衡量盈利能力的基本指標，毛利率越高則説明企業的盈利能力越高，行業地位越高，產品越具有競爭力，控制成本的能力越強。

財報顯示，利郎2020年毛利率為44.9%，同比提高6.5%。主要原因是，庫存回購價比原批發價低、2019年毛利率較低（銷售回扣）、以及2020年下半年輕商務轉為直營模式且併入上市公司模塊，而零售毛利率較批發毛利率高，從而拉動公司毛利率的提升。

利郎男裝的毛利率不僅在國內同業當中處於領先地位，對比其他服裝行業的表現也可圈可點。

在經營層面，利郎輕商務店鋪轉直營、主系列店鋪轉代銷後，預測應收賬款週轉同比將大幅下降，這些指標均説明公司運營能力進一步增強，上下游鏈條把控有所提升。

財報顯示，2020年利郎的經營性現金流入達7.73億元，比2019年的6.092億元大幅增長了27%，期末現金餘額達17.4億元。在銷售收入減少、以及預提產品回購撥備的情況下，還有如此充足的現金流，充分展示了利郎穩健的經營能力及自身的抗風險能力。

在現金為王的當下，利郎繼續保持慷慨派發股息的好傳統，公司宣佈2020末期股息每股19港仙及特別末期股息每股普通股8港仙，全年總派息每股普通股44港仙，累計派息超50億港幣。這也從側面反映利郎的現金流始終穩健。

推進渠道轉型*，*未來增長動力充沛

展望2021年，利郎將繼續推進渠道的轉型升級、發力電商和微商、擴大品牌推廣力度，實現可持續的長期增長。

財報披露，2021年利郎將重點優化現有的店鋪網絡，進一步提升零售網絡管理，繼續推動在一二線城市優質的購物商城開店，同時亦會增加在奧特萊斯商場開店，作為銷庫存的常設渠道。2021年，線下門店目標為增加100-150家，總零售目標增長一成以上。

繼輕商務系列逐漸完成直營化，利郎主品牌LILANZ也在進行渠道改革。據悉作為轉型的第一階段，利郎已在涵蓋福建、陝西、貴州、河南等地挑選管理能力較高的約1388家分銷商轉以代銷模式經營。通過自主研發、自主零售，能夠更好的控制終端，縮短賬期。

通過代銷模式可以靈活調配貨品，實現線上、線下一盤貨，從而更有效管理庫存，並通過擴大單店的虛擬庫存，有效提升店效。同時，改為代銷模式之後，分銷商可以把更多的精力和財力用以增加門店，拓寬渠道經營，這樣可以更高效利用分銷商的零售管理人才，整合資源，加快在個別地區的渠道提升，特別是在一二線城市的優質購物商場增加開店。

同時，為了提升對新零售業務的管理和控制，利郎已在2021年1月開始，將二級經銷商經營的電商業務改為直營，直營之後，電商將作為一個重要的品牌自有推廣和銷售平台。為了貼合電商更年輕的消費羣體需求，據悉，未來利郎電商將會增加快返機制，推出更多網上特別款產品，增加與消費者的互動，成為品牌年輕化重要的展示平台。同時，利郎還將繼續在微商城開設網店，幫助實體店拉新客，以實體店鋪形成互補，共享雲倉的貨品，實現線上線下的物通。

線下門店新形象亮相。據相關報道顯示，位於利郎新總部的主系列LILANZ第7代旗艦店和輕商務LESS IS MORE第2代旗艦店已於2021年初正式對外營業。

LILANZ第7代旗艦形象店以山峯為靈感，整體設計上運用了幾何錐形，線條幹淨利落、簡潔醒目，門店上下1-3F總面積近3000平方米。LESS IS MORE第2代超級旗艦店通過極具科技感的沉浸式裝置設計，詮釋了“開敞、流動、前衞、先鋒”的理念，總面積達1400平方米。主系列店鋪形象將陸續推廣至現有門店，並計劃到2021年底完成500家。

除了店鋪的升級，位於福建的新總部利郎文創園也於2021年2月正式啓用，新的物流園一期目標於2021年下半年開始運營，配合集團提升庫存管理效率。

新的一年已經開始，疫情也得到了有效的控制，經濟正在迅速復甦，加上中央政府提出構建雙循環新格局，鼓勵居民擴大消費，帶動經濟增長。相信憑藉利郎堅實的品牌基礎，以及多舉措提升業績的組合拳，利郎將進一步鞏固在中國男裝行業的領導地位，實現可持續的長期增長。