顛覆傳統，用嶄新的方式思考，新意互動汽車營銷的術與道

【環球網 記者 徐娜】從線下走到線上、從幕後走到台前，是很多車企大佬在2020年疫情影響下做出的重要改變，一汽-大眾“66天團眾星直播”、消費者線上體驗試駕等對於整個行業普遍的線上需求背後，反映出了行業對傳統業務如何進行數字化、在線升級的急迫需求。事實上，汽車行業長期以來面臨數字化的需求，疫情只是加速了這種需求的迫切性。

2002年新意互動成立，董事長兼CEO曲偉海帶着對數字營銷的認同和成為大數據時代不可或缺的“智慧汽車營銷價值夥伴”的目標，建立了基於汽車用户全生命週期的數字營銷服務體系，成為了整合數字營銷領域不容忽視的崛起力量。

一個行業的時代變遷，一個企業的成長路徑，一個人的創業故事。時代機遇與挑戰交織，企業的戰略定力在變與不變中的實現突破，團隊的堅持與努力共同描繪着汽車營銷領域的發展圖譜。

第一個客户，數字營銷該怎麼幹？

我國汽車市場經歷了2008年之前的高速增長期，從2009年底開始，進入了第二輪高增長階段，也就是快速增長期，從千人20輛保有量增加到千人100輛。

衝破“規矩”的束縛，看見“它”力量，伴隨着汽車行業的增長性發展，新意互動完成了自我成長，成為了廣告業中的新秀。新意互動聯席總裁楊濤回憶初來公司印象最深刻的一件事，就是來自公司的第一個客户一汽馬自達。

作為新意互動的元老級人物，新意互動聯席總裁楊濤説：“當時的廣告市場競爭已經非常激烈了，但一汽馬自達仍然選擇了初出茅廬的新意互動，原因就在於我們沒有被傳統廣告慣性思維所束縛。在服務一汽馬自達的過程中，新意互動一直在摸索，數字營銷到底應該怎麼幹？正是由於沒有傳統思維的束縛，我們提出了很多大膽的、甚至是領先於行業的想法。當時我們提出了一個新的想法叫網絡整合營銷，那時還沒有互動營銷這個概念，也沒有互動營銷公司的存在，所以新意互動的理念是非常超前的。”

在整個廣告行業裏，數字營銷的成長非常迅速，經歷了從技術驅動再到數據驅動的變化階段。數字營銷離不開技術的支撐。2009年，新意互動成立了BITONE，這是新意互動整個發展過程中最亮眼的部分之一。據悉，BITONE的前身其實是新意互動創意中心下的一個3D動畫小組，團隊成員都是最早從事3D、CG藝術創作的專家，當時主要服務一些網站業務。隨着技術的不斷成熟，這個部門已經具備了獨當一面的能力，所以便孵化出了BITONE。

目前，BITONE已在汽車虛擬影像領域深耕10餘年，成為了定位於全球高端可視化解決方案供應商的公司，服務的客户遍佈全球，是汽車行業備受認可的虛擬影像品牌。

數據驅動，賦能數字營銷價值鏈拓展

堅持初心，完善精進，是很多企業家堅守的信念。新意互動的堅持來自曲偉海對互聯網這個領域的堅定，從2002年創辦起，他的想法就是如何幫助客户擁抱互聯網，利用互聯網創造更大的價值，這是新意互動的初衷，而這個初衷一直沒有變。

2015年，中國大數據市場進入高速發展期，大數據也上升為國家級戰略，這也為汽車大數據營銷帶來了很多新的發展契機。在大數據精準營銷領域佈局是新意互動關鍵性的一項決策，也為以後幫助汽車品牌解決營銷痛點，提供更多的個性化方案並，大大提高了營銷成果。

新意互動以18年營銷積累數據和受眾數據為基礎，整合線上媒介行為數據、垂直類型媒體數據、社交娛樂數據，以及其他互聯網公開數據，整合自有受眾數據中心，通過自研技術、算法和AI能力，搭建了服務於全數字營銷鏈條的應用服務體系，為客户提供精準營銷、數字平台、程序化購買、數字系統、數字諮詢五大方向的數據服務。

通過與頭部媒體的深度合作，新意互動利用自身受眾定向能力與頭部媒體覆蓋能力的結合，實現品牌安全下的高效營銷，實現廣告數據的持續跟蹤積累，為投放優化、創意效果優化等提供數據決策支持，同時可打通多方平台用户數據，實現積累、管理，賦能策略指引。

通過不斷技術創新，新意互動已成為擁有基於單受眾打通用户廣告行為和到達網站後行為發明專利的數字技術公司，還開發擁有汽車大數據營銷決策支持平台筋斗雲和品牌數字流量監測管理平台iMedia，通過數據科技精準鏈接用户。筋斗雲基於4P+Brand+Customer等營銷理論，實現市場、品牌、產品、受眾全面分析，為品牌方提供自由維度選擇，深入洞悉行業變遷。iMedia基於受眾個體為基礎，打通廣告、網站等全路徑觸媒動作，還原受眾真實行為，針對汽車行業品牌、媒體、投放目的等進行全鏈條成本、轉化、有效等ROI評估。

“炸裂”，震撼人心的創意事件

技術創新，數據驅動為新意互動奠定了成功的基礎。2018年，在中國創新營銷峯會暨中國創新營銷大獎頒獎典禮上，新意互動攜手一汽大眾-奧迪打造的“全新奧迪Q5L裸眼3D崖壁投影事件營銷”案例榮獲年度最具創新價值案例獎-智能營銷類別大獎。此前，該案例還榮獲大中華區艾菲獎-贊助和事件營銷類大獎及金觸點-技術營銷類金獎。

新意互動充分利用貴州發佈會現場的地理優勢，助力一汽-大眾奧迪以崖壁作為天然幕布，通過光影結合的裸眼3D投影，上演一場融合了科技、自然、藝術的視效大片，充分表達了奧迪Q5L對突破和自由的終極追求，並通過病毒視頻的剪輯和傳播，激發更多泛人羣的關注、及對全新奧迪Q5L上市的期待。最終，完成了既定KPI目標，並取得超高的ROI效果。

類似成功的營銷案例還有很多。BITONE團隊為“小米10系列VR雲開箱項目”實施定製化3D產品全配置互動解決方案，實行跨平台營銷，帶領目標消費者及潛在消費者進行線上VR看手機，增進對產品的瞭解，影響消費者的消費選擇與消費行為，實現銷售轉化。新意互動創作的華為P40系列《Get You Along》創意動畫斬獲 Spikes Asia 銅獎。讓客户的品牌影響力走出中國，使客户產品邁向更廣闊的市場。

注重創意、打破常規總能讓新意互動脱穎而出。華為P40系列項目總負責人新意互動Vincent表示：“我們放棄了傳統的人物演繹和單調的功能DEMO的方式，大膽的採用動物為主線串起整個故事。並通過故事將華為P40系列手機攝影功能的強大傳達給消費者。”

正如曲偉海所説：我們見證過汽車保有量激增的年代，見證過互聯網的大開大合，我們硬生生的，從汽車數字營銷領域殺出了一片天地。

踐行“品效合一”最好的時代來了

近年來，我國周圍的環境一直在劇烈的改變。技術上，大數據、人工智能、智能製造、互聯網科技等技術的興起給生產、生活方式帶來巨大的改變。營銷所面臨的環境與挑戰愈加多變和複雜。

“變則通，通則久”，作為一家以數字化營銷為主營業務的企業，局勢的變動並不值得畏懼，新意互動做的，是在變動的時局中尋找機遇，順勢而為。這是曲偉海“通融”“屈伸”的為人之道和管理之道。

新意互動是行業內最早提出“品效合一”營銷理念的公司之一，即通過大數據全面驅動營銷價值。伴隨着互聯網線上流量紅利逐步消失,新意互動也加緊營銷向上，將“品效合一”的施策方法進行升級，提出“內容、流量和數據”三位一體的常態化運營理念。

內容方面，新意互動堅持從“客户全生命週期”這一視角來挖掘內容營銷的真正價值，內容搭配數據與創意加持，既在品牌端形成傳播力，也在效果端形成流量池效應；流量方面，即媒介渠道資源，新意互動已與近1000家第三方機構建立了合作，包括自媒體、門户媒體平台以及傳統媒體等，力求在數字營銷領域做到最高效和最創新的資源整合；數據是新意互動最值得仰賴的專業優勢。

值得一提的是，2020年8月份，新意互動與中國商務廣告協會發揮行業聚力優勢，雙方強強聯手共同發起成立CAAC汽車營銷研究院，聚焦數字化轉型、私域流量、用户運營、精益增長等核心課題，幫助汽車企業構建可持續增長策略。

楊濤認為，新意互動是在汽車數字營銷領域深耕最久也是最深的公司，公司不僅積累了垂直化的經驗和資源，更積累了汽車用户龐大的數據資源。新意互動不僅能做內容營銷和媒介代理，還可基於大數據幫助車企做市場調研和產品規劃，同時也藉助數據賦能品牌進行智能數字渠道搭建，實現千人多面、千人千面的智能官網。

新意互動一直升級迭代數字營銷理念，也在嘗試探索創新的商業模式，也花了很大心思去延展和深挖垂直領域，同時保持在內容、流量和數據方面的競爭優勢，可以説我們沒有“掉隊”的環節，也不存在短板。楊濤非常自豪的對記者説。

未來呼嘯而來 新技術引爆數字營銷

互聯網的滲透與繁榮，促使全球社交用户保持大幅增長。數據顯示，2020年10月，全球社交用户數達41.4億，活躍社交用户佔總人口滲透率達53%，網絡世界的繁榮可見一斑。

新的時代出現新的變量和不確實性，但也帶來新的方向和轉機。新時代的消費者具備不同以往的更高主動性和生產力，他們從“圍觀”的角色中脱離出來，渴望有更多的“參與”，而這種“參與”對於品牌來説，藴含着難以估量的價值。

道為體，術為用。學術先需明道，方能大成。“5G、VR、AR，這些都是術的層面”，曲偉海説，“道的層面，還是要回歸到如何尊重消費者上”。讓消費者的體驗能夠符合他的需求，與消費者共同創造一個共創價值的時代是新意互動目前最大的目標。 

當下，消費者與品牌之間形成的以價值為核心的生態鏈將是數字營銷企業佈局的重點方向。現在，少數領先企業已經開始將用户運營納入增長戰略重點，開始搭建第一方用户平台甚至成立全新用户品牌、用户企業，推動“以用户為中心”的數字化營銷轉型。

新意互動早在2018年就開始攜手一汽豐田進行用户運營方向的嘗試，搭建起了一汽豐田的用户運營平台——豐潮世界，目前已擁有超過200萬的用户，引領了全新的用户營銷方式。

2021年，新意互動還拿下了蒙牛社會化傳播項目，突破了新的品類服務範疇， 他們的BITONE團隊通過VR構建攀登珠峯的交互體驗，用虛擬互動突破文化傳播的方式……這個企業用專業態度和鍥而不捨的精神在前進的路上創造着屬於他們的榮光。

對於未來，曲偉海依然堅定。他強調：“做行業內的標杆型企業是初心，依然是目標；在新戰略的引領下，新意互動的產業佈局必將更加完整，在產業創新上我們也必將投入更大資源，甚至會嘗試破壞性創新的方式開拓產業新空間。”