月流水破億，三七互娛是如何在全球範圍內把這款SLG遊戲做成的？
在往期App Annie公佈的中國廠商出海收入排行中，FunPlus、莉莉絲、IGG等長期穩定在前十，這些廠商的共同點就是擅長做全球化的SLG遊戲。而自2021年以來，這份名單上又多了一個名字，那便是出海“老兵”之一的三七互娛，憑藉《Puzzles & Survival》在全球範圍內的高光表現，三七互娛已經連續兩個月位居中國廠商出海收入排行的第九位。
至截稿時，《Puzzles & Survival》在全球範圍內的月流水已經破億，並且其營收呈現穩步上升的態勢。到底三七互娛做對了什麼，能令這款“不太一樣”的SLG遊戲在美國、日本等多個T1市場衝進暢銷榜的前列？今天就讓我們來一探究竟。
三消玩法的背後，是4X**為核心玩法的SLG
與傳統的三消遊戲類似，《Puzzles & Survival》需要玩家利用消除來進行戰鬥，完成指定目標便能通過關卡。在此基礎上，戰鬥中還加入了英雄技能、屬性相剋等玩法，從而提高策略性。在題材上，《Puzzles & Survival》選擇了歐美熱門但在三消遊戲中卻並不常見的末日題材，這一創新的設定，也成為了遊戲能迅速打開歐美市場的“關鍵之匙”。
從表面上看，《Puzzles & Survival》主打的是“三消玩法+末日題材”，但深入研究後會發現，在三消的背後，它其實是一款成熟的SLG遊戲。除常規的戰鬥外，玩家需要開闢新區域，建設並升級相關設施，產出相應素材，用以強化軍隊、英雄、武器等。
由此可見，SLG中常見的4X玩法，即探索（Explore）、擴張（Expand）、開發（Exploit）、征服（Exterminate），才是《Puzzles & Survival》最核心的玩法。
在付費點上，《Puzzles & Survival》也遵從了SLG而非休閒三消的設計。在三消遊戲中，付費點大多會設計在局內道具、體力購買上，而《Puzzles & Survival》的付費點則集中在英雄收集培養、城建資源、加速道具和其他養成內容等方面，這也坐實了其SLG的屬性。
因地制宜顯奇效，打破地域、題材桎梏
在美國市場，“SLG”、“三消”、“末日”等都是炙手可熱的類型和題材，一款新遊想在任意一個細分領域脱穎而出，都絕非易事。
在全球範圍內，三七互娛的發行策略是“因地制宜”。鑑於美國玩家對於末日題材的喜愛，他們在廣告素材上加大了在“末日”、“生存”、“廢墟”等元素上的筆墨。素材中具有極具視覺衝擊的元素，也能令玩家更直觀感受遊戲的刺激感和緊迫感，從而提升他們下載遊戲的意願。
此外，大部分的廣告素材都會突出遊戲中的“三消”元素，藉此擊中更多泛用户羣體。
如果説在歐美市場，末日題材在推廣層面能給遊戲帶來不少加成的話，那麼在日本市場，《Puzzles& Survival》在一堆二次元題材遊戲中則顯得有點“與眾不同”。因此，在保持與歐美主打方向基本一致的基礎上，三七互娛在日本的推廣素材上對場景和模型都做了差異化、本土化的處理，例如在日本版本的素材中會出現專屬英雄“知世”，日本當地的節日和場景，如“櫻花節”“日本温泉”“日本街道”等。
在多個市場，三七互娛都邀請了當地知名的KOL製作遊戲解説視頻，提升遊戲的關注度。因地制宜的發行方式，也令《Puzzles& Survival》在不同的市場中，呈現出相似的競爭力。據瞭解，未來三七互娛還計劃通過邀請創意型KOL、代言人等方式，與現有素材做出差異化，打好“組合拳”。
值得一提的還有三七互娛在遊戲內容上本地化的努力，針對不同的地區，遊戲中會有不用的“特供”元素和玩法。例如在日本地區，三七互娛為遊戲AI定製了專屬的日本女性形象，並在主城的設計上採用了大量的和風元素，令遊戲內容與營銷素材形成合力。
眾所周知，SLG是一個極其考驗廠商長線運營能力的遊戲類型。在《Puzzles & Survival》上，外界也看到了三七互娛在SLG遊戲的運營能力。上線至今的半年時間內，美區的《Puzzles & Survival》已經更新了12個版本，幾乎保持了半個月一更新的頻率，而伴隨每次更新的就是新的玩法和活動的上線。
在歐美玩家比較看重的主流節日，如聖誕節、復活節、情人節等，甚至中國的春節，三七互娛都在遊戲中上線了專題活動，進一步豐富了遊戲的內容。
自三月以來，《Puzzles & Survival》已經穩定在美國App Store和Google Play暢銷榜以及策略遊戲暢銷榜的前列位置，並穩步抬升；在日本市場，遊戲的營收也有了明顯的漲幅。有業內人士表示，《Puzzles & Survival》目前仍處於爆發期，按照SLG的特點，未來一段時間內遊戲的營收仍將維持高位運行。
打通SLG**遊戲發行關，三七互娛全球化已上新台階
據財報顯示，三七互娛2020年上半年海外市場營業收入9.69億元，同比增長超過90%，營收佔比上升至12.13%。今年第一季度，公司海外市場收入預計同比增幅在120%至150%之間，預計環比增幅在40%至60%之間，多地區遊戲流水均有增長，海外整體月流水預計將超過5億元人民幣。
“多元化+全球化”是三七互娛近年來的大方向，從《Puzzles & Survival》的遊戲類型、題材、發行地區以及成績來看，這種策略已經漸漸得到了市場的驗證，也證明了三七互娛已具備在全球各地區發行SLG遊戲的能力。啃下SLG這塊“硬骨頭”也是三七互娛海外營收高速增長的主因。
從中國台港澳、東南亞，到歐美、日韓，從MMORPG、ARPG到SLG，三七互娛出海的能力和範圍正不斷向外、向深擴散，這得益於產品力、發行力、大數據算力的共同合力。除了自研產品外，三七互娛正通過投資佈局的方式與更多優質的CP進行深度綁定；而大數據系統“量子-天機”也在海外發行的過程中發揮越來越重要的作用。
據瞭解，在50多款儲備產品中，將有多款面向全球的SLG遊戲，相信在這些遊戲的幫助下，三七互娛能保持持續上升的態勢，成為中國遊戲全球化浪潮中的領頭羊。