醫藥反腐升級 七成已披露年報藥企銷售費用率下降

在集採常態化和醫藥反腐持續升級的大背景下，藥企銷售費用率有所降低。從已披露2020年年報的140家上市藥企的情況看，近七成企業銷售費用率較上年下降。

近期，多起醫藥商業賄賂等違規行為被曝光。浙江省藥械採購中心4月12日通報稱，哈爾濱譽衡製藥有限公司的鹿瓜多肽注射液在浙江省存在商業賄賂行為，依照規定將該公司在浙江省醫藥價格和招採失信等級評為“嚴重”，並按規定暫停該企業鹿瓜多肽注射液的在線交易。4月10日，中紀委國家監委網站發佈消息稱，江西一家藥企法定代表人涉嫌行賄犯罪接受江西省監委監察調查。2月19日，中紀委國家監委網站在顯著位置發表文章《剷除醫療腐敗滋生土壤》，再談醫療腐敗問題。

業內專家認為，有關部門一系列打擊醫藥腐敗的舉措，淨化了行業，但從源頭上剷除這一毒瘤，還有待更有效的制度建設。北京鼎臣醫藥諮詢創始人史立臣告訴《經濟參考報》記者，治理醫藥商業賄賂需要綜合施策。從供給端看，同質化的醫藥產品較多，質量層面難以形成區隔，藥企要擴大銷量只能通過營銷的方式。從醫院端看，如果醫生能夠憑藉自己的專業能力、品牌知名度，通過診療獲取較高收入，則能在很大程度上緩解醫藥腐敗問題。同時，要提高醫保談判藥品、帶量採購藥品的配備率。

記者梳理已披露年報發現，七成上市藥企去年銷售費用率有所降低。同花順數據顯示，截至14日記者發稿時，140家已發佈2020年年報的上市藥企（剔除未盈利企業）中，98家企業銷售費用佔營收比例較上年下降，佔比70%。

數據顯示，上述140家藥企去年營業總收入共計9357.42億元，銷售費用共計1284.05億元，整體看銷售費用佔營收比重為13.72%。個股層面，銷售費用率超過13.72%的有83家，其中超過30%的有48家，11家企業的銷售費用率高於50%，南新制藥、康辰藥業、賽升藥業銷售費用率居前，分別為59.10%、58.51%和57.27%，但較2019年的61.28%、59.78%和64.07%均有所降低。此外，一些企業銷售費用率明顯升高，如三生國健的銷售費用率從2019年的31.24%升至56.75%，華熙生物從2019年的27.65%提升到41.75%。

值得注意的是，與銷售費用率相比，上市藥企研發投入佔營收比重相對較低。數據顯示，上述140家藥企去年研發投入共計290.32億元，研發投入佔比超過10%的有29家。其中，三生國健研發投入佔比居首、達57.31%，微芯生物、貝達藥業、信立泰、海思科均超過20%。

對此，史立臣認為，藥企營銷費用高企與醫藥市場環境較複雜有關，其中可能存在商業回扣問題，也與產品的生命週期有關，比如新產品上市需要大量資金，當年該產品的銷售費用甚至可能高於營收。從研發的角度看，很多企業對於研發方向和如何研發缺少明確的認知，“所以眾多CXO企業都從幾十家頭部藥企搶項目，因為這些頭部企業有清晰的產品戰略規劃”。

史立臣表示，在這一輪國內醫藥行業大轉型期，洗牌不可避免，有明確發展方向的企業將越來越強。“當然，並不意味着所有藥企都要去做研發，有的企業可能着重藥品研發，有的會從事常用藥品的規模化生產，有的則多業態發展，都能夠實現企業良性發展。”他説。