仲景宛西製藥營銷公司總經理馬雲：迴歸經典，助力中醫藥文化復興

【環球網綜合報道】面對行業內日益激烈的競爭，良好的品牌形象正成為國內醫藥企業贏得市場與消費者的重要“軟實力”。基於目前行業品牌化發展的現狀，環球時報輿情中心本月14日在2021中國大健康產業西湖論壇期間發佈《醫藥企業品牌發展報告》及“醫藥企業品牌發展指數”。在同日舉行的2021醫藥企業品牌圓桌會議上，仲景宛西製藥營銷公司總經理馬雲發表演講稱，20年前仲景宛西製藥提出口號“藥材好，藥才好”，凸顯品質是品牌的基礎，只有好的品質才能建立更好的品牌影響力。

去年新冠肺炎疫情爆發以來，中醫藥和中西醫結合在臨牀救治中發揮了重要的作用，也為中醫藥企業的發展提供了新機遇。今年初，國務院辦公廳印發關於加快中醫藥特色發展若干政策措施的通知，在政策層面為中醫藥產業注入發展動力。

對於中醫藥產業當前面臨的市場環境，馬雲在演講中分析稱，隨着西藥在“帶量採購”後面臨毛利下降的情況，中醫藥未來將成為一種特色補充。對於中藥的發展之路，馬雲總結為“四個迴歸”：經典迴歸、生態迴歸、品質迴歸、學術迴歸。與此同時，中藥的發展未來還將是一個“經典大品種之路”。

對於仲景宛西製藥而言，公司從2019年開始研究經典中藥如何進行推廣，並於2020年提出 “三分鐘講透經典”，為產品銷售零售賦能。馬雲解釋稱，“三分鐘講透經典”最終的目標是想用特別易記、特別聚焦的方式講清楚經典中藥的優勢病症和優勢病種，重新闡述中醫藥的精華。

在“三分鐘講透經典”的過程中，仲景宛西製藥建立了經典中藥價值評價模型，針對“經典中藥怎麼來”的問題做了標準化的研究，包括科技、原料等多個角度。仲景宛西製藥還與各方面的專家一起研究經典中藥，從尊重歷史、深挖祖方的角度，重新定位經典產品，提出了“五部十六法”。馬雲表示，仲景宛西製藥從產品定位、理論依據、病症分析、用藥方案、劑型註釋等方面研究經典品牌，體現中藥經典的價值。

相比過去的講功能、講主治，仲景宛西製藥在教育消費者的形式上做出創新，推出了繪本、讀本、視頻、速記卡等，多形式生動演繹中成藥。馬雲表示，“三分鐘講透經典”的目的是做到員工會講，為顧客賦能；客户會用，消費者能夠接受、為企業做引流。這將是一種分受眾、分層級、分時間、分空間、分內容來傳遞經典中藥的正確“打開方式”。

“最終我們想通過‘三分鐘講透經典’助力‘健康中國2030’目標，並與我們的戰略合作伙伴一起為中醫藥文化的宣傳、中醫藥文化自信、中醫藥文化復興，貢獻我們自己的力量。”馬雲説。