泰康保險集團總裁劉挺軍：養老社區模式創新帶動壽險營銷結構轉型

“未來壽險業、中國保險業發展的方向還是要回歸保險的本質，這個本質是什麼？我認為就是要為人的長壽健康服務。”5月18日，在第四屆新浪金麒麟保險高峯論壇上，泰康保險集團總裁兼首席運營官劉挺軍提出，未來會進入到一個長壽時代，這個長壽時代是低生育率、低死亡率和人口生命持續的延長，最後人口結構從一個金字塔的結構轉變成一個柱狀結構。

未來長壽時代，養老和醫療健康的需求準備還不足。不過目前來看，頭部壽險公司都已進入養老社區行業。泰康保險從家庭保障計劃率先進入到養老社區，推出了泰康之家，與泰康之家相結合的幸福有約的產品已經被市場廣泛接受。劉挺軍表示，某種程度上這樣一個長期年金產品是另外一種類型，用市場經濟的方式和方法實現的養老準備的第三支柱解決方案。

“通過這樣一個產業商業模式的創新，帶動了壽險營銷隊伍從原來的人海戰術，逐步向健康財富規劃師轉型。健康財富規劃師的認證是由教育部許可的一個認證制度，這也成了泰康在這個產業中創新的三張名片。”劉挺軍認為，越來越多的保險公司進入到養老社區行業是一個好的現象，有助於推動更多增量的投資。

從壽險的密度、保險深度來看，中國的壽險和健康險還有非常廣闊的發展前景，不過行業面臨幾個大的挑戰。劉挺軍指出，在行業內部面臨着年金、重疾、百萬醫療這幾個主流產品同質化的競爭；在行業外部，又面臨來自於銀行的財富管理、來自於基金公司財富管理跨界的競爭。

對此，行業基本形成一個共識，就是未來保險發展方向要回歸本質。劉挺軍表示，為人們實現健康長壽這樣一個民生美好生活的夢想去提供財富的積累和生活健康的服務，這也許才是迴歸本質最深層的含義。