單月破百萬，衝刺618，我們應該如何評價realme這匹行業黑馬

5月20日是個甜蜜的日子，但在數碼圈，應該不如6月18日激動人心。realme副總裁、中國區總裁、全球營銷總裁徐起在這天發佈長微博，宣佈realme單月手機銷量破100萬台，並向今年的618發起衝鋒。

徐起回顧了realme回國以來熱血、越級成長的心路歷程，再一次列出那些標誌着realme迅猛增長的數字，宣示着realme自身的壯大和針對“前輩”廠商們的攻勢已經到了不可忽視的程度。為什麼realme可以成長為一匹行業黑馬？這已經是業內人士不得不思考的問題。

“只有矛”的**一路熱血越級成長

除了單月手機銷量破100萬台，還有不久前realme Q2系列累計銷量破百萬台，更有在中國市場Q1的銷量同比增長463%……這些亮眼的成績讓人很難相信屬於一個回國發展僅2年的新品牌，但realme就是做到了。它搶佔老牌主流廠商們的市場份額之快，數據記錄得清清楚楚。

根據Counterpoint2020年第三季度全球手機出貨量報告，realme只用了9個季度就實現了累計銷量5000萬台，成為全球最快獲得5000萬用户的手機品牌。時間過去沒多久，如今realme累計銷量已經突破7000萬台，穩居全球智能手機品牌TOP 7，在已經進入的全球61個市場中有14個位列TOP 5，連續5個季度蟬聯“全球成長最快手機品牌”……

需要注意的是，realme拿下的市場份額並不涉及華為被迫出讓的高端市場，而是生生在4000元以內價位段、在競爭無法更激烈的“血海”裏搶回來的。

為什麼realme做得到？一個顯而易見的淺層原因是，它善於以爆款思維打造差異化的、豐富的產品。

徐起在評價realme 真我Q3系列時曾提到它“為日趨同質化的手機江湖，注入一絲潮流色彩。”實際上這句話適用於realme所有機型。以“敢越級”為slogan的realme，每一款產品都在性能和設計兩個方面“越級”。今年以來的真我GT、真我GT Neo、真我Q3系列等多款爆款都是典型代表。正是這一部部越級的產品，堆起了realme越級的成長。

值得注意的是，歷來的realme手機即便性能很強，也從未定位遊戲手機，而是堅持通過極具辨識度的外觀來牢牢地圈住年輕人，堅持突出“潮”這個字。如徐起在此前的採訪中所説：“遊戲手機對於遊戲重度用户是有不小吸引力，但對於realme來説，我們還是希望能夠覆蓋更廣闊的人羣。”

所以，融合性能與設計，堅持突出科技產品的潮流屬性，這兩點透着realme在產品規劃和宣傳策略上的清晰思路，具體到實施，是精準“刀法”。

在國內市場以Q系列、V系列、X系列和GT系列四條產品線踐行“雙平台+雙旗艦”產品戰略的realme今年號稱每個月都要開發佈會，是典型的“只有矛、沒有盾”的進攻型選手。今年的前四個月，realme已經推出了五款機型，在即將到來的“真我618狂歡夜”上，realme還將再推新品。市面上的realme機型已經多到市場上有什麼芯片，realme就有什麼對應型號的程度，有時同一款芯片會有多款機型，或者不同機型核心參數接近不在同一個系列，但數碼圈粉絲們常常能在評論區一語道破箇中差別。

當用户開始細細比對，探討哪一個才是更香的選擇，就是把自己對號入座到對應的產品系列中的過程。所以，多但有序的產品規劃本身，就是對用户需求的精準洞察。這大概就是realme一路越級成長的“秘密”。

敢與前輩掰手腕**的可畏後生

成立於2018年8月28日的realme確實是一個年輕的品牌，到今年它才僅僅回國發展兩週年。我們更確定的是，它是一個面向年輕人的品牌，是用產品力和前輩廠商們掰手腕的後生，體現為它的Q、V、X和GT四個系列涵蓋了年輕人全價位段的選擇。

早前的真我V3作為業內首款千元以內的5G手機，幫助realme完成了對5G手機全價位段的覆蓋，後來的GT系列將3000元左右價位段補齊。明確了這兩個端點你會發現，那十數款像一支支矛的機型，就排布在這短短的價格區間裏。旗艦配置、高端定位的機型，定價也完全不算高，因為徐起曾表示，中高端對於realme來説並不是5000元以上價位段，目前realme的中高端不會上探到4000元以上，因為realme定位的更多是年輕人羣體。

價格的確是在性能和設計之外吸引年輕用户的另一個維度，但顯然不是因為他們的購買力不足，而是他們更看重產品真實的價值含量，能把性價比拆解為“性能”和“價值”並條分縷析、頭頭是道。用户的這種“明鏡似的心”本質上是對廠商們提出的要求，只不過realme能做到，並做得好，利好條件之一是“前輩們”探路，為新品牌入局提供了可複製的成長路徑。

不過，性價比這條路雖然已經有不少廠商驗證過正確性，但有的逐漸走入“Others”，有的則能持續地走下去。就像“手機+AIOT雙驅動”的戰略明眼人都知道是趨勢，有的驅動得快，有的總是慢半拍。realme為什麼能持續地走着，又快速驅動着？背後的深層原因，就是“年輕”本身。它本身就年輕。

據瞭解，realme有着一支平均年齡為29歲的年輕團隊，團隊裏是一羣敢想敢幹的年輕人。徐起本人是手機行業裏最年輕的總裁之一，活躍在鏡頭前、撲身在活動中是他的常態，這種拼勁兒自然也在團隊裏的年輕人身上。在不久前五四青年節期間的realme真我手機“螢火青年”線上分享會上，徐起分享了創業初期印象深刻的一個場景：“東南亞市場剛啓動時，8個平均年齡只有26歲的夥伴租了個公寓，方案寫滿了公寓的整面玻璃牆。”而如今，走過3年的realme，已排名全球智能手機品牌第七。“我們希望傳遞向上、發光的態度，帶着好產品，走到世界各地的年輕人中去。”

有這樣年輕的團隊，年輕人喜歡的潮酷玩法自然就多。realme行業首個將潮流文化帶入科技圈，面向全球組建了“潮玩共創聯盟”，與全球潮流設計師和藝術家以及各領域大咖合作共創，一起為年輕消費者打造潮流與態度鮮明的智能潮玩單品。與深澤直人、Jose Levy等合作大師版產品，與《國家寶藏》合作國潮錦鯉手機，與《人民日報》新媒體推出聯名禮盒，與李晨合作聯名定製潮鞋，與楊冪、劉柏辛、W8VES等潮流明星及廠牌的合作等，都在年輕人中獲得積極的反饋。

realme CEO、創始人李炳忠在realme達成全球用户數超5000萬的里程碑時就説過：“兩年時間，realme沒有一刻停止和年輕用户的溝通與共創，我們希望做最瞭解年輕用户的品牌。”因為了解年輕人，realme的確走到了年輕人中，擁有着行業內最高佔比的18-25歲的年輕用户羣，其中90後用户佔比46%。“追逐夢想，將不可能變為可能，相信改變世界不需要論資排輩，年輕就要敢越級”，這才是realme真正吸引年輕人的“秘密”。

總有人正年輕，歷史總驚人相似

歷史一定承認，移動互聯網迅速發展、中國智能手機強勢崛起的功勞相當一部分要落在“時代的一粒米”上。當年深度綁定運營商渠道、不愁發展但缺乏創新的中華酷聯對崛起的小米有過不足為懼的判斷，但後生用實力顛覆了前輩。如今realme以後生的姿態入局，總讓人感覺有當年小米的影子。

當年狂攬年輕人的小米已經走向高端，接棒性價比、獨立發展的Redmi不可避免地對線realme，一起爭奪當下的年輕人。盧偉冰在一次採訪中提及競爭對手時曾説：“iQOO關心多一點，另一個牌子很少關注”，所指的正是realme。但Redmi的新機發布時網友評論的“等等realme”讓人不禁想：沒有人永遠年輕，也沒有誰能永遠吸引年輕人，競爭中尤其要避免的，是驚人相似的歷史。

realme衝刺618的號角已經吹響，各位前輩廠商也在準備迎戰。我們該如何評價realme這匹行業黑馬？目前還不好説，但“敢越級”，敢與前輩掰手腕，是肯定的。這份“敢”就值得關注。

附：徐起長微博原文