服務中小企業與長尾求職者，BOSS直聘提交上市申請

北京時間5月22日，在線招聘平台BOSS直聘正式向美國證券交易委員會（SEC）提交招股書。BOSS直聘擬於納斯達克掛牌上市，代碼BZ。此次IPO由高盛、摩根士丹利、瑞銀和華興擔任主承銷商。 

“我們堅信行業歸根到底服務於人：通過幫助人的發展，促進人力資源更為合理地配置，為社會創造更大價值。”BOSS直聘創始人、董事長兼CEO趙鵬在給投資人的信中表示，受益於移動互聯網普及、創新創業迸發的時代紅利，公司創立七年隨着國家經濟發展持續增長。

他還在信中強調，“我們在職業服務基礎設施、人工智能等領域的投入，不過剛剛發軔”，“未來，作為一家上市公司，我們將肩負更大的責任，更有動力將尖端技術應用到我們認為‘世界上最重要的工作’中。”

招股書中，BOSS直聘將自己定位為一款招聘行業變革性產品，促進求職者與企業端用户雙向互動交流、注重智能匹配。提交至SEC的公開信息顯示，截至2021年3月，作為企業端服務，BOSS直聘服務630萬家認證企業，其中82.6%為中小企業，也包括《財富》中國500強的所有公司。

據CIC（灼識諮詢）預測，受數字新經濟業態發展、創新創業政策利好、企業人才競爭加劇等因素驅動，中國線上招聘市場規模預計將由2020年的551億元增至2025年的2234億元，年複合增長率為32.3%。

招股書信息顯示，BOSS直聘主要機構投資者包括今日資本、騰訊、高榕資本、策源創投、Coatue、高盛、GGV、和玉資本。

7年服務8580萬認證求職者、1300萬認證企業端用户

招股書顯示，2021年3月，BOSS直聘月活躍用户數（MAU）達3060萬。2020年平均MAU為1980萬，較2019年月均同比上漲73.2%。據CIC報告，按MAU計，BOSS直聘已經成中國最大的在線招聘平台。

招股書稱，BOSS直聘服務一個包括白領用户、金領用户、大學生及藍領用户的高速增長的大型用户羣，其中藍領求職一直以來是潛藏巨大機遇但未被充分服務的市場。截至2021 年 3 月 31 日，BOSS直聘共服務8580萬認證求職者，其中白領及金領用户、藍領用户和大學生用户分別佔BOSS直聘求職者用户羣的55.0%、28.8%和16.2%。

BOSS直聘也有一個覆蓋小型、中型及大型企業的龐大招聘者網絡，其中包括此前一直在傳統模式下得不到很好服務的中小企業。截至2021年3月31日，BOSS直聘共擁有1300萬認證企業端用户，服務630萬家認證企業。

據招股書介紹，該公司具有行業開創性的直聘模式，提升了企業招聘與個人求職效率。直聘模式以移動端為核心、以智能匹配為基礎、讓求職者與企業端用户進行線上直聊。該公司秉持高度尊重求職者的經營理念，求職者可選擇性地對企業端用户隱藏信息；經求職者確認許可後，企業端用户才能訪問求職者聯繫方式和完整簡歷。

直聘模式與經營理念使得BOSS直聘實現領先於同行的高速增長。據CIC報告，就2020年平均移動MAU增速而言，BOSS直聘是中國前五大在線招聘平台中增速最快的公司。

BOSS直聘認為，技術能力是平台的核心。智能匹配系統的升級迭代，可提供更精準的匹配結果；篩查與監測系統的運行認證，將持續檢查與驗證企業端職位的真實性。截至2020年12月31日，BOSS直聘擁有902名研究及開發人員組成的團隊，負責包括智能匹配與風控在內的產研職能，佔總員工數的26.6%。BOSS直聘2019年、2020年研發支出分別為3.256億元、5.134億元，同比上漲57.7%；分別佔收入的32.6%、26.4%。

付費企業客户數增120%至289萬，現金及現金等價物達39.98億元

BOSS直聘營收主要來自於面向企業客户的在線招聘服務。客户可選擇在線上進行自助式的小額、短期服務購買，也可以基於大額、長期的需求尋求BOSS直聘直銷團隊的跟蹤服務。

2020年，BOSS直聘實現營收19.4億元，同比增長94.7%；經計算現金收款25.3億元，同比上漲89.7%。2021年一季度，BOSS直聘營收達7.9億元人民幣，同比上漲179.0%；經計算現金收款11.8億元，同比上漲281.0%。經計算現金收款包含一段時間內收入加上該時間內遞延收入的變化。

招股書信息顯示，截至2021年3月底前的12個月，BOSS直聘付費企業端客户數增長120.0%至289萬。2020年，中型客户、大型客户分別貢獻了總收入的35.8%，17.0%。其中來自大型客户的收入佔比在2021年一季度繼續上漲至17.7%。

2019年、2020年，BOSS直聘淨虧損分別為5.02億元、9.42億元；經調整後虧損分別為4.68億元及2.85億元，同比收窄。同期，BOSS直聘市場及銷售支出的總收入佔比分別為91.8%，69.3%，明顯改善。

BOSS直聘經營現金流量在2020年由負轉正，達到人民幣3.96億元。截至2020年底，BOSS直聘持有現金及現金等價物合計39.98億元。

招股書顯示，BOSS直聘本次募資將用於加大在求職招聘科技基礎設施與研究上的投入，升級人工智能等有關招聘服務的技術能力；增加對新產品、新服務的投入，服務更多地區與類型用户等方面。