蘇寧加碼618：推盲盒式直播 打造“節中節”

【環球網科技報道 記者 勃潺】5月31日晚，蘇寧易購六一寶寶節“開心直播夜”在多平台播出。據蘇寧官方數據顯示，六一寶寶節開心直播夜全網觀看量破1.6億。

這次直播夜，蘇寧首次嘗試盲盒式直播，並在電商618活動開始的時間點，打造了六一寶寶節這一活動，並喊出了口號“誰還不是個寶寶”，直擊大眾消費者人羣。

蘇寧易購雲網萬店副總裁範春燕介紹，今年蘇寧618活動週期將從6月1日延續至6月20日，主要圍繞玩法+促銷活動兩條線，重點發力以舊換新、新品、年輕羣體解決方案、O2O融合等業務。

推“盲盒式直播” 佈局直播業務

據瞭解，此次蘇寧易購六一寶寶節“開心直播夜”在以往“電商+綜藝”直播玩法上的進一步創新。當晚開設多個主題直播間，向觀眾呈現多元化的直播場景和直播內容，推出“盲盒式”直播形式。

範春燕表示，這種“盲盒式直播”，不同於傳統的電商晚會，用户無需焦急等待自己喜歡的環節或明星出場，只需根據興趣選擇性關注即可，有效減少了時間消耗。同時，多主題設定也實現了對內容的深度挖掘。

據瞭解，這種“刷到誰的直播間就看誰”的“盲盒直播”方式，設置了多個主題直播間試圖滿足各個圈層消費者的需求，還首次提出了“共情消費”的概念。

電商直播經過迅速迭代，逐漸從簡單的賣貨場，向品牌的營銷場轉換，同時消費者對於內容化的購物方式的要求也越來越高。談及蘇寧直播業務佈局，範春燕透露，直播是蘇寧易購的核心業務板塊，未來主要有兩大發展方向：

1、做好超級買手直播間的同時，結合當下用户人羣的特點，開設垂直的直播賬號以滿足垂直人羣的消費需求；

2、賦能更多達人，提供供應鏈、服務能力等支持。蘇寧易購觀察到，目前部分達人存在着商品資源短缺、缺乏運營解決方案等痛點，蘇寧會通過其自身的供應鏈能力、服務能力幫助達人對接商品，或提供直播運營方案。

蘇寧方面表示，在本次六一寶寶節之前，蘇寧已對直播進行了佈局。據範春燕介紹，目前蘇寧直播分為4個層次，首先是此次創新推出的超級秀直播（六一寶寶節開心直播夜）、其次分別為超級買手直播、IP大咖、主題、品牌直播和村播"“廠播"“店播”。

打造節中節 推“共情消費”概念

本次蘇寧在618活動期間又推出了“六一寶寶節”。 “六一寶寶節”定位於打破營銷套路，打破傳統電商促銷節奏。蘇寧方面認為，“電商+綜藝”已從單純增強品牌曝光度、增加品牌話題指數進階到了追求品牌形象融合、塑造品牌口碑並最終促進銷售轉化的超級IP打造階段。並提出了“共情消費”的概念。

範春燕表示，“共情消費”提倡的是以用户為本位，“618習以為常的GMV大比拼背後，其實還是品牌和平台本位。蘇寧寶寶節的直播間，則復刻了各種生活場景，‘萌寵星球’、‘乾飯天團’、‘頭號玩家’等，讓觀眾可以自動代入。”

“618和雙11正從單純的消費節轉變為大眾認可的IP，“在今天，DTC模式和拼購越來越發達，再加上物流服務等基礎設施處理能力有上限，規模型消費節的意義越來越淡化，因此618和雙11也逐漸從在某個時間點進行消費，轉變為大眾認可的消費IP，單個時間點很短，而IP利用的時間越長越好，這也是如今消費節不斷延長的原因。”

六一寶寶節是蘇寧在本屆618打法上的重點體現。範春燕表示，本屆618，在流量獲取上，蘇寧試圖通過優質趣味的直播內容為承接，利用年輕人都喜歡的“盲盒”去做觸點抓手，從而形成引流到留存再到轉化三階段模型。

根據蘇寧易購6月1日公佈的數據顯示。618開門紅當天0-1點，蘇寧大家電品類互聯網訂單銷售同比增長92.1%。6月1日的前兩個小時，蘇寧汽車整體銷售同比增長74%，其中新車訂單同比增長86%。而截至6月1日中午12點，蘇寧小Biu全屋智能整體銷售同比增長225%。6月1日前18小時，蘇寧超市銷售同比增長125%，買家數同比增長154%。

範春燕表示，蘇寧雲網萬店將把蘇寧的供應鏈能力、商品能力等賦能給抖音等平台上面達人、主播等等。同時透露，蘇寧易購正在南京蘇寧集團總部建設直播中心，預計兩到三個月後即可打造出一個沉浸式場景的直播基地。未來，蘇寧還規劃在其他城市推出線下直播基地。