財務穩健、業績高速增長愛回收如何在超萬億的二手生意裏“出圈”

*【環球網科技報道 記者 王楠】*5月29日，二手消費電子產品交易和服務平台萬物新生集團（愛回收）正式向美國證券交易委員會遞交IPO招股書，擬於紐交所上市，股票代碼為RERE。

作為集回收、交易和零售為一體的平台，這家公司以 “減少電子浪費並延長消費電子產品的生命週期” 為使命，成立十年間已經發展成為國內數一數二的二手電子產品交易平台。

財務狀況穩健，業績快速增長

招股書數據顯示，愛回收營收呈逐年上揚趨勢。2018年—2020年，愛回收分別實現總營收32.6億元、39.3億元、48.6億元。2021年第一季度，愛回收實現營收15.14億元，同比增長118.8%；成交GMV為62億元，同比增長106.7%。

收入提升的同時，公司的盈利能力也在不斷改善。伴隨着業務規模化效應及提供包括檢測及代運營在內的平台服務收入的增長，公司業務毛利率不斷提升，2018到2020年的這段期間，平台業務毛利率從0.5％提升至4.1％，帶動公司整體毛利率從2018年的14.1％提升至2020年的25.7％。

2020年集團平台服務收入為6.14億元，對比2019年平台服務收入2.02億元，同比增長超過204.5％，平台服務收入2018年到2020年複合年均增長達627.7％。

資料顯示，萬物新生集團（愛回收）當下主要有四條業務線，除了個人用户所熟知的C2B二手3C回收平台“愛回收”，其旗下還包括B2B二手3C交易平台“拍機堂”，B2C二手優品零售平台“拍拍”，以及海外業務AHSDevice。

據招股書顯示，在萬物新生集團的整個業務體系中，愛回收平台是其獲取二手設備的核心渠道，收回來的設備在運營中心處理後，主要通過拍機堂和拍拍等渠道進行轉售。

截至 2021 年 3 月，愛回收在全國經營731家線下門店， 覆蓋171個城市，自助服務站超1500個，並且98%的成熟自營門店均實現了盈利。而旗下海外業務品牌AHS Device覆蓋中國香港、美國、日本、印度等世界主流二手數碼貿易市場，是國內目前唯一佈局海外市場的二手消費電子產品交易和服務平台。

二手行業經濟潛力得到大眾認可

從單一產品的初創公司發展成為端到端的平台型公司，愛回收這十年一路走來更是見證了中國二手電子產品交易市場的迅猛增長。

數據顯示，2020年中國二手閒置年交易額已達到12540億，二手電商用户突破了1.8億人，在閒置市場中的滲透率也提高到了36%。另據天眼查數據顯示，近十年來我國二手電商相關企業（全部企業狀態）年度註冊總量呈現波動上漲趨勢，而我國已經連續五年新增超2600家二手電商相關企業。

從行業規模來看，CIC報告顯示，過去5年來，國內累積下來具有較高價值的二手電子產品數量高達26億台。預計到2025年中國二手電子產品（包括手機、平板、筆記本等）交易數量有望達到5.46億台次。

而在這個龐大的市場裏，由於二手3C產品高度非標的特性，導致行業難以規模化和標準化，市場一直呈現極度分散的狀態。萬物新生集團（愛回收）通過深耕行業近十年積累的供應鏈能力，為商家提供標準化的質檢、定級、定價等服務，讓交易更透明和便捷，這也為其帶來了新的增長引擎。

萬物新生集團 (愛回收)創始人陳雪峯曾表示：“愛回收是一個產業互聯網公司，有着厚重的供應鏈能力，並將其作為核心競爭力。”

供應鏈基因明顯

根據招股書數據顯示，在二手3C交易和服務領域，2020年愛回收的交易台數和GMV均位列中國市場頭部。相較於行業其他競爭者，愛回收的供應鏈基因很明顯。

而通過對行業進行數字化和標準化，萬物新生集團（愛回收）更是建立了一套用於二手消費類電子產品交易和服務的基礎架構，並創建了標準化的檢查、定級和定價流程。

據介紹，愛回收藉助大數據和人工智能技術優化定價策略，通過分析數以千計的手機型號、數百萬的交易以及數百萬消費者和小商家的購買行為，為行業提供定價基準。此外，愛回收還建立了大型自動化運營中心，基於交易數據的智能定價系統，通過自動化和大數據分析實現大規模設備的高效檢查、分級和定價。自動化減少了手動流程，從而降低了運營成本。

2017年，愛回收歷時3年時間研發的亞洲一號運營中心正式運營，這一運營中心擁有國內首條非標二手電子產品自動化輸送分揀存儲系統，自動化率高達90%，極大地提高了二手行業的流轉效率。目前，萬物新生集團（愛回收）在全國有7個大型區域級運營中心（上海，常州，深圳，天津，武漢，成都，香港），有23個城市級運營中心。經過平均3天的週轉時間（行業平均週期約為10天），完成自動化、智能化的檢驗、分級、定價等程序。

而在招股書中，愛回收方面也提及自身要以供應鏈能力為核心競爭力，並投入了大量資金。

公開資料顯示，自2012年以來，萬物新生集團先後獲得五源資本、世界銀行旗下投資機構IFC、京東集團、老虎環球基金、天圖資本、凱輝基金、啓承資本、清新資本、國泰君安國際等投資機構的多輪融資。除了長期戰略股東們的資本注入，快手也於2021年5月份投資了萬物新生集團。業內人士分析表示，京東與快手的加盟無論是從貨源供給端，還是銷售端，都為愛回收提供了強有力的渠道及流量支持。