天貓618有755個新品牌1天賣百萬，創始人：新品牌就是反內卷

新消費浪潮洶湧，在今年的天貓618期間，新品牌和大牌同台競技，跑出了一批細分賽道的黑馬。6月1日當天，有755個新品牌1天就喜提百萬成交，其中不少新品牌成為細分品類的銷售額Top 1。在內捲成為熱門話題的當下，這批新品牌創始人卻表示：新品牌本質就是反內卷。在天貓選對細分新賽道，用創新避免內卷是新品牌們的共同特質。

6月11日，天貓寶藏新品牌私享會邀請了永璞、奶糖派、暴走的蘿莉、CATLINK、布魯可、璦爾博士、每鮮説7個新品牌，共同探討新消費哪些賽道已有內卷的趨勢。在巨頭林立的消費品行業，如何另闢蹊徑在天貓618開門紅中，成為細分品類的黑馬。

找到細分新賽道 永璞探索逛逛種草

此次拿下天貓618開門紅期間，咖啡液品類top 1的永璞，2014年起步於一家淘寶店，致力於探索將精品咖啡便攜化。為了向品牌化轉型，2018年開啓天貓店，是線上第一批做“咖啡液”的品牌。

正式因為找到了細分市場，並不斷打磨產品力，才讓這些新品牌在新賽道脱穎而很出。“在天貓做品牌，和天貓行業小二的共創，可以給我們很多想法建議，和行業趨勢洞察之類的”，永璞的創始人永璞舉例，去年年底做IP規劃時，通過天貓洞察到hello kitty的 IP, 和品牌客羣匹配度很高，這點超出他們的認知，後來合作了一款跨界聯名，也超出預期賣得很好。

在流量成本高企的現在，永璞也在積極利用平台新興業務，做內容化種草。他們在逛逛已經有97萬粉絲，1萬多篇優質買家秀內容，可以通過發動私域去撬動會員來發內容，這些好的內容會成為我們免費的流量，最終在天貓形成交易。”

“我們可以知道我的興趣人羣在哪，他們流向了哪，最後帶來了多少進店轉化等，可以看到從種草到拔草的全鏈路情況，這些其他平台都無法實現的。”永璞創始人候永璞表示。

暴走的蘿莉用犀牛智造，提升供應鏈優勢

淘寶紅人起家的運動服飾新品牌暴走的蘿莉，看到做品牌天貓還是主場戰，於2017年開啓天貓店，在運動文胸領域，連續多年銷量蟬聯天貓第一。

目前品牌與天貓的合作，更延伸到了供應鏈端，暴走的蘿莉正在和犀牛合作一款“液體萊卡健身褲”，這種稀有材質市面上的工廠生產製作週期長，品牌也不敢貿然加單。但和犀牛的合作，就可以實現“小單快反”，用柔性供應鏈的方式，解決了品牌的庫存之憂。

此外，通過天貓上的趨勢洞察，暴走的蘿莉推出了一款新品：無尺碼運動文胸，解決從健身到日常場景的無縫切換，在天貓618預售期間，也一躍成為細分品類top 1。

投資人：商業基礎設施完善，中國品牌迎來文藝復興

紅杉中國、眾麟資本2家創投機構也在現場，對新消費發展現狀如何、“帶資進組”的新品牌是不是贏面更大等業界普遍關注的議題表達了各自的觀點。

以往流向TMT行業的熱錢，如今爭相湧入新消費賽道，“帶資進組”的新品牌會不會贏面更大？眾麟資本創始合夥人朱海彤認為，一個公司如果產品力不行，只有流量打法最終很難持續的。如果產品力到了，建議大家趕緊要去融資。如果沒有找資本來加持，那會錯過今天這個中國品牌的文藝復興時代。因為大部分消費品的產品壁壘，都有一定的時間保鮮度。如果不能儘快放大和佔領市場，很有可能你守不住。

新品牌成為細分品類top1 ,是否擔心覺醒的巨頭殺入新賽道？對此，紅杉中國合夥人蘇凱表示，公司在企業規模和資產價值上是大小之分，但對於消費者洞察上是公平的，大家永遠有共同的機會去滿足這個需求。

特別是今天，互聯網提供了公平的商業基礎設施。現在有支付寶等移動支付、菜鳥物流、阿里雲等現代基礎設施所打造的公域能力，讓各類型企業都處在一個更公平的起跑線上。就算一個初創公司也能用到這種世界級能力，讓企業可以把注意力聚焦在顧客洞察和核心能力的進化上。

新品牌：生意8成都放在天貓，這裏就是品牌的官網

奶糖派的創始人大白表示，也有其他平台也來找我們，但天貓還是做品牌的核心主陣地，我們8成的生意都在這裏。這裏不是一個收割的場景，本身也有內容種草、和用户溝通的能力。還有數據化運營的指引，對於行業、供應鏈的支持。

現場也有品牌方對此表示認同，“我可以在流量平台做新品冷啓動、在零售商那做日銷、在低價平台清庫存，但直接觸達用户、建立品牌必須在天貓，在冰山之上，我們看到的是一場場活動成交的爆發式增長，在冰山之下，是阿里的一整套商業基礎設施的能力。”

天貓快消事業部總經理激雲表示，“品牌和消費者之間已經達成了默契，把天貓作為品牌的官網”。品牌不僅可以在逛逛上內容種草引流，用u先派發小樣拉新、用會員體系構建高粘性的客户關係，還可以和TMIC做新品研發、和行業小二共創做品類拓展、和犀牛工廠合作提升供應鏈效率…… 天貓不只是品牌運營的主陣地，也在深入產業上下游。

此外，天貓商家營銷中心還推出了“獨角獸計劃”，通過營銷一條線、預算一張網、貨品一盤棋，來成為新品牌的“平台合夥人”，同時也不斷打造新的營銷產品，例如“打分琦計劃”、“寶藏新品牌日”等，幫助新品牌一起打開局面。