黃智輝: 新華三戰略“出海” 助力俄羅斯數字產業生態

【環球網科技綜合報道】“國際業務是新華三的一項戰略業務，也是公司未來最重要的一個業務增長引擎，而俄羅斯則是其中最重要的國家之一。依託於新華三推動中國政府、企業數字化轉型升級方面的豐富資源與經驗，我們將全面護航俄羅斯數字經濟發展，為構建高質量的數字經濟生態體系增添助力。”近日，新華三集團聯席總裁、國際業務部總裁黃智輝在接受俄羅斯媒體TAdviser採訪時，針對俄羅斯ICT市場以及新華三集團國際業務戰略佈局等問題進行了探討。

據介紹，在全球正面臨着數字化轉型挑戰的當下，紫光股份旗下新華三集團看到了智能變革的更大機遇，也擁有服務全球更廣闊市場的能力和決心。以“雲智原生”戰略為依託，新華三集團以全棧數字化能力，積極佈局海外市場，為全球的數字化轉型持續賦能。

在新華三看來，俄羅斯積極探索經濟發展新的增長點，加碼數字產業佈局，推動各行各業的數字化轉型。隨着數字化本身所涉足的領域在俄羅斯國民經濟當中發揮的作用越來越大，數字化相關的需求也日益迫切。因此，對於俄羅斯來講，“內部的信息化”這種傳統模式亟待通過完備的數字化基礎設施進行商業模式的智慧轉型升級。在這一背景下，新華三集團所能提供的端到端的整合解決方案以及廣泛的ICT基礎設施等能力，不但具備了成為俄羅斯數字化發展進程中最重要的合作伙伴的能力，更為當地政府、企業數字轉型升級帶來了破局之策。

據報道，多年來，新華三集團在中國ICT領域做出了諸多成績，並在發展過程中不斷豐富產品組合和實踐經驗。在國際業務戰略的引導下，新華三藉助高效的資源整合措施以及有針對性的本土化戰略，在俄羅斯同樣實現了極具均衡性的行業拓展，在政府、運營商、油氣、金融及零售等領域都取得了重要成果。

黃智輝舉例稱，“新華三集團將賦能國內運營商數字化轉型的豐富經驗，應用到俄羅斯電信運營商的數字化轉型中，為客户提供更多選擇；在能源領域，憑藉新華三在能源數據集中、廣域網SDN方案、物聯網管理等方面的成熟經驗，協助俄羅斯石油、天然氣及電力的數字化運維。此外，憑藉新華三的地鐵無線覆蓋及城軌雲方案，以及在過去積累的大量現代化軌道交通的實踐經驗，助力俄羅斯交通領域的長遠規劃。在金融領域，新華三高性能機架服務器及高可靠計算虛擬化技術，保證了數據使用的安全高效，提供了端到端的可視化運維。”

黃智輝表示：“我們來到包括俄羅斯在內的海外（市場）後，不僅僅能扮演一個硬件產品銷售的角色，更重要的是，我們擁有通過產品銷售帶動解決方案銷售，最終幫助我們的客户實現數字化轉型的能力，這也是新華三在雲化時代、數字經濟大發展時代的機遇和責任。”

據瞭解，面對俄羅斯市場未來對ICT技術迅猛增長的需求，新華三集團將重點聚焦數字化產品和技術，以自身技術實力提供滿足數字化需求的產品與服務。依託所擁有的計算、存儲、網絡、安全等方面的數字化基礎設施整體能力，為俄羅斯市場提供雲計算、大數據、智能聯接、信息安全、新安防、物聯網、邊緣計算、人工智能、5G在內的一站式、全方位數字化平台解決方案，以及端到端的技術服務，結合30多年來所累積的經驗，幫助加速俄羅斯的數字化進程。

具體來看，在商業模式方面，新華三集團採取“準直銷+渠道優先”的模式，即通過支持和幫助渠道贏得重點客户和重點項目，以此建立好的樣板點，同時加強渠道賦能，加大對渠道的支持，通過渠道做好用户覆蓋和產品推廣，實現放量銷售。另外，新華三集團在俄羅斯市場組建了運作高效的公司平台及專業的本地化隊伍，深度參與眾多數字化項目的規劃與建設。隨着項目的有序實施落地，集團還將繼續加大技術、人力、物力等方面的支持，並希望在5年後成為俄羅斯ICT市場的主要參與者之一。

此外，俄羅斯高速發展的數字化市場也對新華三集團的業務能力提出了更高的要求。黃智輝表示：“隨着H3C在俄羅斯業務的高速增長，我們在當地人員佈局、銷售能力、技術支持能力、售後服務能力、備件支撐、渠道覆蓋能力等各個方面，都需要去根據業務的發展，快速地提升我們自身的能力。”

另一方面，推動數字經濟的發展更需要合作伙伴與新華三集團協同發展。對此，新華三集團展示了與合作伙伴互惠共贏的信心與決心，將不遺餘力地提升合作伙伴的銷售服務能力以及對解決方案的理解，共同在各個行業的數字化轉型中發揮作用。

黃智輝闡釋了新華三集團走出海外的戰略：“進入一個國家之後，新華三將基於過往的成功案例，以能力、渠道、現在能夠接觸到的最終客户為重要抓手，並逐步將業務範圍擴展到各行各業。黃智輝在談到國際業務時提到，希望未來的業務可以逐步擴展到更多例如醫療、教育等有廣闊發展空間的領域，用領先的數字產品和解決方案為百行百業的數字化轉型做出貢獻。”

最後，他表示，伴隨俄羅斯“數字經濟2024”計劃的加速推進，一系列新型技術發展方興未艾，這一發展大勢也將為俄羅斯經濟發展掀開全新的一頁。未來，新華三將沿着數字發展潮流“主航線”，借勢5G、大數據、雲計算等技術新趨勢的東風，攜手更多本土合作伙伴持續整合新的技術應用，為俄羅斯政府及商業客户的高質量數字化轉型貢獻力量。