可靠股份今日正式敲鐘上市 A股再迎一家衞生護理用品企業

2021年6月17日，杭州可靠護理用品股份有限公司（股票簡稱：可靠股份，股票代碼：301009.SZ)在深交所正式敲鐘上市。公司本次公開發行股票數量為6797萬股，發行後公司總共股本約為2.72億股，發行價為12.54元/股。

可靠股份是一家專注於一次性衞生用品的設計、研發、生產和銷售，公司的主要產品包括嬰兒護理用品、成人失禁用品和寵物衞生用品。擁有成人失禁用品知名品牌“可靠”，產品覆蓋高、中、低各個市場定位，在同類市場競爭中處於領先地位，產銷量保持快速增長。

經過多年的品牌效應積累，可靠股份先後獲得“全國紙尿褲行業質量領先品牌”、“全國產品和服務質量誠信示範企業”、“質量檢驗穩定合格產品”、“杭州市名牌產品”、“浙江製造精品”、“全國衞生和母嬰用品行業嬰兒尿褲綜合競爭力 10 強”、“2018 年度紡織類十大創新產品”、“2018 年度中國成人失禁用品行業 10 強企業”和“2018 年度中國嬰兒紙尿褲行業 10 強企業”等榮譽稱號，同時在2020 年，可靠股份入選工業和信息化部第二批專精特新“小巨人”企業名單。

ODM+自主品牌雙輪驅動產品銷售

據招股書披露，可靠股份當前的業務模式以ODM和自主品牌推廣為主，在ODM業務領域，可靠股份的產品集中於精品製造和高端製造，多年來為國內外多家知名廠商和品牌提供嬰兒、成人、寵物等一次性衞生用品的代加工業務，目前可靠股份已與國內外眾多知名嬰兒護理用品品牌商建立起了長期穩定的戰略合作關係。

在自主品牌業務領域，可靠股份主打成人失禁用品，包括成人紙尿褲、成人拉拉褲、成人尿片、護理墊等系列產品，擁有覆蓋中高端的自主品牌，進入了沃爾瑪、大潤發、物美等連鎖商超市場，銷售渠道覆蓋線上線下，抓住互聯網創新銷售渠道蓬勃發展的契機，實現銷售收入的快速增長。在自主生產設備上，可靠股份擁有國內領先的自動化生產線20餘條。原材料供應上，採用GP 、3M、德國漢高以及日本住友等供應商產品。公司年生產超過 18 億片紙尿褲，產銷額長期位列行業前列。

得益於“ODM+自主品牌雙輪驅動”的發展模式，可靠股份的護理產品在國內外市場都有着不錯的沉澱。2020年，公司ODM業務實現銷售收入117,520.90萬元，佔當期公司主營業務收入的比重72.47%；自主品牌業務實現銷售收入44,459.44萬元，佔當期公司主營業務收入的比重27.42%。從企業的業務營收水平角度來看，由於可靠股份ODM品牌客户銷售規模不斷增長，帶動公司嬰兒護理用品ODM業務營收的持續增長，另一方面，公司持續的探索和拓展新興渠道，在線上電商超市、自營店鋪業務等板塊均實現了大幅增長，2018年至2020年，公司主營業務收入分別為88,977.09萬元、115,709.00萬元和162,157.68萬元，其中2019年和2020年實現的收入增幅分別為30.04%和40.14%，增長迅速。

並且根據生活用紙委員會發布的《生活用紙和衞生用品行業年度報告》，2017 年至 2019 年可靠股份和其擁有的品牌在國內成人失禁用品生產商和品牌中綜合排名蟬聯第一（主要按銷售額指標綜合排序），在網絡渠道方面，公司“可靠”品牌連續數年蟬聯淘寶/天貓平台單品類全網銷售冠軍，多年來保持着亮眼的銷售業績。

抓住新零售渠道機遇搶佔市場份額

我國護理用品行業的潛在市場巨大，近年來保持持續增長的趨勢。如可靠股份主營產品之一的成年失禁護理市場，2019 年，成人失禁用品市場規模達到 93.90 億元，與 2018 年相比增長 33.60%，與2013 年相比，年均複合增長率為 19.84%，增長迅速。

此外，未來新興零售渠道的發展，將改變行業的競爭格局。線下渠道中，專業母嬰店、連鎖藥房、便利店、小型社區超市等因其專業性和便利性而逐漸獲得消費者青睞，以可靠護理為代表的企業還另闢蹊徑，通過與地方殘疾人聯合會、醫院、養老院、連鎖藥店等的合作，開拓出了直營特渠模式，在目標人羣中有良好的宣傳推廣效果，從而開發潛在客户。線上渠道中，廠商主要通過天貓、淘寶、京東、唯品會、拼多多等第三方大型電商平台或通過自行開發的電子商務平台、微商市場渠道銷售給終端消費者，有效拓展銷售渠道，擴大覆蓋面。此外通過外部人才引進和內部員工培養的雙重機制，儲備了充足的營銷人才，為可靠護理的長遠發展打下了基礎。

同時在IP打造方面，近年來，可靠股份抓住了互聯網渠道崛起的戰略契機，通過引進優秀電商運營團隊、加大市場推廣引流等方式着力發展線上業務，使得電商超市、自營店鋪等線上渠道成為公司成人失禁用品銷售增長的新引擎，企業的“可靠”品牌連續數年蟬聯淘系平台單品類全網銷售冠軍。

面對當前護理產品市場的快速增長，從自主品牌業務來看，可靠護理憑藉“可靠”品牌已經成功躋身行業前列，從ODM業務來看，公司憑藉可艾公司已經在行業內建立起先進製造的典範。

可靠股份在招股書中表示，本次IPO募資將用於智能工廠建設、技術研發中心升級建設、品牌推廣等方面，募投項目的逐步實施將有利於提升公司一次性衞生用品的產能以及在產品、技術、品牌等各方面的核心競爭力，從而進一步提升公司的盈利水平。