銷量提升10倍，蘇寧助力國貨崛起

擁有全套先進的流水線、深耕行業20多年，但產品銷量始終不盡如人意。跟蘇寧合作後，洗衣液的銷量翻了10倍……

同樣賣洗衣液 從幾千單到幾萬單

遼寧某日化用品公司深耕行業20多年，擁有全套先進的流水線，產品質量在業內也有一定的口碑，但因為公司地處東北，很難招到電商人才，自主品牌打不響，銷量始終不盡如人意。

去年年底，該公司跟蘇寧易購開始合作。蘇寧根據大數據得出的用户喜好，參照某大牌，定製推出了一款薰衣草香型洗衣液，並命名為“蘇寧宜品洗衣液”。

有了蘇寧大品牌的背書，用户的信任度大大提高，產品香型、洗衣效果都不輸大牌，價格卻低得多，再加上蘇寧的流量扶持，蘇寧宜品洗衣液迅速成為用户心中的“平替”之選，最高一天銷售4萬5千多單。

從調香到更名 洗衣液爆單背後的秘密

該公司負責人介紹，爆款的背後，很大原因是蘇寧對洗衣液進行了“調教”。以前他們這款洗衣液沒有特別強調香型，而蘇寧根據大數據發現，薰衣草香型的洗衣液很受好評，於是建議將此作為主打亮點，並且參照某大牌的香型去生產。

“我們的第一次樣品生產出來，蘇寧的人説，不行，味道不對，他們對細節非常較真。”根據蘇寧的建議，該公司反覆研究，終於生產出了可媲美大牌的薰衣草香型洗液。

洗衣液賣得火爆，也引來了其他品牌的關注。公司負責人透露，越來越多的品牌方正在與他們商討合作。“一些好久沒聯繫的品牌都給我們打電話，甚至連海外客商也來找我們洽談。”為此，公司今年又新增了好幾條生產線，後期，他們還打算與蘇寧宜品一起推出更多平價好物。

高顏值、高性價比 單天銷量破千萬

蘇寧社交電商公司總裁張奎介紹，蘇寧宜品是一個走“高價值、高顏值、高性價比、強內容性”的自主品牌，為消費者提供原產直採、原產直銷的產品。蘇寧從全國精挑細選生產廠家，並參與產品研發、生產和銷售等全流程，有效保證了產品品質。

截至6月16日，成立僅半年有餘的蘇寧宜品已和300多家工廠簽訂合作協議，至今已推出洗衣液、抽紙、牙刷、大米、螺螄粉、榨汁杯等4000多款商品，平均價格只有同類大牌的1/10。

今年618是蘇寧宜品參與的第一個年中大促，6月1日當天銷售額達千萬，創下單日最高銷售額。

蘇寧宜品的火爆也引來了央視的關注，6月17日，央視多個頻道和欄目都專門進行了報道。最近618期間，蘇寧宜品還在進行大力度的補貼活動，有需要的消費者可登陸蘇寧易購app購買。