蘇寧618上演脱口秀畢業會“共情消費”再次圈粉

6月18日晚8點，蘇寧易購與笑果團隊聯合打造的“畢業野要在一起”618脱口秀畢業會正式拉開帷幕。當晚，蘇寧豪投10000個畢業大禮、5億紅包，正式吹響了618年中大促的最終號角。

“脱口秀畢業會”是讓消費者笑着下單的“共情”派對。六一寶寶節“開心直播夜”後，蘇寧618再提“共情消費”。用明星、福利優惠、超級買手直播等活動，打入年輕人日常生活，引發共鳴。

脱口秀金句頻出 618上演“共情”派對

畢業會在蘇寧直播、微博、騰訊視頻、PP視頻、蘇寧易購視頻號等平台開播。明星陣容上，“脱口秀大會”的程璐、呼蘭、李誕、孟川、王勉、楊笠、楊蒙恩，歌手彈殼、蕭敬騰，演員張萌以及彩虹合唱團同台。

“脱口秀畢業會”正值畢業季，“畢業會”圍繞畢業後的創業、就業、同事關係處理等年輕人關注的話題開啓“吐槽”，以“脱口秀+説唱+表演”的形式，直擊當下年輕人的職場“痛點”，成功將畢業會玩成了618“共情派對”。

現場，脱口秀演員關於畢業的金句頻出。李誕作為笑果文化的創始人之一，反而“安利”員工“偷懶也能做完的工作才是適合的工作”，聲稱要憑藉自己的管理經驗去做蘇寧易購的CEO。

在酒吧碰到假酒的楊蒙恩“種草”大家上蘇寧618買好酒；以“道歉”頻上熱搜的演員張萌，現場教學如有效與員工溝通，“要想員工配合你，得先來個紅包雨”。哥大碩士呼蘭現場精算蘇寧Super會員的開卡福利，楊笠提到的“世界上什麼鬼能比窮鬼更嚇人”，更是道出了無數打工人的心聲。

歌手蛋殼與王勉組CP唱Rap，雨神蕭敬騰現場“凡爾賽”，笑稱“只是拿了金曲獎最佳男歌手”，並演唱了《海芋戀》、《薩哈星球》兩首金曲；人氣樂團彩虹合唱團温情獻唱畢業歌《畢業典禮的那張照片》，“放心在下善良可愛強大，勝任各種挑戰的我馬上就要登場啦～”，將畢業會的情懷拉滿。

空投10000件畢業大禮包 5億驚喜紅包

“畢業會”現場，蘇寧直接送出了10000件免費的畢業大禮包和5億的驚喜紅包。

畢業大禮包分四輪進行空投，包含了蘇寧極物20寸PC隕石款萬向輪拉桿箱、蘇寧極物電動衝牙器便攜式美牙儀等生活禮包；肖戰同款倍輕鬆眼部按摩器、飛利浦電動牙刷在內的智能宅家禮包；鍾薛高、好利來、元氣森林等網紅品牌的爆款吃貨禮包；以及包含惠普（HP）光影精靈6MAX、Switch遊戲機、OPPOreno6在內的時尚潮玩禮包。

“脱口秀畢業會”是對年輕人“共情”的最佳詮釋,各種超級福利、驚喜大禮包就是對消費者的實實在在的消費讓利。

在晚間618買買買的“黃金檔”播出年輕人感興趣的“脱口秀”，同時，發出5億紅包，讓年輕人不必熬夜再剁手。在618的最後“決戰”期，蘇寧易購還配套推出了最高24期免息、至高1200元以舊換新補貼、跨店滿200減30上不封頂、Super會員600元專屬紅包等玩法，鉚足了勁給消費者送福利。

情感營銷突圍開闢電商大促新賽道

如果説“脱口秀畢業會”是618的一場畢業演出，那麼“六一寶寶節”的“掰頭大會”就是打響618的第一槍。

兩場綜藝直播首尾呼應，一個藉助成年人也是個寶寶，一個切題畢業求職季。節目模式跳脱出電商關注“消費痛點”的狹隘，進而結合當下年輕人的精神消費。從時間和情感共鳴上，蘇寧易購巧妙地引發了年輕人的關注和討論，成功開闢出電商大促“共情消費”的新賽道。

不難看出，蘇寧易購首次提出的“共情消費”，將電商大促的焦點拉回到了“人”身上。其次，蘇寧線上線下的消費場景，滿足了消費者個性化的消費場景需求。

618大促會“畢業”，但是能為消費者提供解壓的營銷活動，卻拉近了消費者與平台的距離，“共情消費”也真正為消費者留下了可以思考和回味的大促“爆款”。