以嶺藥業：為員工營造事業發展的寬廣舞台

“企業發展初期，領導者的能力有多大，企業就能發展多大；企業發展階段，領導者的胸懷有多大，企業就能發展多大。”這是以嶺藥業的創立者在企業初創時期提出的人才戰略思想。近三十年來，以嶺藥業用寬廣的胸懷，通過引才、聚才、育才、留才，打造了一支助推企業快速發展的人才隊伍，成就了中醫藥科技創新的領軍企業

。營造科研環境**搭建創新舞台

在以嶺藥業的電生理實驗室裏，醫藥研究院副院長王宏濤正在指導實驗人員用血管夾夾住剛摘除的大鼠心臟，套入針管進行逆向灌流，使心臟內的組織變蓬鬆，方便接下來心肌細胞的分離。

這是治療心律失常藥物評價研究的一部分。在這家創新中藥企業位於北京、石家莊的大大小小數十個實驗室內，研發人員鉚足了勁，開展從新藥研發到上市後藥物再評價的一系列研究。

“這幾年公司的研發隊伍不斷壯大，研發投入也是每年都在大幅增加。我們去年的研發投入達到了7.37億元，在中藥企業中排名第一。”王宏濤説。

作為該公司引進的高層次人才之一，王宏濤加入以嶺已有16個年頭。從碩士研究生開始，他的研究方向一直是中藥藥理學，即研究中藥的藥效和作用機制。2004年底，受以嶺藥業邀請，王宏濤從清華大學博士後流動站到企業參觀。當時，以嶺藥業正壓系統實驗動物房的面積已達1000多平方米，比許多大學的動物實驗設施都要好。

王宏濤的家安在北京。這裏先進的科研條件和實驗設施，讓一心想從事中藥開發的他沒有過多考慮，放棄了北京的工作機會，在以嶺紮下了根。

他週一從北京前往石家莊工作，週末再從石家莊回京陪家人。這樣的兩地奔波，成了他生活中的日常。

“以嶺將中醫傳統理論創新和現代科學技術相結合的理念很吸引人，也樂意為人才提供施展抱負的平台，放棄這個機會太可惜了。”

剛入職不久的2005年，王宏濤就參與了由以嶺醫藥研究院主研的“蟲類藥超微粉碎（微米）技術及應用”項目的臨牀前驗證工作。經過研發團隊的共同努力，項目取得圓滿成功，還獲得了2007年度國家技術發明二等獎。

此後，他參與的“中藥八角茴香成分莽草酸及其衍生物化學結構和生物活性研究”獲2010年度中華中醫藥學會科技進步二等獎；“中藥連花清瘟治療流行性感冒研究”獲2011年度國家科技進步二等獎；還作為課題負責人完成了國家“十一五”支撐計劃“通絡複方中藥芪藶強心膠囊作用機理研究”；國家“十二五”重大新藥創制專項“抗心律失常中藥大品種參松養心膠囊技術改造”等重大科研項目。

“這種榮譽感和獲得感，可是金錢換不來的。” 王宏濤説。

到現在，以嶺藥業已經榮獲國家科技進步獎、國家技術發明獎等國家級、省部級科技獎勵三十餘項。其中，“中醫脈絡學説構建及其指導微血管病變防治”項目更是獲得了2019年度國家科技進步一等獎，成為該年度醫藥衞生界唯一的一等獎。

“我們建起了絡病研究與創新中藥國家重點實驗室，引進了離體工作心繫統、手動膜片鉗等一批頂尖科研設備。在人才的引進和培養上，更是不遺餘力。”王宏濤説。

“德國留學歸來並有豐富工作經驗的侯雲龍博士組建了心血管藥理平台，比肩國際水平，已篩選出多個苗頭化合物；劉克劍博士帶領的毒理實驗室團隊穩居國內一流水平，為藥品安全保駕護航；韓碩龍博士近年來帶領循證醫學研究部完成的‘中國通心絡治療急性心肌梗死心肌保護研究（3796例）’和‘津力達對代謝綜合徵糖耐量異常的干預研究（880例）’，被業內人士評價為‘可載入史冊的案例’。”

目前，整個以嶺的研發、技術人員團隊已經達到近2000人的規模，凝聚了一大批包括歸國專家、海歸博士、博士後及副高級職稱以上的精英人才。以嶺醫藥研究院已成為石家莊生物醫藥院士工作站、博士後科研工作站，以及河北醫科大學博士、碩士研究生培養基地。

正是基於高額的研發投入和雄厚的研發實力，以嶺藥業的產品佈局不斷完善。2020年年報顯示，該公司研發有專利新藥11個，其中8個列入國家醫保目錄，5個為國家基藥品種，涵蓋了心腦血管病、呼吸系統疾病、糖尿病、腫瘤等臨牀多發、重大疾病領域。同時，治療失眠症的棗椹健腦安神片和治療輕、中度抑鬱症的蘇夏解鬱除煩膠囊兩個品種已經申報新藥，在臨牀研究階段的還有柴芩通淋片、連花定喘片、絡痹通片、柴黃利膽膠囊、玉屏通竅片等多個品種。

王宏濤説，“看到我們研發的藥物造福了無數患者，感覺自己的努力真正地推動了中醫藥現代化的進程，這種成就感是無法比擬的。”

暢通成長通道 釋放人才潛力

大洋彼岸，菲律賓大首都區發展署署長本傑明•阿巴羅斯正在菲律賓第二大電視台——GMA電視新聞網的鏡頭前，向觀眾講述他服用中藥連花清瘟膠囊治療新冠肺炎的經歷。阿巴羅斯在新聞中説，在新冠核酸檢測呈陽性後，他開始出現相關症狀，發熱伴隨着全身疼痛。阿巴羅斯的朋友，參議員邦邦•馬科斯及時為他送來了連花清瘟，最終幫助他康復出院。

“你知道嗎？在服藥後的第二天，我就出了很多汗，像是洗了個澡。然後我感覺自己像個超人，關節不疼了，也不發燒了，所有症狀都消失了，好似什麼都沒有發生過。”阿巴羅斯對着鏡頭説道，激動之情溢於言表。

幫助阿巴羅斯迅速康復的連花清瘟，正來自於以嶺藥業位於石家莊的生產車間。2020年以來，全球疫情蔓延趨勢不減，在疫情防控中發揮重要作用的連花清瘟等中藥備受各國關注。以嶺藥業發佈的公告顯示，截至2021年5月，連花清瘟已經在全球20多個國家和地區註冊上市，足跡覆蓋加拿大、俄羅斯、巴西、菲律賓、科威特等國。

伴隨着國際註冊進度的加速，幾乎每個月，都會有新的包裝設計發送到生產部門。負責管理生產的以嶺藥業副總經理韓月芝告訴記者，“光是不同包裝盒上的語言，如今就有不下10種。” 

韓月芝在1992年以嶺藥業成立時加入公司，已在這片廠區工作了近30年。從最初小小的醫藥研究所，到如今覆蓋石家莊、衡水、北京三大生產基地，總建築面積數百萬平方米的中國醫藥上市公司20強企業，韓月芝一路見證着以嶺和整個中醫藥行業的現代化、產業化和國際化發展。

“記得1994年，藥廠初建，公司的第一個準字號新藥通心絡膠囊就是在那時投入研發和試生產的。我們懷着火熱的心，燃燒着創業的激情，不説苦累，沒有抱怨，唯一想的就是把生產質量搞上去。”

如今，以嶺藥業已建成了符合歐美CGMP標準的中藥提取車間，通過了CNAS（中國合格評定國家認可委員會）試驗室國際認可，生產中心還成為河北省GMP檢查員培訓基地，年產值過百億。

據以嶺藥業董事、人力資源中心總監徐衞東介紹，隨着企業規模不斷擴大，以嶺藥業根據發展需要和員工成長需求，搭建起了分層分類、線上線下相結合的系統化培訓體系。針對不同業務板塊和崗位特點，每個月都會邀請內、外部講師“按需定向”對員工進行定製化專題培訓；同時，通過開展員工“雙通道”能力認證工作，建立管理型、技能型人才的培養、評價和選拔機制，暢通人才成長通道，釋放人才活力。

伴隨着以嶺的跨越式發展，韓月芝也實現了從一名普通技術人員到正高級工程師、從一名基層員工到上市公司高管的蜕變。當年共同創業的小夥子小姑娘們，早已成長為各個崗位的頂樑柱，保障着高標準生產質量管理體系的運轉。

每年，以嶺藥業配合國家和各省市完成藥品評價性抽驗工作上百個批次，合格率始終保持在100%。

數據顯示，以嶺藥業的質量團隊目前共241人，本科以上學歷佔比超過95%。整個生產中心的管理者隊伍中，碩士及以上學歷者超過30%，生產管理者自主培養比例達95%。

韓月芝説，“以嶺是一個人才培養的大學校。在以嶺，只要有頭腦、有能力，一定會得到升遷。”

這支伴隨企業成長起來的團隊，至今仍然保留着創業時勇往直前的作風。新冠肺炎疫情發生初期，為保障抗疫藥品的市場供應，以嶺藥業提出“緊而有序、忙而不亂、層層把關、確保質量”的生產方針。韓月芝和團隊發揚擔當精神，連續幾個月奮戰在生產一線，將連花清瘟產能由每天3800萬粒膠囊提升到5300萬粒膠囊、200萬袋顆粒，一天可滿足70萬人一週的用量。

“我們的產品直接關係到人民羣眾的生命安全，質量是一條紅線，也是一條底線。”在生產中心的動員會上，韓月芝對着台下的同事們説道。

凝聚營銷團隊業績逆勢增長

2020年春節前夕，新冠疫情發生，以嶺藥業第一時間通過中國紅十字會向疫區捐贈價值1000萬元的連花清瘟，並將其中的500萬元藥品連夜運往武漢。

時間緊急，又逢春節這一全世界最大的人口遷徙節點，以嶺藥業副總經理張科源帶領團隊與生產、物流等部門緊密協作，克服人手不足、交通不暢的重重困難，在相關部門的支持下，趕在封城前一刻將藥品送抵抗疫一線的醫生和患者手中。以嶺藥業也成為全國最早一批向疫區捐贈藥品的企業。

張科源1996年加入以嶺，中醫專業的學習背景讓他快速融入了以嶺營銷團隊。他從基層銷售專員做起，豐富的專業知識與學術溝通能力，使他在以嶺的發展如魚得水。從省區經理、大區經理，到銷售總經理、以嶺藥業副總經理，他成長在以嶺，事業的發展在以嶺。作為以嶺藥業負責營銷業務的副總經理，他帶領的團隊被譽為“以嶺營銷鐵軍”，超過半數都擁有醫學專業背景，為以嶺以循證醫學研究證據為核心的學術營銷打下了堅實基礎。

張科源表示，學術營銷是以嶺的核心競爭力之一。循證醫學研究提供了豐富的臨牀推廣證據；從世界中醫藥學會聯合會絡病專業委員會，到每年一屆的國際絡病學大會，再到省級、地級絡病分會，完善的四級絡病理論推廣體系，為絡病理論學術推廣搭建了良好的平台。同時，以嶺藥業通過強化學術營銷團隊的專業性、穩定性、提高學術營銷業務水平，打造了一支卓越、專業、敬業的學術銷售團隊。

“營銷隊伍是醫藥信息的傳遞者，更是醫藥產品和醫療終端、醫生、患者之間的橋樑和紐帶。為了更好地與醫生和患者溝通，我們通過‘凝聚、激勵、約束’，培養高層次、高素質的營銷團隊，不斷提升專業能力，提高服務水平，最終讓患者、醫生、終端和企業多方受益。”

在四川成都市中心的一家藥店裏，以嶺藥業負責藥品零售業務的副總經理紀珍強正面帶笑容，向店員瞭解當地消費者對於感冒流感用藥的購買習慣。一邊傾聽，一邊在筆記本上用黑色簽字筆認真地做着記錄。

多年來，紀珍強始終保持着一線調研的習慣。即使現在已經成為上市藥企的高層管理者，他仍堅持深入各個市場。

“我們的市場理念是‘以客户為中心、與市場零距離’。如果不深入市場，不瞭解消費者和店員在想什麼，想把市場做起來是天方夜譚。”

與張科源一樣，紀珍強在1996 年加入以嶺藥業，從一名普通的銷售員做起，歷經了不同區域的多個不同崗位，親身參與了企業每個階段的成長與變革。

隨着國家對於中醫藥發展的支持力度不斷加大和中醫藥產業科技水平的不斷提升，中成藥越來越受到人們的認可和歡迎。以嶺藥業領先的專利中藥循證醫學研究，用世界公認的方法和科學研究證據彰顯中醫藥臨牀療效，也為藥品的銷售增長建立了良好基礎。

米內網數據顯示，以嶺藥業的通心絡膠囊、參松養心膠囊和芪藶強心膠囊三大創新專利中藥在公立醫療端心血管疾病中成藥口服制劑市場份額在2020年達到15.8%；中康資訊數據顯示，連花清瘟產品在零售終端感冒用藥/清熱類產品市場份額2020年已增長至9.86%，成為零售市場感冒用藥中成藥第一大品牌。

根據中康資訊發佈的《中國醫藥終端市場藍皮書》，在等級醫院與零售藥店，中成藥2020年預計市場規模約為2650億元，同比下降9.7%。以嶺藥業的2020年營業收入為87.82億元，同比增長50.76%；實現歸母淨利潤12.19億元，同比增長100.95%。

市場佔有率的提升與營業收入、利潤的逆勢增長，與高水平的營銷團隊密不可分。紀珍強説，以嶺的營銷隊伍採用自主培養+外來引進相結合的互補模式，在管理者中，自主培養的比例達80%以上。只要有能力，在以嶺每個人都有發展的空間。

據徐衞東介紹，目前，以嶺藥業有中國工程院院士、國務院特殊津貼專家、省百人計劃專家、省管專家、省突出貢獻人才、市屬高層次人才、市管專家，市突出貢獻人才、市三三三人才和人才綠卡持有者400多人。在現有人才的基礎上，將持續加大人才引進力度，暢通內部成長、晉升通道，以滿足企業快速發展的需求。

“無論是自主培養還是外來引進的人才，以嶺藥業都為他們創造脱穎而出、快速成長和勇挑重擔的機會和空間，最終實現個人成長、企業發展與社會貢獻的多方共贏。”