中興通訊2020年度股東大會：直面挑戰，立足有質量增長，實現可持續發展

2021年6月25日，中興通訊召開2020年度股東大會。中興通訊董事長李自學，執行董事、總裁徐子陽，執行副總裁兼財務總監李瑩，監事會主席謝大雄及公司其他董事、監事、高管出席會議。中興通訊就運營商網絡、政企、消費者業務及市場進展情況，業績與利潤分配等投資者關心的話題進行了交流。

穩固國內運營商市場基石提升高價值產品競爭力

5G網絡的建設和覆蓋需要有一個逐步完善的過程，5G無論在網絡覆蓋、業務創新和生態構建以及多技術融合等方面都還處於導入期。近幾年，國內運營商每年資本開支保持約3300-3400億元，較為穩定。2021年國內運營商5G基站新增建設數量保持增長，大規模發貨和建設預計主要集中在下半年，今年700MHz 5G網絡建設也將啓動，這些都將為公司穩健經營奠定一定基礎。

中興通訊始終聚焦“為客户創造價值”，持續提升技術競爭力，致力於打造體驗、性能和能效優異的商用網絡、算力設施及終端產品，築路數字經濟。

中興通訊將力爭從三個方面實現市場格局的進一步優化，持續有質量增長：一是堅持創新為本，堅持技術競爭力引領，把握數字時代對數字基礎設施有更高要求的機遇，加速無線接入、光傳輸、承載等高端產品佔比提升和市場份額提升。二是緊跟運營商雲網轉型戰略，在服務器及存儲、數據中心、雲能力組件等方面發力，成為運營商全方位戰略合作伙伴。三是加大企業數字化以及行業數字化解決方案的創新、實踐和市場拓展。而在盈利情況方面，公司會持續優化成本結構，逐步實現盈利能力恢復性改善。

緊抓5G應用創新發展機遇賦能數字化轉型

中興通訊認為，未來5G應用方向一定是能最大限度發揮5G差異化優勢場景應用。在To C領域，5G特性更多體現在相對4G的差異化價值創造，需要讓消費者感受到應用帶來的差異化體驗，如超高清、沉浸式、強交互等應用。在To B領域，5G不是替代所有連接方式，而是帶來更高效連接，包括更大的帶寬、更短的時延、更好的可靠性和更便捷的部署，幫助企業和行業客户解決問題，並助力數字化轉型。

中興通訊緊抓5G應用創新發展機遇，在企業數字化方面，無論是雲網基礎設施，還是雲組件，及基於自身數字化轉型的企業級應用iCenter，公司已具備成熟產品和解決方案。在行業數字化方面，公司已經在製造、交通、港口、礦山、新媒體等行業已有近百個應用場景創新，並持續迭代提取公共能力，助力應用可複製及創新快速孵化，賦能千行百業的數字生態構建。

例如在5G+工業領域，通過5G對生產域的融合改造，降低設備故障造成的生產線停工及備件折損成本，提高設備使用壽命和生產運營效率，實現智能高效、綠色安全生產，這類高價值場景在未來具有較強的可複製性。在鋼鐵行業，公司聯合運營商為寶鋼湛江鋼鐵打造首個5G獨立鋼鐵專網，實現工廠生產、設備、物流、能環、安全五大核心要素的效能提升。在有色金屬行業，公司通過數據拉通以及應用創新助力雲南神火實現綠色智能生產。

雖然面臨行業應用碎片化的挑戰，但還是會有共性的需求，如視頻類應用、安全、物聯、定位等，中興通訊將這些通用業務能力構建成積木式的組件庫，賦能上層應用創新，同時，通過不斷循環取得碎片化應用和規模化複製之間的平衡，使得行業應用能夠更好的、更快的形成規模效益，實現可持續發展。

堅持海外市場健康經營持續優化市場格局

中興通訊始終堅持全球化戰略。對於海外市場，公司兩年多來持續聚焦提效、健康經營，深耕價值市場和價值客户，市場格局和盈利能力持續改善。

2020年，面臨着新冠疫情和外部環境的挑戰，公司海外市場取得2.7%的收入增長，同時，海外市場毛利率同比上升約5個百分點至37.2%，應收賬款減值損失下降十多億元，海外經營健康度持續提升。不過從另一個角度來看，減值損失已經基本降到合理範圍，後續盈利能力的進一步提升主要需要依賴規模增長。

2021年，海外疫情發展依然有着諸多不確定因素，且隨着疫情持續時間不斷拉長，短期內還是會對海外電信網絡投資、5G進程和網絡建設等帶來一定的壓力和挑戰。但疫情也帶來了海外家寬等爆發性增長，我們依然會堅持穩健經營，堅持優化市場格局，持續提升海外市場經營質量，為後疫情時代的加速發展集聚動能和勢能。

把握數字經濟發展機遇全力支撐政企業務拓展

2021年是十四五規劃的開局之年，在政策引領和市場驅動下，數字經濟成為引領未來經濟高質量發展的新引擎，產業數字化轉型成為潛力巨大的藍海市場。在此背景下，中興通訊提出“數字經濟築路者”的戰略定位，為產業、行業和生態夥伴築基、獻智、賦能。

近年來，中興通訊在政企市場聚焦政務、金融、交通、能源、互聯網及大企業等領域，聚焦高價值客户、高質量合作伙伴，在實現政企業務增長的同時，沉澱出一批有競爭力的政企產品。除傳統的傳輸、無線、會議電視等優勢產品外，還打造出GoldenDB分佈式數據庫、全模塊數據中心、服務器及存儲等明星產品。

同時在數字經濟時代，跟以往相比，政企市場最大的邊際變化在於泛5G等新型信息技術將在千行百業數字化轉型中發揮至關重要的作用，而這些技術能力都是公司面向運營商市場提供高可靠、高性能產品時所已經具備的，因此在上述邊際變化中，公司技術競爭力優勢凸顯。

通過近年來持續的雲網生態建設，公司形成了良好的生態圈。2020年，新增1200多家合作伙伴，目前已擁有200多家核心合作伙伴以及100多家系統集成商、獨立軟件提供商等戰略合作伙伴。

2021年，公司將加大政企業務的資源投入，全力支持政企業務拓展，以支撐公司持續增長。市場方面，在進一步完善政企雲網生態建設的基礎上，整合運營商、政企、供應鏈上下游、品牌等各種內外部資源，全力支撐政企業務的拓展；產品方面，加大面向政企市場的產品研發專項投入，根據政企產品的特性在研發領域做了大膽的創新和調整，在幾大產品經營部設立政企產品專門團隊，保障政企需求得到有效落地。目前已經形成服務器及存儲、數據中心、政企數通等主打產品；渠道能力建設方面，提出“更多、更容易、更公平”的合作理念，為合作伙伴做好服務，加大在IT、流程、激勵和賦能等方面的優化升級。

持續發力消費者業務新一代屏下攝像手機即將上市

作為端到端完整通信解決方案的一部分，消費者業務是支撐中興通訊未來業務增長的方向之一，在5G時代，中興通訊將繼續堅定發展消費者業務，自2020年底以來在品牌、產品、渠道方面進行了系列革新。

在品牌方面，聯手張藝謀導演團隊發佈全新品牌TVC，啓用新生代力量劉浩存成為全新品牌代言人，打造更加年輕和主流化的品牌形象及營銷宣傳。

在產品方面，迅速推出中興Axon 30系列、S系列等多款兼具技術創新力和產品競爭力的新品，繼去年全球首發屏下攝像手機之後，新一代屏下攝像手機將於近期首發上市，延續公司在屏下技術方面的引領性創新，成為真·全面屏手機品類先鋒，為用户帶來非凡視覺進化體驗。

在線下渠道方面，加緊線下渠道建設，計劃年內投入建設5000個零售陣地，目前建成3000個，覆蓋北京、上海、深圳、成都等多個城市。首批中興5G體驗館也將建設落成，通過打造5G全產業鏈條，實現終端渠道的全面賦能。

在品牌、產品、渠道的多重發力下，2021年一季度中興通訊消費者業務營收同比快速增長。除手機業務回升明顯外，家庭信息終端和創新融合終端持續增長，在行業內持續保持全球領先地位。

立足有質量增長逐步提升盈利能力

隨着收入規模的持續增長，公司的規模化效應逐步體現，盈利能力穩步提升，在符合監管規定的前提下，我們會着眼於可持續發展目標，充分重視對投資者的合理回報，在綜合考慮境內境外股東要求、外部環境、盈利能力、現金流量狀況、經營發展戰略等實際情況的基礎上，對公司利潤分配做出合理安排，更好地回饋股東。