八年“厚積”終迎“薄發”，三七互娛海外營收再創新高
2012年，中國網絡遊戲市場收入規模為601.2億元，其中自主研發網絡遊戲海外收入為5.87億元。根據文化部發布的數據，參與出口的中國網絡遊戲廠商有近100家，彼時成立剛滿一年的三七互娛便是其中之一。
2021年，已成為國內A股遊戲龍頭的三七互娛憑藉多年的“厚積”，終於在海外業務上迎來“薄發”。自進入2021年以來，在AppAnnie每月公佈的中國廠商出海收入排行榜中，三七互娛排名始終保持在前十，並在連續數月穩步上升後於6月進入前五。
近日，三七互娛旗下全資子公司廣州三七互娛科技有限公司、安徽三七極光網絡科技有限公司繼2019-2020年度後再次入選“國家文化出口重點企業”，這意味着三七互娛近年來的出海業務受到了國家的認可。
從“厚積”到“薄發”，三七互娛的海外業務發生了哪些轉變？
八年厚積：從本地化到內容整合式營銷
2012年，在國內發行市場初步站穩腳跟的三七互娛，首次提出“出海戰略”，併為此成立了海外發行品牌“37GAMES”。但受限於當時的團隊規模和發行經驗，與當時大部分的中國遊戲廠商一樣，三七互娛只是把已經在國內發行的遊戲進行本地化，便推向海外市場。
隨着移動遊戲的浪潮來襲，三七互娛在2013年開始向移動端發力，並於2015年首次在非中國大陸地區發行了手遊《暗黑黎明》。2016年，三七互娛又在東南亞地區發行了手遊《六龍御天》，與此同時，其首款自研手遊《永恆紀元》也在全球範圍先後上線。2018年，三七互娛在韓國市場發行了手遊《崑崙墟》，正式打開韓國市場。
不難看出，這一階段三七互娛發行品類的重點還是落在了ARPG上，而海外業務覆蓋的範圍則是以亞洲地區為主。
也正是在這一階段，三七互娛完成了海外發行業務的“厚積”。這裏的“厚積”既有團隊人員的聚攏、培養，也包括外部發行經驗、合作伙伴的累積、迭代。還是以遊戲的本地化為例，三七互娛這一階段發行的遊戲不再是簡單地將遊戲內文字翻譯成當地的語言，而是在玩法、素材等多個方面加入當地用户喜歡的元素。
另外在推廣的過程中，三七互娛也摸索出了一套“內容整合式營銷”的打法，就是通過結合遊戲內容，找準各個市場的用户痛點，放大遊戲中的創新點和差異點，並通過製作相應的廣告素材和廣告創意進行線上營銷。
終迎“薄發”：多元化推動全球化發展
“如果説2018年前三七互娛做的是出海，那麼2018年後我們才敢説自己是真正的全球化。”三七互娛聯合創始人、副董事長曾開天這樣總結道。毫無疑問，2018年是三七互娛海外業務重要的分水嶺，其制定了“因地制宜”的戰略，並定下了“產品多元化”以及“運營精細化”的兩大方向，日本和歐美，也成為了其主攻的方向。
這一年內，三七互娛將《永恆紀元》和《江山美人》帶到日本市場，《江山美人》迄今多次進入中國手遊海外收入排行榜前30；在歐美市場，三七互娛也第一次發行了SLG手遊。更重要的是，從這年開始，三七互娛開始與CP深度綁定，從遊戲研發早期便開始介入，從遊戲題材、遊戲玩法、本地化翻譯等給予CP幫助與建議，共同打造真正面向全球市場的產品。
這樣的佈局在2020年終於收到回報，由三七互娛投資公司易娛網絡出品、並深度參與研發的“SLG+三消”遊戲《Puzzles & Survival》開始在全球市場展露鋒芒。
經過初期大規模的推廣以後，《Puzzles & Survival》已經穩定在美國和日本遊戲暢銷榜的前列，並長期進入角色類和策略類遊戲暢銷榜前十。有數據顯示，美國和日本兩大市場的強勁增長，疊加其他國家和地區的營收，《Puzzles & Survival》今年6月數據再創新高，月收入超3100萬美元。
自進入2021年以來，在AppAnnie每月公佈的中國廠商出海收入榜中，三七互娛的排名從未跌出前十，在經歷連續數月的上升後，在6月終於力壓一眾出海的“老兵”，進入前五，多年來積累所的經驗和優勢開始慢慢展現。
**“深度定製+**三大基石”助力收入進一步抬升
目前，在全球市場中，三七互娛按照賽道、品類做組織架構來發行，並已形成以MMORPG、SLG、模擬經營“三大基石”為核心，卡牌、放置類遊戲等為外延的產品矩陣。
除《Puzzles & Survival》外，模擬經營類遊戲《叫我大掌櫃》已陸續在全球多個市場上線，而自研SLG遊戲《代號SG》也將於近期在海外市場先行開啓測試。此外，三七互娛還儲備有《Survival at Gunpoint》《代號DFW》《代號BX》《代號TJKD》等十餘款不同題材、不同類型的遊戲。
而這當中大部分產品三七互娛都深度參與了研發的過程，為CP提供了大量的市場數據支撐。曾開天透露，如今這類深度定製的產品已佔其出海遊戲數量的40%至50%，未來這一模式會越來越重要。
據三七互娛一季報顯示，其海外收入同比增幅超130%，環比增幅超50%，多地區遊戲流水均有增長，海外整體月流水超過5億元人民幣。有業內人士預測，得益於《Puzzles & Survival》的營收不斷提升以及新產品的陸續上線，三七互娛下半年的海外收入有望進一步抬升。
在進入中國遊戲廠商出海收入榜前五之後，三七互娛或許已經瞄準了下一個目標，那便是能出現在榜單的三甲之中。