民族品牌崛起：高德康談波司登的成功之道

*【環球網記者 林夢雪】*有一棵成長了45年的小樹苗，長大了，亭亭如蓋。

前段時間波司登公佈的2020/21財報數據顯示，截至2021年3月31日，該集團營業收入突破135.2億元，同比增長10.9%，全年淨利潤大漲42.1%。在民族自信日益增長的今天，波司登這一大眾熟知的羽絨服品牌，已成為在全球熠熠生光的民族品牌代表。

針對波司登取得如此亮眼成績背後的原因，如何帶領波司登成為民族服裝品牌引領者，環球網記者採訪了波司登董事局主席兼總裁高德康，探討關於國貨崛起的秘訣。

高德康認為，波司登近幾年的成功之道在於：堅持“聚焦主航道、聚焦主品牌”的戰略方向，堅持“品牌引領”的發展模式，對品牌進行重塑、升級，並且在產品、零售、渠道、供應鏈等全面系統地發力、領先發展。

過硬的產品力配合數字化管理，波司登打了一場漂亮的勝仗

作為羽絨服行業的“優等生”，波司登總裁高德康對記者強調，產品品質是波司登核心實力。 他表示，“波司登專注羽絨服45年，整合國內外領先資源，提升設計研發和技術創新能力，獲得行業和消費者認可。”

據悉，2020年，波司登全球頂配羽絨服登峯系列獲得第四屆“中國優秀工業設計獎”金獎， 2021年，波司登獲得2021年德國慕尼黑ISPO大獎…截至目前波司登累計獲得231項專利。

45年來，作為國際羽絨服行業的龍頭企業，波司登堅持創新發展，着力提升羽絨服科技含量，提升行業整體發展水平。

波司登曾率先使用具有國際領先水平“Chitosante生態抑菌絨”，並將國內先進水平的納米技術引入防寒服領域，被中國紡織工業協會授予防寒服領域唯一“科學技術貢獻獎”。

值得注意的是，中國登山隊挑戰珠峯，中國南極科考隊展開極地科考任務，都能看到波司登羽絨服的身影。

當科技與時尚美學碰撞出火花，波司登“俘獲“了消費者的心。2020年，波司登二度聯合愛馬仕黃金時代締造者高緹耶推出“新一代羽絨服”系列，並首創風衣款羽絨服，同年，波司登在天貓“雙十一”取得中國服裝品牌銷量冠軍的成績。

“波司登的時尚設計接軌國際，使羽絨服由‘禦寒單品’向‘時尚功能單品’轉變。”高德康説道。

在發揮產品優勢的基礎上，供應鏈、渠道也是波司登的戰略轉型中較為重要的一環。 他表示， “波司登擁有世界規模最大、技術最先進的羽絨服裝生產基地。”

值得注意的是，高效智能的供應鏈，一體化的庫存管理平台使得波司登在2020/21財年實現了全國直營9大倉及經銷商12小倉的統一管理，實現最快7天的優質反應速度，保持高效精準配貨。另外，阿里數據中台技術也助力波司登實現了精準營銷。

他還補充道，“穩健、高效的業績增長也離不開組織、機制、文化、人才建設系統以及數字化信息系統這兩項保障體系。”

伴隨着業務的發展，波司登在數字化轉型方面持續蓄能，優勢顯著。 高德康介紹稱，“20多年前我們就啓動了信息化建設，10年前開始構建以ERP為核心的信息平台，5年前選擇了智慧上雲，“零售雲平台”給我們帶來了第一波數字化紅利。”

“除此以外，我們獨立研發了擁有自主知識產權的軟件系統和大數據中心，建設了行業最先進的智能配送中心和智能製造生產基地。”他説道。

突出重圍，塑造品牌勢能的號角早已吹響

誕生於1976年的波司登，以8台縫紉機起家，發展至今已是市值百億的企業。在45年的發展歷程中，波司登伴隨中國經濟發展經歷了興盛，也體驗過挫折。

打造國際知名品牌，這條路高德康帶着波司登走了很多年。

高德康認為，在品牌建設過程中，波司登最大的困難就是打破消費者對國產品牌的刻板印象，擺脱消費者對國貨品牌的“年代感”、“品質差”“不時尚”等固有標籤，提升消費者對國貨品牌波司登專業時尚、領先國際的認知，讓消費者看到國貨品牌也能有不輸國際知名品牌的專業實力、文化內涵、設計與高度。

他解釋稱，“在2016年以前，消費者對國產品牌的印象大多都為‘物美價廉’，時尚性不強。而實際上，波司登在當時不僅已有優秀的工藝技術，也有優秀的設計，但是消費者對此並不知曉。”

據悉，早在1995年，波司登就把羽絨服含絨量提升到高於國家標準，同年，波司登還率先提出羽絨服“時裝化”，引領羽絨服行業第一次時裝革命。

“隨着消費升級，消費者有能力消費更高品質的商品”高德康説道，他還表示，“波司登希望做超脱時代發展的品牌，將“羽絨服專家”的品牌認知深深地融進品牌形象中，讓“波司登”成為羽絨服的代名詞。”

在把握市場需求和主流審美的基礎上，波司登通過與中國極地研究中心等專業機構合作、國際頂尖設計師、知名IP合作，將時尚、創意、科技、文化等多種元素感融入到品牌形象中，不斷賦予波司登高品質、專業保暖、設計時尚的品牌印象。

在“聚焦主航道、聚焦主品牌”的整體戰略下，波司登不斷受到主流年輕人羣的熱捧，連續多年穩健增長，成為中國服裝在全球市場競爭中的中堅力量。

憑藉多年品牌歷史和積澱，波司登向世界展示了中國品牌的魅力。2020年，波司登作為獨立品牌亮相倫敦時裝週，波司登的“中國紅”元素也成為世界關注的焦點。2019年，波司登亮相米蘭時裝週，發佈“星空”、“極寒”、“地袤”三大系列, 引起眾多海內外媒體關注。2018年，波司登厚積薄發，率先登陸紐約時裝週。

消費者如今已經意識到，父母口中的那個保暖度很高的波司登羽絨服，正在越來越國際化、專業化、時尚化。

國牌崛起的秘訣

“我行過很多的山，走過很多的路，到頭來發現，最美的風景就在自己身邊。”這句話彷彿就是在説消費者對本土品牌的心理變化。近些年，越來越多的中國品牌在世界舞台上大放異彩，國人對本土品牌的自信心和認可度也在不斷提高。

高德康對記者表示，“國貨崛起得益於中國消費者本土文化自信心的覺醒，但最重要的是國貨品牌自身品質與品牌力的不斷提升。”

同時，他認為，“消費者追捧的“國貨”並不是空有中華傳統元素的品牌與產品，而是那些高品質、有情懷、有實力向世界展示中國文化自信的的品牌。”

波司登的品牌發展無疑走出了一條值得其他品牌借鑑的成功之路。多年紮根本土的品牌積澱，波司登在羽絨服市場多年的發展與變革中深刻洞察消費者需求與市場痛點、與時代共振，不僅積累了過硬的技術，而且建立起了較好的品牌口碑，成功讓品牌在消費市場站穩腳跟。

同時在社會責任和家國情懷上，波司登秉持“温暖全世界”的理念，積極履行社會責任。據介紹，從1999年至今，高德康飲水思源，個人出資1.3億建設了全國十佳小康村——康博村，帶動當地經濟發展。至今，波司登持續關注公益，成立波司登公益基金會，企業累計捐款捐物超過12億元。

在今天，不得不承認：中國羽絨服品牌的故事，是由波司登講述的。

對於波司登的未來品牌發展，高德康表示，“作為中國最具代表性的羽絨服品牌，波司登會堅持品牌引領的發展模式，以創意設計、科技創新賦能品牌，把兼具專業實力和時尚設計的高品質、超價值體驗的中國好產品推向國際市場，為中國民族自主品牌走向世界做出積極貢獻。”