聚塑雲：打造塑化B2B電商新模式

麗水2021年8月4日 /美通社/ -- 杭州麗水數字大廈入駐企業 -- 浙江聚塑互聯科技有限公司（以下稱“聚塑互聯”）好事連連。今年2月獲得麗水數發誠合基金數千萬元投資，5月又一舉斬獲“2021年中國產業互聯網企業TOP100”殊榮。創業不到三年，年交易額50億元以上。

“產業互聯網的根本在於打通供應鏈全節點，然後實現規模與服務的飛輪效應。”聚塑互聯CEO邢茂偉表示，自己的創業初心便是致力於打造塑化行業第一智慧平台，力圖實現塑化產業數字化升級。

聚塑互聯是一家為塑化行業提供行業資訊、原料貨源、新材料研發生產、在線交易、在線支付、物流運輸、數字化倉儲和供應鏈金融等服務的綜合服務商。

作為國內塑化行業領先的綜合服務商，在業界名聲大震的一站式採購服務平台 -- 聚塑雲，便是聚塑互聯的旗下產品。聚塑雲是塑料化工行業創新型電商交易平台，通過獨有的倉儲物流和服務體系，為傳統塑化行業提供嶄新的“互聯網+產業+電商”模式的線上B2B平台，解決了傳統交易方式中風險大、繁瑣重的弊病；並通過電商實體，為下游工廠用户提供專業服務，切切實實地改善了行業實體經濟的發展環境。 

破解行業難題，改變傳統採銷模式

塑料行業是中國製造最具代表性的產業之一，產業鏈上90萬家製造企業主要分佈在珠江三角洲、長江三角洲和京津冀地區，可以説中國擁有最完善的塑料產業鏈。

“不僅僅限於包裝膜，你每天睜眼看到的燈、衞生間的馬桶蓋、裝着沐浴露的瓶子，就連口罩也都有塑料成分。”邢茂偉表示，由於產業鏈長、門類多樣、需求大，塑料產業有2萬億市場規模。

不過，儘管市場規模大、產業鏈齊全，但塑化行業的採銷模式一直依賴熟人經濟，這嚴重製約了塑化B2B行業發展。邢茂偉表示，因為傳統的線下交易模式發展數年，塑化圈內買家和賣家的人際關係已經非常透明，買家習慣對接常聯繫的賣家，賣家也能夠為其爭取足夠的價格優勢，因此客户更傾向於線下交易。但是，這種不透明的線下熟人模式會固化受眾圈層，而且因需要通過多層經銷商來流通，致使行業出現信息分散、價格波動大、產能過剩、運轉效率低等現象，這些頑疾一直是制約塑化業高質量發展的頭號難題。

作為國內公認的產業電商領域領軍人，邢茂偉歷任清華同方國內渠道負責人、聚化網總經理、新光集團運營副總裁。他在主導聚化網期間，早在2015年便率先提出並踐行“互聯網+產業+金融”的領先模式。邢茂偉一針見血指出，變革塑化業傳統的採銷模式，改善中小企業經營困難、融資難問題，便是破題之策。

2019年，採用“互聯網+產業+電商”一站式服務運營模式的聚塑雲應運而生。該平台對通用原料、專用原料、降解原料、助劑、色母、配件等塑料領域全品類覆蓋，並進行嚴選整合；平台一端對接上游石化工廠、大型貿易商、中小型貿易商等戰略供應商，一端聚焦全國90萬家塑料工廠，向工廠提供資訊、交易、支付、倉儲和供應鏈金融等綜合性服務。

“我們是聚焦塑化行業B2B的專業平台，通過價格信息共享、庫存系統對接、線上詢報價、在線訂單操作等服務對接上下游雙方，以直供、集採的新形式，縮短供應鏈，讓價格再降一層。” 邢茂偉表示，大宗商品與傳統的消費品存在諸多不同，其生產端到消費端需要經過多個環節，因此想要提高運行效率，就需要供應鏈上各個環節的協同合作。

他認為，聚塑雲的一大優勢是公司核心團隊皆來自於大型石化企業、國有銀行和國內領先的互聯網企業，擁有專業的知識、認知能力以及豐富的產業資源和運營經驗，熟悉上中下游貿易流程、服務等，能夠全局把控產業鏈，這才做到了上鍊千家知名石化企業，下鏈上萬家塑料企業，營造一個健康良好的生態環境，讓從業者更好地進入塑化市場。

功夫不負有心人。自聚塑雲上線以來，營業額大幅增長；2019年8月該平台營業額單月達2000萬元，到2019年12月底其單月營業額就已過億，2020年全年營收超過22億元。

發力供應鏈金融，解決小微融資難題

不可否認，新冠疫情給中國乃至全球諸多行業的供應鏈帶來了嚴峻考驗，包括塑化行業供應鏈，而資金流則是供應鏈整合中的重要環節。

目前，國內中小製品企業經營難，融資難的問題仍未解決，尤其化工行業企業普遍提供賒銷服務，這也就註定了大多數企業貿易過程中有資金缺口。“在做好自身發展的同時，我們也要積極承擔起企業的社會責任。供應鏈金融是聚塑雲發力的另一個重點領域，希望能幫助到越來越多的小微企業解決融資問題。”邢茂偉説。

山東莒縣某塑料廠老闆王先生從事塑料加工行業10餘年，近年來企業產值穩定在6000萬元上下，但隨着訂單逐年增長，他現金流開始吃緊。儘管工廠現有機器設備、變壓器、車輛及房屋等資產600萬元，日常原料及產成品庫存40萬元，卻因受銀行授信條件限制，當地銀行無法對其工廠授信，他僅在農商行及郵儲銀行個人信用貸款50萬元。

聚塑雲金融部相關負責人對此表示：“王老闆是聚塑雲平台的客户，我們清楚他工廠的實際財務情況；而他使用平台多年，自然也非常信任我們。當時，王老闆現有的融資機構根本不能滿足企業的發展需求。2019年5月，他選擇與聚塑雲合作，並獲得平台系統對接的金融機構支持。截止目前，平台已累計幫助該工廠對接採購資金超1200萬元。”。

經過多年的行業深耕，聚塑雲已經完全掌握塑化全行業的業務流程；並基於精準的交易數據，深入瞭解供應鏈客户信息、交易習慣，助推供應鏈金融方案，進一步擴大市場份額。

“未來企業的競爭將是生態系統跟生態系統的競爭，聚塑雲會進一步強化與擴展生態圈，深挖客户更多的潛在需求；與更多的國內銀行、金融機構合作，實現‘平台交易+銀行授信’模式，形成更多個性化、人性化供應鏈金融解決方案。”邢茂偉表示，聚塑雲還會推進SAAS系統覆蓋，實現系統互聯，助推塑化企業數字化轉型升級。

提及自己立志推動塑化業數字化轉型升級的創業初心，邢茂偉説，當初選擇將項目落户在麗水的決定極其正確。就產業而言，麗水周邊聚集了很多與塑化製造業相關的城市，比如台州家用注塑、樂清斷路器、永康的電動工具、龍港包裝印刷和金華磐安的油煙機、洗衣機軟管等產業都聚集在麗水附近，塑化製造業的集中，非常有利於公司發展。

“杭州是全國電商之都，如今我們的運營部又跟隨着麗水數字化發展步伐來到這裏，入駐位於杭州未來科技城區的杭州麗水數字大廈，就在阿里巴巴總部附近,不僅能享受三年免租政策，更是解決了招才引智、技術研發等方面的難題。” 邢茂偉説，麗水市政府對於他們這樣的創業公司，會給予政府基金產業支持，今年2月公司便在其引薦下完成千萬元Pre-A輪融資。他進一步表示，目前聚塑雲處於飛速的市場拓展期，已佈局東北、華北、華南區域，未來將進一步從技術、戰略、大數據等各方面向客户提供全方位的創新服務，幫助塑化中小微企業快速發展互聯網產業鏈。

消息來源:

杭州麗水數字大廈

聚塑雲