抓營銷促回款 房企審慎拿地

近期，實行“兩集中”制度的地區陸續披露了第二輪集中出讓地塊情況。從目前情況看，房企參與熱情下降。業內人士指出，受房地產行業融資收緊、調控趨嚴等因素影響，房企拿地態度趨於謹慎。有的房企上半年沒有拿一宗地塊，不少房企則通過聯合方式拿地。

調整規則

8月6日晚間，深圳公共資源交易中心發佈補充公告，中止出讓原定於8月9日掛牌的22宗地塊使用權，具體出讓時間另行公告。截至8月6日24時，已交納的競買（投標）保證金，深圳土地礦業權交易平台將原路退回。

無錫第二批次集中土拍日前結束，在掛牌的23宗宅地中，有6宗底價成交，1宗流拍，其餘均為溢價成交。地塊均採用“限地價+搖號”方式出讓，嚴格設置最高限價。

中指研究院企業事業部研究副總監劉水指出，“三道紅線”“兩集中”“拿地銷售比40%紅線”等政策促使企業量入為出，審慎拿地。部分資金鍊壓力較大企業拿地力度明顯降低。房企會更加依賴經營性現金流入，堅持加大營銷、緊抓回款，保持良好的經營局面。

劉水認為，為滿足監管要求和落實規模、效應和風險三平衡的戰略目標，短期部分企業或繼續調整投資節奏，以銷定產，產銷平衡。中長期看，為實現企業可持續發展，房企仍需維持適當投資力度，部分擁有資金優勢和業績增長訴求的企業或維持較高拿地力度。

值得注意的是，為降低熱點地塊搶奪熱度、提升項目建設品質，部分地區調整了拿地規則。《杭州市發佈第二批住宅用地集中出讓公告》顯示，為進一步“穩地價、穩房價、穩預期”，促進房地產市場健康穩定發展，對第二批集中出讓地塊的競價規則進行了適當調整：一是競買單位需足額繳納20%競買保證金後方可參與競買；二是溢價率上限由30%調整為20%，其中“競品質”試點地塊的溢價率上限為10%；三是出讓地塊達到上限價格後，由原來的“競自持房屋”改為“競無償移交政策性租賃住房”。此外，此次集中出讓首次在十城區推出“競品質”試點地塊，採取一次性公告和線下“競品質”、線上“競地價”兩階段操作方式，從源頭上引導房地產市場供應高品質住宅產品。

穩健投資

隨着上市公司半年報陸續披露，不少房地產企業在半年報中披露謹慎拿地的態度。部分房企認為，隨着22城供地“兩集中”政策及其後續細則落地，熱點城市穩房價調控效果將逐步顯現，需求入市節奏將更加平穩，商品房價格變動趨於平穩。

大名城表示，2021年上半年房地產調控繼續保持不放鬆，重點城市供地“兩集中”政策發佈，金融監管不斷趨嚴。在此背景下，公司把握市場需求釋放節奏，創新營銷模式、加大線上線下營銷力度，謹慎擴充土地儲備，投資態度較穩健。

大名城指出，2021年上半年重點城市商品住宅新批上市面積創歷史同期新高，在供應量增加的帶動下，新房市場活躍度提高，各線城市成交規模同比均有所增長。綜合來看，2021年上半年百城新房價格累計漲幅達1.7%，較去年同期擴大0.43個百分點，但仍處近五年同期較低水平，百城新房價格總體保持平穩；成交規模方面，重點城市商品住宅成交面積達近五年最高水平，長三角地區貢獻度高。土地市場方面，2021年上半年全國300城住宅用地供求規模同比均回落，其中三四線城市降幅明顯。

部分房企上半年無新增土地儲備項目。渝開發近日披露的半年報顯示，2021年上半年公司實現營業收入1.39億元，同比增長55.38%；實現歸屬於母公司所有者的淨利潤-1235.56萬元。本報告期無新增土地儲備項目。

渝開發指出，受公積金成渝互認互貸等綜合因素影響，重慶房地產市場上半年穩中有漲。上半年，重慶市房地產開發運行平穩，商品房銷售市場保持活躍。調控政策造成需求端波動、開發項目間競爭加劇，導致房地產銷售收入下滑、開發利潤率降低等，可能會對公司的經營業績產生一定影響。

聯合拿地

從拿地方式看，不少房企通過聯合方式拿地，緩解資金壓力，同時實現地塊儲備擴充。

城建發展在半年報中指出，上半年房地產調控長效機制進一步強化，金融端和土地端相繼實施房企融資“三條紅線”、房地產貸款集中度限制、在22個重點城市率先出台“兩集中”供地的三大新政，行業優勝劣汰加劇。公司與招商、五礦、陽光城等聯合競得朝陽崔各莊、王四營及通州梨園3宗地塊。加強集團產業鏈協同效應，競得重慶銅梁TOD項目。

從房企披露的銷售簡報看，不少房企7月份銷售業績出現下滑，聯合拿地的現象較普遍。

新城控股7月份實現合同銷售金額約168.88億元，比上年同期下降19.40%；銷售面積約155.39萬平方米，比上年同期下降21.49%。公司披露的近期新增地塊顯示，公司通過聯合競買方式取得江蘇省南通海門市編號為CR21027號地塊，出讓面積約為6.19萬平方米，計容建築面積約為11.15萬平方米，公司目前擁有上述項目51%權益，需支付土地價款5.1億元。

除上述地塊外，新城控股還通過聯合競買方式取得江蘇省南通海門市編號為CR21028號地塊。該地塊位於海門市三星鎮紡都大道北、震蒙大道東側，出讓面積約為6.39萬平方米，規劃用途為住宅、商服及配套公建用地，容積率為≥1.7且≤2.0，計容建築面積約為12.78萬平方米。公司目前擁有上述項目51%權益，需支付土地價款約為5.84億元。