泡泡瑪特半年報：IP表現驚喜，消費者高端化及客户黏性提升
【環球網 記者 陳超】8月27日，“潮玩第一股”泡泡瑪特發佈了2021年上半年財報。財報顯示，2021年上半年泡泡瑪特總營收人民幣17.73億元，同比增長116.8%；調整後淨利潤人民幣4.35億元，同比增長144.1％。
營收和淨利潤雙雙增長讓人看到了泡泡瑪特的商業能量，具體到業務層面，泡泡瑪特的IP表現讓人驚喜。
從IP劃分來看，泡泡瑪特旗下IP呈現多點開花的態勢。隨着泡泡瑪特在IP挖掘和運營上的不斷探索，不同梯隊的IP均呈現健康的增長趨勢，目前公司已經建立起一個多元化產品矩陣，IP結構更加穩定健康，IP收入也更加多元化。
財報顯示，2021年上半年，泡泡瑪特共有6個IP收入突破1億元。其中，Molly和Dimoo2021年上半年收入均突破2億元，同比分別增長了81.9%和74.5%。2020年發佈的IP SKULLPANDA持續強勁增長，實現收入1.83億元，今年4月推出的SKULLPANDA熊喵熱潮，單系列銷售收入達到人民幣9280萬元。The Monsters收入1.46億元。由內部設計師團隊PDC推出的小甜豆，上半年收入超過人民幣6370萬元。
整體來看，泡泡瑪特旗下IP持續推出新品，新IP、新系列表現強勁，多元化產品矩陣助力業績穩健增長。
在IP的精細化和差異化運營方面，泡泡瑪特也做出新的嘗試。2021年泡泡瑪特正式推出了高端潮玩產品線“MEGA珍藏系列”，致力於打造“年輕人的第一件收藏品”，備受市場歡迎，新系列推出即“秒光”。不久前，泡泡瑪特還亮相全球知名潮流藝術盛會DesignerCon，展會上首發的限量款MEGA珍藏系列迅速售罄。
今年6月發售的MEGA珍藏系列SPACE MOLLY×海綿寶寶聯名款，一經推出迅速引爆市場，其中1000%（70cm）限售3000體，以抽號形式購買，吸引超過100萬人次參與。不久前的天貓超級品牌日， 2款MEGA珍藏系列1000% SPACE MOLLY吸引近百萬人加入抽籤買新活動，15000體MEGA珍藏400% SPACE MOLLY迴歸系列盲盒1秒售罄。活動開啓後一分鐘銷售額就突破900萬元。此外，泡泡瑪特還亮相全球知名潮流藝術盛會DesignerCon，展會上首發的限量款MEGA珍藏系列迅速售罄。
在外部知名版權合作方面，泡泡瑪特一直和外部知名版權方如華納、迪士尼等保持長期穩定的合作關係。近期，泡泡瑪特攜手漫威推出復仇者聯盟經典系列手辦，與知名IP版權方的合作進一步深化。
渠道方面，財報顯示，泡泡瑪特線上線下渠道穩步擴張，多渠道發力助力業績增長。上半年，門店數量從2020年的187家增至215家，機器人商店數量從2020年的1351家增至2021年6月30日的1477家。
線上方面，微信平台的泡泡瑪特抽盒機2021 年上半年實現了人民幣3.25億元的收入，同比增長101%。電商渠道2021年上半年整體收入為人民幣3.53億元，同比增長104.7%。近日，泡泡瑪特旗艦店超級品牌日全程成交9406萬再創新高，同比去年天貓超級品牌日增長122%。
在其他核心指標上，泡泡瑪特表現亦十分亮眼。會員方面，通過渠道的持續擴張、IP的不斷豐富，以及全渠道會員運營，會員規模實現快速增長，截至2021年6月30日，累計註冊會員總數從2020年12月31日 的740萬人增至1141.5萬人，新增註冊會員401.5萬人。2021年上半年會員貢獻銷售額佔比91.8%，會員復購率為49％。
中信證券表示，總體來看，泡泡瑪特上半年線上線下渠道共同推進，且供應鏈改善明顯，老IP+新IP 運營節奏得當，高頻次推新疊加多元聯名，共同帶動量因子上升；手辦、BJD 等高單價品類熱銷，也帶動價因子提升。光大證券也表示，結合近期泡泡瑪特的經營情況，潮玩消費或有改善，2021 年 3月起，泡泡瑪特線上銷量持續改善，高價格帶消費較 2020 年明顯提升，部分得益於公司 4 月以來的提價，但更多表明潮玩消費逐步高端化及客户黏性提升。
此外，光大證券認為泡泡瑪特的護城河在於已構築起一定體量的端到端產業鏈閉環，併成功樹立了經歷過市場檢驗的優質 IP。同時，實現網絡效應與端到端的平台化，設計師及消費者的依賴度將隨時間提升，轉起來的飛輪難以減速。
業績以外，今年泡泡瑪特的重頭戲之一PTS展會也備受關注。由於疫情，泡泡瑪特取消了PTS北京國際潮流玩具展，隨後上線的首屆國際潮流玩具線上展受到熱情關注。三天展會視頻號直播間在線觀看人次超130萬，累計成交額達2520萬元，累計支付用户數達5萬。
據瞭解，未來泡泡瑪特會不斷豐富IP類型，擴大IP庫，如探索更有意思的聯名合作、簽約更多藝術家，促進與外部知名版權IP的深度合作等，努力推出更多頭部系列產品，加深粉絲對IP的情感連接。同時拓寬除盲盒以外新的潮玩品類，進一步發掘MEGA、衍生品、BJD等非盲盒品類的開發。
