專訪美圖公司創始人吳欣鴻：陪伴用户成長 才能創造長期價值

*【環球網科技報道 記者 張陽】*2021年8月25日，美圖公司正式披露2021年中期業績報告。報告期內，公司實現總收入人民幣8.060億元，毛利達人民幣5.328億元，同比分別增長44.6%和49.8%；經調整歸屬於母公司擁有人的淨利潤人民幣3340萬元，同比增長33.8%，已實現連續第3個經調整利潤淨額的半年度盈利。

期內，在線廣告業務2021年上半年保持穩定增長趨勢，收入為人民幣3.926億元，同比增長23.3%；美圖公司高級訂閲服務及應用內購買（下簡稱高級訂閲服務）業務模式取成績顯著，目前已成為美圖第二大收入來源。

高級訂閲飛速發展打開成長新通道

此次業績報告中，最為亮眼的就是高級訂閲服務。報告期內，高級訂閲服務收入為人民幣2.109億元，同比大幅增長150.7%，其佔總收入由2020年上半年的15.1%提升至26.2%。

截至2021年6月，應用已擁有約300萬有效高級訂閲用户，未來將有非常大的增長空間。據悉，美圖公司在主流應用中啓用高級訂閲服務，包括海外應用BeautyPlus 、AirBrush及國內應用美圖秀秀、美顏相機。

美圖公司創始人兼首席執行官吳欣鴻對記者表示，高級訂閲服務的迅猛增長，與年輕用户的個性化需求旺盛密不可分。目前，95後、00後等年輕羣體，構成了用户的主流人羣，這些年輕的用户更加自信，更有個性主張，願意獲得專屬的功能和素材來彰顯個性，同時這批用户對於版權和付費意願更加強烈。

據吳欣鴻透露，高級訂閲服務的收費模式沒有影響用户滿意度，且提升了用户體驗，他以美顏相機為例説，“在加入了高級訂閲服務之後，與同一賽道產品形成更大的差距，產品更加獨特。此外，高級訂閲服務的收入可以很好的反哺產品研發的投入，從而實現正向循環。”

高級訂閲服務實現飛躍式增長，也顯示出美圖公司具備成功開發新商業模式並實現規模化的能力。

另一方面，吳欣鴻強調，美圖也持續提升研發投入，支持相關業務的創新發展。數據顯示，2021年上半年美圖公司研發開支達人民幣2.595億元。受益於研發投入的持續提升，美圖公司在產品類別差異化方面構建出獨特優勢，能夠滿足不同用户羣體的使用需求，從而實現多渠道創收。同時，通過持續提升高級訂閲服務用户使用體驗，也促使美圖公司快速打開成長通道。

與實體經濟緊密結合助力美麗產業創新升級

除了業務層面的創新，美圖的產品形態和服務用户羣也在不斷擴展，從ToC領域向ToB領域進軍。

吳欣鴻表示，美圖公司現在的戰略非常清晰。一是通過公司旗下的美圖秀秀、美顏相機等產品的技術創新，滿足用户虛擬“變美”的需求。二是“變美”業務，通過數字化技術和AI技術賦能行業，幫助美麗產業轉型升級。

吳欣鴻認為，美圖公司通過數字人像、數字門店和數字營銷等解決方案，助力美麗產業創新升級。

例如，數字人像業務主要通過美圖宜膚這款AI皮膚檢測儀呈現。美圖宜膚業務在獨有AI技術支持下，系列產品能夠精確識別個人的膚質，精準推薦護膚解決方案，並且幫助客户最終提高銷售轉化率。值得一提的是，該產品的旗艦級全景式皮膚檢測儀已落地全球240多個城市。與包括克里斯汀·迪奧、資生堂、樊文花在內的多家知名品牌達成戰略合作。

吳欣鴻解釋説：“‘變美’業務是美圖的創新業務，需要對於該業務的成長給予一定的成長耐心。此外，‘變美’業務與實體經濟緊密結合，目前需要做很多基礎設施的搭建，不同的解決方案也需要協同配合進行商業驗證。”

陪伴用户共同成長  持續迭代創新

作為行業領軍企業，美圖深度洞察消費者的需求，也獲得了用户的青睞。

QuestMobile發佈《中國移動互聯網2021半年大報告》數據顯示，美圖公司旗下美圖秀秀、美顏相機分別再度蟬聯2021半年度中國移動互聯網實力價值榜圖片美化、拍照攝影賽道用户規模第一。

不過，一個不容忽視的事實是，互聯網賽道競爭十分激烈。在影像賽道，如何能夠做到持續引領，是不容小覷的。

對於美圖旗下產品長期在用户的手機中佔有一席之地，吳欣鴻認為這源於美圖明確自身的邊界在哪裏，並且建立核心能力。一直以來，美圖旗下的產品緊跟行業變化，能夠滿足用户大部分的拍攝和美化需求。但美圖的探索並不止步於此，而是陪伴用户共同成長，根據用户的需求持續迭代創新，提供長期價值。

另一方面，吳欣鴻也分享道，目前，大眾對於美的認知正在變化，每個人對於美都有不同的態度，人們提倡更有辨識度的美。在這一變化和趨勢下，美圖也將結合用户需求，持續提供服務，幫助用户實現從虛擬世界到現實世界的全方位“變美”。